四川长虹战略分析

•科技创新发展迅速
•消费热点不集中
•产品生命周期缩短
彩电行业PEST分析
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彩电行业分析
供应商的议价能力
•硬件供应商的议价能力较强。 •专利技术供应商的议价能力较强。
购买者的议价能力
•大型中间商的议价能力较强。 •普通购买者的议价能力在增强。
新进入者的威胁
•彩电行业技术壁垒低，容易出现潜在进入者。 •新进入者较难在销量上形成优势。
战略分析 ——四川长虹
四川长虹——战略分析
1
行业分析——PEST & 波特五力
2
企业环境分析——SWOT & 价值链
3
企业实施的战略
四川长虹企业环境分析
四川长虹电器股份有限公 司是1988年经绵阳市人民政 府批准设立的股份有限公司。
经营范围：家用电器、电 子产品及零配件、通信设备、 计算机及其他电子设备、电 子电工机械专用设备、电器 机械及器材、电池系列产品、 电子医疗产品、电力设备等 等。
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价值链分析（创造价值的环节）
研究与开发 人力资源管理 生产 • 设备先进 • 生产效率高 • 生产网点遍布全国 • 战略创新 职位管理 （Position） 绩效管理 （Performance） 薪酬管理 （Payment） • 技术创新 • 管理创新
不完善的环节之一：采购
1
采购地位：重视采购部门和采购管理
空调
房地产
全球化战略
•进军海外市场 --------长虹科技，造福人类 •和APEX公司相爱相杀
•理想VS现实
低成本战略
• 设计的产品易于制造 • 控制成本驱动因素 • 价值链管理和再造
• 图样图森破的长虹
销售利润率
成本费用利润率
差异化战略
• 拥有世界领先的背投生产线 • 双绿色通道之路 • 产品独一无二 • 重视技术创新，强强联盟 • 机遇与挑战并存
彩电行业分析
彩电行业市场占有率
创维 13.76%
海信 15.34%
TCL 12.76%
长虹 11.41%
康佳 11.36%
5
彩电行业分析
•进出口限制越来越少
•政治环境稳定
• 经济发展带来全球市场
•内需增长是发展的动力
Political
Economic
Social
Technology
•消费理念的改变
销售
长虹 销售 面临 的挑 战
售前： • 过分依赖分销商； • 不能了解竞争对 手； • 不能准确预测市 场，以产定销；
售中： • 全国统一实行宏 观管理； • 货币回笼： • 灵活的价格处理； • 退货压力
长虹的战略
1
多元化战略
2
全球化战略
3
低成本战略
4
差异化战略
多元化战略
美菱电器
洗衣机
冰箱 手机
3
彩电行业分析
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1. 现阶段发展良好
2011年国产品牌的彩电零售量份额达到 79.2%，零售额份额达到68.8%
4246 4186 4003
2. 未来增速将逐渐放缓
2014年中国彩电零售市场规模预计达4509 万台，同比下降5.6%。
2010
2011
2012
2013
2010-2013年彩电总销量
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彩电行业分析
替代品的威胁
•手机、平板电脑等新兴数码产品对彩色电视机的替代。
同业竞争者的竞争程度
•企业规模与实力的接近导致彩电产品差异化较小，竞争较激烈。 •新技术导致的市场变化增加竞争激烈程度。
8
SWOT
• 技术创新
•规模化制造 •销售网点遍布全国 •品牌价值
•APEX等拖欠巨额债务
•大量存货积压
2
采购组织： （1）战略性采购和操作性采购合在一起，缺乏专业的 分工和相互间的监督 （2）接近平均地分配采购人员 （3）每个业务组均履行相似的功能和职责，协同效应 没有发挥，人员重复配置 （4）没有明确的岗位描述(书面)和职责权利划分 （5）正规的汇报制度没有建立起来 （6）管理幅度相对较宽 （7）各个组的运作缺乏一整套规范的制度
针对采购问题提出的改进建议
改进措施 （1）总部与事业部采购功能的划分和协调 （2）差异化的供应商管理（ABC方法）使采购资源进行有 效的分配 （3）各个部门合作式的采购 （4）完善的供应商管理体系 （5）量化的考核指标和汇报制度 （6）完善的内部控制制度
不完善环节之二：销售
长虹的面临如此困境，与它不够科学的营销环节 有很大关系。
ST
•1、发挥技术创新、 规模化制造的优 势，不断拓展新 产品，降低成本 •2、锻炼队伍，丰 富跨国销售经验
WO
•1、以法律手段解决 拖欠问题 •2、加大管理力度， 加强投资监管 •3、加强内部管理， 尤其需Biblioteka Baidu建立产销顺 畅的管理机制，避免 出新进一步恶化的存 货积压情况
WT
•1、寻求国家外交 支持，坚决反对 不平等贸易 •2、制定务实的跨 国经营策略
strength opportunity
weakness threat
•家电业产品更新快，价格 走低 •国外反倾销等贸易壁垒， 竞争加剧
•政府优惠的税收政策 •国家拨款：研究经费、 补助国债、贴息补助
SWOT（续）
针对长虹优劣势及面临的机遇环 境，我们提出以下战略。
SO
•1、积极切入高附 加值的新产业， 不断优化产业结 构 •2、加大研发投资， 提高竞争力