对比成本导向定价与需求导向定价的各自的特点

对比成本导向定价与需求导向定价的各自的特点

在市场中，很重要的一点就是定价。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素做出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。

企业定价策略主要有三种：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

本文我将主要分析成本导向定价法和需求导向定价法各自的特点

1.定义

在讨论两种定价方法特点之前，我们要首先明确两种定价方法的定义。成本导向定价法：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格方法。需求导向定价法: 企业根据市场需求状况和消费者对产品价值的理解及需求强度的不同反应，分别确定产品价格的一种定价方式。

2.具体方法

这两种有分别有几种具体的方法，列表如下：

3.特性对比

从上面的表格中，我们大致可以看出这两者有一个很直观的差异，成本导向定价法所有的具体方法都是能够给出明确公式的，而需求导向定价法都是对于方法的叙述，并不能给出很具体的公式出来，很大一部分决定的做出需要人为判断。下面我们就来具体的分析一下成本导向定价法和需求导向定价法的特点

3.1简便性

成本导向定价法的计算公式固定，简便，方便公司展开经济核算。而需求导向定价法则需要考虑很多因素，相对成本导向定价法需要更多的人为工作。比如调查，定位等

3.2风险性

成本导向定价法围绕成本展开，没有过多的利润可获，当然也就不必承担很大的风险。因为只要产品在市场上有需求，那么相对相同或者是相似地产品，成本需求导向定价法就相差不大，也就是说，这种类型的产品在市场上和对手的价格竞争不激烈，所以如果需求量估计正确，一般不会因为竞争因素或者错误估计消费者心理而产生风险。

然而需求导向定价法，就相对来说风险性大一些，因为其不像成本导向定价法，依托于成本，目的在回收成本的基础上产生盈利，一切围绕成本来，消费者也觉得不会受到额外的剥削，亏本的可能性小。需求导向定价法的成功与失败很大程度上取决于卖家对于消费者心理得把握，通过在消费者心目中确定对自己有利的地位以最大限度地将价格定于消费者能承受的范围之内，自然也就承担了很多的风险。对消费者心理的把握不确定性很大，一旦前期的市场调查或者对于消费群体的把握不到位，消费者认为受到了剥削，产生反感和对立情绪，需求就会大大降低，从而可能面对不能回收成本的危险。

3.3稳定性

成本导向定价法紧密依托于成本，若市场上的原材料和人工价格没有大幅度的变化，一般价格是稳定在一定范围之内的。

需求导向定价法所定的价格则会发生很大的变化，尤其体现在需求差异定价法。需求差

通过上述表格可以清楚的看到，不但在不同地点产品价格会有差异，在同一点地因季节

时间变化，价格也会产生变化，甚至同一时间地点同一商品也会产生不同的价格。而投机地进行价格调整也正是需求导向定价法能否成功获利的关键所在。

3.4投机性

成本导向定价法是在产品价值的基础上获利，所能带来的投机性的利润不是很大。比如零售批发业。

相反地，需求导向定价法可能会和产品的成本相差很大，就像软件、电子产品、时装、奢侈品等高档的消费品。

相比于成本导向定价法侧重卖产品，需求导向定价法侧重的是品牌或者意识，是一种心理。

3.5前期投入

成本导向定价法和需求导向定价法都需要事先进行考虑市场环境、行业特点等多种因素。

相比来说需求导向定价法对于卖家要求了更多的前期准备，因为对消费者心理的估计不能光凭主观臆断，而是应该建立在前期对市场的调查，包括对于自身品牌在消费者心目中的地位估计上，所以之前需要大量的准备。另外，对于定价责任者的要求很高，需要有经验，有头脑，有责任心的人来承担这一重任，加上繁重的工作量，这就意味着卖家如果选择需求导向定价法，就会比成本导向定价法在人力投入上增加更多的投入。

4.适用行业

研究不同定价方法特点的现实意义就是要能够在实际定价时做出选择，那么我就从我分

4结论

成本导向定价和需求导向定价两者在简便性、风险性、投机性、和前期投入上有很大的差异。但两者都有其自身存在的价值，适用于不同的商品。现在市场经济中，我们不能拘泥于一种定价方式，要结合实际情况，采用多种定价方法互补的方法，才能更好地适应市场。