消费流行消费习俗与消费心理

4.流行的反传统性：这是流行的最主要特征。只 有新奇、与众不同才会形成流行。 心理学家提出，流行是人们对于现行社会形式的 束缚与制约的反叛情感的一种表达方式。 5.对于流行的追随：由于从众心理，必然伴随着 对流行的追随。但是在不同年龄、不同性别、 不同性格的人群中会表现出较多的差异。 从强度上看，女性、青年人、虚荣心、好奇心、 好胜心强的人容易参与流行。 从内容上看，青年人与老年人不同，农村与城 市不同。
按流行地域范围分类
（1）世界性的消费流行。
按流行地 域范围分 类 （2）全国性的消费流行。 （3）地区性的消费流行。

世界性消费流行：源于人们对世界范围内一些 共同问题的关心。
对环境问题的关心和担忧：如健康食品； 对古代田园式生活情感的留恋：如旅游； 世界性流行对发达国家的社会生活、人民消费 产生的影响较大。
全国性的消费流行：并不能涵盖所有的消费地区和 消费人口。 全国性消费流行有的是受到世界市场流行的影响而 形成的。 总体而言，全国性流行速度慢，时间长，有时受消 费习惯的制约，受经济发展水平的影响，流行只停 留在某些发达地区和高收入阶层。 全国性流行一般源于经济发达地区、沿海城市，是 根据我国人民的消费习惯和消费心理。有些全国性 的消费流行由于流行速度快，呈现出明显的波浪式。
逆流：即自下而上的流行方式。它是由社 会下层的消费行为开始，逐渐向社会上层 推广，从而形成消费流行。
第二节 消费流行与消费心理

消费流行的出现具有多方面的原因。主要有 两大方面的原因：
（1）某些消费流行的产生是源于商品生产者 和销售者对利益的追逐。他们为扩大商品销售， 努力营造出某种消费气氛，引导消费者进入流 行的潮流之中。
二、消费流行
（一）概念
一种或一类商品由于它 的某些特性受到众多的 消费者欢迎，在一段时 间内广泛流行。
（二)消费流行的特点

1）骤发性。消费者往往对某种商品或劳务的需 求急剧膨胀，迅速增长。这是消费流行的主要标 志。 2）短暂性。消费流行具有来势猛、消失快的规 律。 3）一致性。消费流行本身由从众化需求所决定， 使得消费者对流行产品或劳务的需求时空范围趋向 一致。



4）集中性。消费流行具源自文库一致性，从众化的购买 活动流行产品流行时间相对短暂的影响下，使得 流行产品购买活动趋向集中，从而易于形成流行 高潮。 5）地域性。这是由于消费流行受地理位置和社会 文化因素等影响造成的。 6）梯度性。这是由于消费流行受地理位置、交通 条件、文化层次、收入水平等多种因素影响决定 的。消费流行总是从一地兴起，然后向周围扩散、 渗透。于是在地区间、在时间上形成流行梯度。
地区性的消费流行：最普遍、最常见。 有的地区性流行，是全国性的消费流行， 带上了地区色彩，或者是从发达地区波及 到某一地区。
按消费流行的速度分类
（1）迅速消费流行。
按消费流 行的速度 分类
（2）缓慢消费流行。 （3）一般消费流行。
迅速流行：市场寿命周期较短，消费者为 追赶流行趋势，希望迅速购买，从而使流 行速度加快。


二是由 “时髦领袖”带头，引发许多人的效 仿。
（三）流行的特征
1.流行的社会普遍性：流行是在较大范围内为大多 数人所追求、所仿效的社会现象。 2.流行的周期性：一般在一定时期内风行一时。过 了这段时间便不再流行。流行的时间有长短。
3.流行的自发性：人们对流行的追求具有很大的自 主性。不参与、不追求流行，可能会被认为另类， 但不会受到社会的谴责和惩罚。


10）回返性。人类消费的需求、兴趣、爱好和习 惯常常出现一种回返特征，在消费市场上，一段 时间里为人们所偏爱的某种商品，往往供不应求， 十分紧俏。但是，只要消费“热”一过，这种曾 风靡一时的俏货，就会成为昨日黄花无人问津。 一段时间后，那些早已被人们遗忘的东西，又可 能重新在市场上出现和流行。 11）周期性。某种消费倾向自发端于市场到退潮 于市场，有一个酝酿、发展、流行高潮、流行衰 退的过程，这个过程即为消费流行周期。
三、消费流行的分类
按流行商品的性质分类 （1）穿着类商品引起的消费流行。 物质的 流行 （2）食用类商品引起的消费流行。 （3）家用类商品引起的消费流行。
行为的流行：
行动的流行受社会行为观念、文明程度等环境 因素的影响较大。
精神的流行： 由某种共同的心理取向所反映出的思想、观念、 风气等的流行。
缓慢流行：市场寿命周期较长，消费者需 要量一个比较、鉴别的过程，稍迟一些时 间购买，也能赶上流行期。因购买过程较 慢，消费流行速度也较慢。
一般流行：介于上述两种之间。
四、消费流行的方式 滴流：即自上而下依次引发的流行方式。例如中 山装、列宁装、高领服装、高跟鞋、手机等。 横流：即社会各阶层之间相互诱发的横向流行的 方式。通常表现为某种商品由社会的某一阶层 率先使用，而后向其他阶层蔓延、渗透，进而 流行起来。
第5章 消费流行、消费 习俗与消费心理
学习要点：
消费流行的概念与分类 消费流行与消费心理的相互关系 消费习俗的概念、特征，消费习俗对消费 心理的影响
第一节 消费流行的概念与分类

一、流行的概念 （一）概念
流行是指一定时期内社会上迅速传播或风行一 时的事物，也称时兴、时尚、时髦等。
（二）流行产生的原因： 一是某种新产品的性能特点适合大多数消费者 的需求、欲望，所以形成了流行。

（2）有些流行现象是由于消费者的某种共同
心理需求造成的。
大部分消费者在这种共同心理的影响下，主动
追求某种新款商品或新的消费风格，从而自发
推动了流行的形成。
一、暗示

暗示又称提示，是在无对抗条件下，用含蓄、 间接的方式对消费者心理和行为产生影响，从而 使消费者产生顺从性的反应，或接受暗示者的观 点，或按暗示者要求的方式行事。





7）变动性。从发展趋势来看，消费流行总是处 于不断变化中。求新求美是消费者永恒的主题， 势必引起消费者不断变化，流行品不断涌现。 8）群体性。消费流行往往是在特定区域的特定 人群中开始发生的。如果这种消费流行具有通用 性和群众性，就会为更多的人群所接受和仿效， 迅速发展壮大。 9）相关性。消费需求不仅仅是相互关联、相互 依存的，而且还往往组成某种消费需求群，表现 出奇特的系统组合特征，例如西服、衬衫等。