豆浆粉豆奶粉市场介绍[研究知识]

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福禾豆浆粉
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目标人群定位：
1、20以上上班族，做为早餐。 2、32岁以上的妈妈级，针对（1）的没有经
济来源的消费者，购买人群。 3、以女性为主
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与标杆产品外包装对比 福禾豆浆粉
永和豆浆粉
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与竞品基本信息对比
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福禾豆浆粉全国销量情况统计
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福禾豆奶粉
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与标杆产品外包装对比
福禾豆奶粉
维维豆奶粉
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与竞品基本信息对比
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目前豆奶粉全国销量统计
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福禾豆浆粉/豆奶粉现存主要问题
A.产品自身问题 1.口味不够丰富，与传统产品相ห้องสมุดไป่ตู้没有口感优势。 2.成本过高，造成产品定价时缺乏空间。 B.销售环节问题 1.产品在渠道销售中缺乏经销商支持。使得产品在市场中铺货率过低。 2.产品品牌认知度过低，加之传统品牌形成垄断局面，使得产品很难扩充
产品市场分析 ---豆浆粉/豆奶粉
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概述：
济南秋季糖酒会刚刚结束，总体来看，豆浆粉与豆奶粉产品已经在北 方市场中得到消费者的普遍接受，但福禾产品在推广和销售环节中依 然存在很多问题。市场中，“永和豆浆”与“维维”两大品牌在豆浆 粉/豆奶粉市场的占有率优势比较明显。作为新进品牌，如何使得本公 司产品能够尽快顺利进入销售渠道，取得经销商和消费者的初步认可 ，是产品面临的最大困难。下文中将简要分析市场情况，并将公司产 品与主要竞争对手产品进行比较，从中发现差异和不足，以求提出合 理化建议。
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工作计划
广促物料的制作：
海报、DM、X展架、促 销马夹、促销台、帐蓬、 堆头围挡、吊旗、价格牌 、货架插卡、试饮杯
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销售目标
福禾豆浆粉目标销量：500箱/月 福禾豆奶粉目标销量：500箱/月 重点销售区域：西北、京津、华东
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Thank You !
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市场份额 3.市场活动匮乏，很难有效进行产品推广。
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福禾豆浆粉/豆奶粉产品推广建议
丰富产品口味，增加产品类别，如礼盒套装等。 争取调整销售价格，或增加经销商奖励政策，使得
产品得以顺利推广进入渠道。 合理投入资源：在重点地区及重点消费群体上，投
放主力资源，使得产品销售能够打开突破口，成功 打造样板市场。