解析科龙集团成本控制与资本运作.ppt

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成本控制与科龙再造
一、采购成本：绞肉机的故事
规模采购＋公开招标 效果：平均采购价格下降15%。半年时间， 原材料采购支出减少6000多万元，科龙空 调单台成本比以前降低25%，冰箱单台成 本比以前降低14%。
二期间费用：厕所改造的故事
1．精简机构、压缩管理费用
内部设置由11个减为7个；科室从34个减为22个 2．集权化财务管理 收回小家电公司、营销部门财务职能 3．提高资金使用效率 经销商－－款到发货 供货商－－签发承兑汇票，延迟付款6－7个月 效果：科龙冰箱及空调平均每台的销售成本分别比上年同 期下降13.05%和8.78%，销售和管理支出更是下降了 57.75%。2003年，全年营业额48.78亿元，盈利8459.3万 元，销售收入比上年同期增加了11.33%。
市场细分与产业整合
冰箱市场 高中端市场－－容声 中低端市场－－美菱 低端市场 －－康拜恩
资源整合确保竞争优势
年产1000万台的意义：
成本控制 全球采购，充分发挥规模效应 成本壁垒 抢占稀缺资源，构筑150元的成
本壁垒，确保盈利空间 此外，制冷剂专利权的拥有，领先的技术
也确保了行业发展优势
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2021年3月2021/3/192021/3/192021/3/193/19/2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/192021/3/19March 19, 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。2021/3/192021/3/192021/3/192021/3/19
2001年、2003年相继收购广东科龙和安 徽美菱
科龙公司简介
科龙集团1984年开始生产冰箱，是中国最早生产 冰箱的企业之一，是中国目前规模最大的制冷家 电企业。继1996年发行H股并在香港挂牌上市后， 1999年又成功在深圳发行A股。电冰箱年产350万 台，空调年产230万台。冰箱的市场占有率连续9 年第一。
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。2021/3/192021/3/192021/3/19Friday, March 19, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。2021/3/192021/3/192021/3/192021/3/193/19/2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021年3月19日星期 五2021/3/192021/3/192021/3/19
成本控制+资本运作 －－解析科龙集团董事长顾雏军
MBA集中班 谢伟 谢娟
顾雏军其人
1959年出生于江苏泰县
1984年毕业于天津大学热物理专业，获 硕士学位
1989年到英国创业，创办顾氏热能技术 有限公司
1999年回国，在天津建成亚洲最大非氟 制冷剂生产基地
2000年7月，成立格林柯尔科技控股公 司，在香港上市
资本运作与制冷航母
2001年10月收购科龙公司（控股20.6%） 2002年，收购吉林吉诺尔及上菱两条生产线 2003年5月，收购安徽美菱（控股20.03%） 2003年7月，收购杭州西冷（控股70%）
通过一系列收购，已控制了中国制冷行业的半壁江山。 拥有两个上市公司，科龙、容声、美菱、康拜恩四个品牌， 冰箱产能达800万台，在全球仅次于伊莱克斯。如科龙的 华东生产基地工程竣工后，顾雏军旗下的冰箱产能将超 1000万台。
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。2021/3/192021/3/19Friday, March 19, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/3/192021/3/192021/3/193/19/2021 12:30:54 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡 。2021/3/192021/3/192021/3/19Mar- 2119-M ar-21