商品流通概论全

1为什么说能够保证货畅其流的的环节就是适度的商品流通环节？

因为只有保证货畅其流，才能使商品满足社会产生消费和商品消费的充分需要；只有货畅其流，商品材不会在某一多余环节或某一环节上发生积压，沉淀；只有货畅其流，商品顺利销售，商品经济效益才能不断提高；只有货畅其流，国民经济才能协调发展。

2简述价值规律的基本内容和客观要求

商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品按照价值量进行交换的。

3影响商品供给变动的主要因素有哪些？

商品自身价格生产技术的变化生产要素的价格其他商品的价格政府的产业政策企业的预算

4影响商品需求变动的主要因素有哪些/

商品自身价格相关商品的价格消费者的收入消费者偏好政府的消费政策消费者的预期人口数量的变动

5商品供求矛盾所表现出的不平衡，在市场上具体表现在那些方面？

交换空间上的差异交换时间上的差异供求数量上的差异供求结构上的差异

6供求规律的作用主要表现在那些方面？

支配着商品价格的变化支配着商品的数量和构成支配着商品流通的方向和时间支配着生产和消费

7简述价格竞争目标的分类

争取最大化利润的定价目标实现投资效益的定价目标占领市场的定价目标进行价格领导的定价目标针对竞争对手的定价目标针对商品性质的定价目标

8竞争的不确定性表现在那些方面

竞争是一种前向行为，由于市场情况变化无常，受到多种因素的制约和影响，从而使竞争充满不确定性。主要表现在：竞争环境的不确定性;竞争对手的不确定性；竞争手段的不确定性；竞争结果的不确定性

9商品的自愿让渡的客观基础和条件有哪些？

以不同的所有者为基础；以平等互利为原则；以经济利益为核心

10在商品流通过程中，影响货币需求量的因素有哪些？

参加流通的水平数量。进入流通的数量增长，流通的货币数量就需要增加；商品的价格水平。流通中的商品价格上升，流通货币量就增长，反之则减少。商品数量与价格水平的乘积就是水平价格总额；货币的流通速度。实际上也就是商品流通速度的反应。

11在商品流通领域中，货币的运动过程有哪些特殊方式和独特之处？

主要表现在：第一，货币作为商品流通的媒介物，完成一次媒介作用之后并不退出流通过程。相反，除了被当作贮藏手段而退出流通过程以外，它总是继续停留在流通过程，不断在商品交换过程中起到媒介过程。第二，货币运动的分向是同商品的运动方向相反。货币运动的这种特殊性，使得货币在从属于商品流通的范围内形成自己的流通规律。

12简述自愿让渡规律的作用。

有利于提高劳动生产率和水平质量；有利于商品合理流通；有利于市场竞争；有利于协调各种经济关系。综上所述，在社会主义市场经济中遵循自愿让渡规律的客观要求，对于维护和实现经济主体的利益，对于国民经济的协调发展，具有极其重要的作用。

13论述供求规律的基本内容与表现形式。

供求规律是指商品供给和水平需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势。供求规律的基本要求是供给决定的需求，同时又必须不断适应需求。换言之，供给与需求双方是互为条件的，即供给决定着需求的物质对象，需求又支配着供给的目的和方向。商品供给与需求趋向于平衡，并不表示供求关系始终处于平衡状态。所谓供求趋向于平衡，实际上意味著供求是平衡状态下的一种客观必然的运动趋势和归宿。供求平衡正是通过供求关系的失衡和波动加以实现的。商品供求矛盾在运动过程中存在着两种形态和三种表现形式。（1）供求平衡形态。与此相对应的表现形式是在既定价格水平上，商品供给量和需求量相一致，即达到均衡状态。（2）供求不平衡形态，由表现为供过于求和供不应求两种形式。在市场商品供过于求的条件下，商品价格将沿着下降的方向运动；在市场商品供不应求的条件下，商品将沿著上升的方向运动。总之，价格调节供求，以恢复均衡状态。

14论述竞争规律在了流通领域中的作用，特点以及运用这一规律的准则。

（1）竞争规律在流通领域中的作用。商品流通时实现不同所有者经济利益的领域，因而也是竞争规律充分发挥作用的领域。其作用主要表现在：促使企业提高经济经营素质；促使市场活跃与繁荣；优胜劣汰，推动经济发展。（2）竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：强制性；排他性；自发性；不确定性；激励性；风险性。（3）运用竞争规律的准则。竞争必须要有一定的准则，这是保证竞争有利于经济发展的作用得以充分发挥的前提条件。竞争的基本准则主要是：公正平等的准则；独立自主的准则；选择自由的准则；效益优先的准则。总之参与竞争的每个经济主体共同遵

循这些基本准则，市场竞争秩序井然，经济参会繁荣与兴旺，竞争规律的有利作用才能推动社会的持续进步。

15从狭义的角度讲，竞争内容包括哪些方面？

（1）产品的竞争。即经营内容的竞争，包括以下方面：产品质量的竞争。以质取胜，以优取胜；产品品种竞争。产品品种的竞争体现在产品多样化、系列化和新颖化的对比和质量。品种齐全、款式繁多是产品品种竞争制胜的关键；新产品竞争。以新取胜、以奇取胜、以快取胜。（2）经营竞争。包括手段与目的两方面的内容，即经营要素和经验成果等方面的竞争。具体内容：经营要素的竞争包括：资金、经营设施、地理位置、销售渠道、信息等要素。经营要素的状况如何体现的是企业的物质基础和发展能力，预示着企业能否在竞争中取得持久的优势；商业信誉的竞争。重视商誉竞争，重视商誉方面的投资是市场经济条件下企业经营的必然趋势；经营者素质、能力的竞争。竞争说到底是人才的竞争，是劳动者素质、能力的全面较量，是管理和经营水平的竞争。企业要想在竞争中立于不败之地，必须致力于不断提高经营者自身的素质与能力；经济效益的竞争。经济效益有近期和长期之分，为了获得长远发展而放弃部分当期的盈利，是企业在经济效益竞争方面的明智选择；信息竞争。表现为信息的获取能力、分析处理能力和反馈应变能力之间的对比和较量；价格竞争。是市场竞争的重要手段，是一种见效快、易被消费者接受的一种竞争形式。价格竞争是指竞争者为尽可能推销商品，扩大市场占有率而采取的定价策略、定价方法等的比佳品和抗衡。（5）非价格竞争。包括：推销策略竞争；广告策略竞争；销售渠道策略的竞争；商标和包装策略的竞争；服务条件和服务质量的竞争。

16试述商品流通过程的作用

（1）流通过程对生产的作用。在发达商品经济中，流通对生产的制约作用日益加强，表现在：流通对生产的重要反作用。无论从投入还是从产出方面看，流通都是生产的前提条件，对生产起到着重要反作用，在一定条件下合一定意义上，流通过程可以对生产过程起着决定性作用；流通的规模。速度对生产的制约作用。首先，流通的规模的影响生产的规模，其次，流通的速度影响生产企业资金周转的速度；流通的状况影响生产的经济效益。流通的状况如何，影响和制约生产部门乃至国民经济的发展状况，因而是提高生产企业和社会经济效益的重要条件之一；流通对生产的引导作用，对于国民经济持续、协调发展是极其重要的。（2）流通过程对消费的作用。流通是生产与消费之间的中介；流通对消费的引导作用；流通对消费的制约作用；流通部门提供的商品结构不符合消费者需要；商品价格与消费者的购买力水平不适应。首先流通规模过小，流通生产力结构和布局不合理，对消费就会产生制约作用。其次，商品价格与消费者的购买力水平不适应。（3）流通过程对分配的作用：流通是分配的实现过程；流通是实现国民收入再分配的重要渠道；流通对分配的促进和抑制作用。（4）流通过程对国民经济的作用：流通是联结国民经济各部门的纽带；流通对国民经济有调节作用。首先通过价格变动调节生产和消费；其次通过流通过程中的商品储备、调节供求，稳定产销关系。

17论述交换与生产的关系。

关系是:生产决定交换；交换对生产起反作用，并在一定条件下对生产的发展起到决定性作用。在市场经济条件下，交换与生产的关系是通过商业与生产的关系体现的。（1）生产决定交换。生产为交换提供物质基础；生产方式的性质决定交换的所有制性质。第一生产资料所有制的多样性，决定交换所有制的多样性。第二生产形式决定相应的交换形式，生产形式的多样性决定交换形式的多样性；生产发展的规模、结构决定商品交换的深度和广度。（2）交换对商品生产存在和发展的必要条件。第一在商品经济条件下，没有交换就无法实现产生为满足消费的根本目标。第二社会在生产过程是由生产和交换同时支撑的，没有交换，商品价值就无法实现，不仅扩大再生产不能实现，就连简单再生产也难以维持。第三只有通过交换，才能补偿劳动消耗。再生产所需的各种生产要素才能从市场上再次取得，生产才能连续、顺畅地进行；交换促进社会分工的发展；交换对生产具有引导作用；交换的规模和速度制约生产的规模和速度。

18论述交换与分配的关系。

交换与分配都是社会在生产的中间环节。但在这两者之间又存在着相互制约、相互影响的关系。（1）分配对交换的制约作用。分配的数量和结构制约交换的数量和结构。社会总产品是否用于市场供应以及用于交换的商品量与产品量的比例，直接受到分配状况的制约。第一农副产品的自留量和商品量的分配比例，制约市场商品可供量；第二产品的市场与非市场供应的比例，也影响用于交换的数量和结构；第三产品在生产和消费领域的分配和再分配制约著交换的规模和结构；第四国民收入的分配和再分配制约着交换的规模和结构。（2）交换对分配的制约作用。交换关系制约分配的实现。在商品经济条件下，国民收入分配最终要经过交换才能实现。如果交换不能正常进行，这种转化就难以顺利进行，分配也不可能实现既定的比例关系；交换制约分配的深度和广度。第一生产创造的新价值要依靠交换来实现，从而使分配成为可能，第二位保证生产过程在交换领域中继续进行而追加的新价值，扩大了分配的数量和比例，第三交换通过费用的补充作用，在交换过程中通过价格的调整和波动，调节交换双方的收入。

19论述交换与消费的关系。

（1）消费对交换的制约。一，消费引起交换。在商品经济中，消费为交换提供对商品的多方面需求，因此消费是交换存在的前提。二，消费时交换的目的和动机。交换作为生产和消费的中介，目的是为了消费。在商品经济条件下，这种关系更加突出，消费需求状况直接制约商品交换状况。三，消费制约交换的规模和结构。交换的规模受到商品供给和消费需求两方面的制约。消费的结构也决定交换结构和物质内容。四，消费方式影响