怎么做好战略联盟

企业如何做好战略联盟

1假如我现在想要参加一个比赛，首要的条件就是我必须有充分的优势，才能有竞争可能性。企业也是一样的，当它想进行联盟，增强竞争力时，它必须自己拥有竞争优势。企业通过自身各种有形、无形资源的整合，和对所拥有的各项能力进行分析，确定自己的优势，吸引其他企业进行合作。

另外，企业做战略联盟要有前瞻性，要把握外部制度环境和市场环境变化的基本趋势，特别是对国内竞争国际化和国际竞争国内化的态势，针对外部环境的突发变化，及时调整企业发展计划。

另外开拓创新性思维，善于外部影响因素转化为自己的机遇，同时必须提升本企业对外协作的能力，奠定战略联盟实现的基础条件。

2．在明确自己的竞争优势后，我要对所要组建的团队进行分析，即确定团队目标及解决问题的原则等。对企业来说，就是进行战略分析和决策，即决定企业的战略目标是什么，明确战略联盟的形式。首先企业要进行战略分析，包括内部自我分析和外部分析，在内部分析中剖析企业的短期和长期目标，以及要达到目标所要实施的具体发展计划，包括计划实施的流程及风险预防等。在外部分析中了解企业前进的关键影响因素，选择利于企业发展的因素作为战略联盟的基础。然后企业要进行决策，即要结合市场的变化确定要联盟的盟友，确定他有什么目标和特点，还有哪一方面的合作，以及与双方合作能给企业带来的价值等。例如科龙和小天鹅战略联盟，双方在其各自的主导产品（冰箱、空调和洗衣机）进行共同采购，大大节约了成本。

3．知道了团队的性质和目标后，我要选择合适的队友。对企业来说，就是要根据战略决策来选择选择合作伙伴，课本里向我们介绍了3C原则——兼容、能力、投入，以及一个关键因素，信任。我们进行归纳，就是说在现有的合作伙伴中选择能一起分担风险的、彼此信任的、对方的能力是本企业缺少的、有能力且与本企业有共同投入意向的企业作为合作对象建立联盟。选择战略联盟伙伴要利用充足的时间去调研所选的企业是否合适，避免主观性选择许多公司常犯的错误是，没有经过认真的分析和研究，就匆忙建立了新一轮联盟或合作伙伴关系，因此遭受巨大损失。对于企业来说，一般可以选择之前已经合作过的企业，或是有贸易往来的客户，他们对彼此的业务都比较熟悉，更容易建立友好的联盟关系，有效节约成本，创造利润。选择合适的合作伙伴是整个联盟过程中关键的一步，因为它直接决定了联盟的性质也直接影响着联盟未来的发展方向和发展情况。

4．组建好队伍后，要根据团队目标进行个人任务分工，对于企业来说也是一样的。在选择好盟友之后，必须根据战略目标进行分工，划分好各自需要对联盟做出的贡献，也就是设计联盟关系，明确界定权利与义务以减少日后由于行为不确定性而产生争端的成本。不均等的权力结构会导致不稳定性，因此，应注意联盟之间的均等贡献与互惠。另外，联盟之间应该是相互合作，在权利方面又是相互对立相互监督的，这才能促进联盟的健康发展。

5．在和队友做好职责划分后，需要对我们的团队实施有效的内部管理，对制定的政策和操作流程进行落实。在企业中即联盟的执行与管理。企业必须建立一套内部管理制度，对各个环节的合作进行严格的把控，保证双方都能在制度保障下认真工作。在联盟伙伴各方已达成共识，联盟的目标与计划已制定后，必须朝着既定目标采取行动。在现在的信息时代，大部分企业联盟都通过计算机建立信息协调系统，投入为实现联盟目标所需的资源。并且在合作过程中进行企业之间的信息传递、学习管理和技术交流，优势互补，增强规避风险，应对市场变化的能力。要注意的是，在联盟的过程中，要持续的进行联盟绩效评估，通过定期对联盟组织的业绩进行评估能够让企业知道联盟是否按着既定的方向前进。

6.结束联盟，做好善后工作。

团队合作不是永恒的，在任务结束或是受到外部环境刺激等情况下，我们会选择解散团队，对企业之间的战略联盟来说也是一样的。无论联盟关系是在双方按照预定指标审查联盟的成果，确定是否成功完成了预定目标之后结束，还是因企业自身战略变化或是政治、经济、市场等外部环境的影响导致无法继续维持联盟而结束，都要象建立联盟时那样认真规划，处理好后续工作。

首先要总结双方在联盟过程中有效的成功的经验，或是失败的原因以及改进的措施，不断学习，提高企业自身的竞争能力，促进企业更好的发展。其次，要保护双方之间的，以及和已有的客户之间的友好合作关系，保证以后合作的可能性。企业可以聘用有经验的人员来帮助维护联盟管理系统，组建强大的联盟运作管理队伍，保证联盟管理的专业化，保证下一次的联盟更健康，高效的发展。