碧桂园营销案例分享

5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
5.1当日起。碧桂园在南京各区、句 容市区开设楼巴，免费接送看房者。
从5月1日开始，碧桂园凤凰城在新街口东方停车场、夫子庙一品嘉园、鼓楼傅厚岗、 高楼门饭店、龙江新城市广场停车场、仙林地铁学院侧、马群地铁站、月牙湖紫金华
人气感染。此后，散客不断加多，形成良性循环。现场人海一片。
认筹客户以3000名为分界线进行优惠分隔，认筹客户排起长队，很多客户被此带 动，掏钱认筹。 来访虽然只有7000组，但所辐射的人群广泛，导致买凤凰城成为一时的潮流。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
参加看房团，有油卡和苏果 券送，就当旅游好了。
解。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
报纸广告：整版软文，或跨版发布 地铁广告：地铁2号线品牌专列+部分灯箱 户外广告：新街口、中山门等10块左右。
33天，碧桂园的营销费用达到1000 万。开盘前一个月集中轰炸。
框架广告：写字楼电梯框架覆盖。
短信广告：每周发送。 电影切片广告：电影院片头切片广告覆盖。 电台广告：南京主流电台高峰期覆盖。 DM直投：主要覆盖句容区域。
产品”“幸福交通”“幸福圆梦”为标题。
风景优美、离南京
MR.wang
近、价格便宜，这 个盘有点意思啊。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
新浪微博全程跟踪报道
手段一：乐居跟进项目进展，并在微博上做报道。
手段二：新浪乐居员工，宣传卖点，热捧凤凰城
代理商易居中国名下新浪乐居，积 极利用明星产品微博，为项目造势。
服/务/创/造/价/值
33天的广告轰炸，
收获
7000组客户，
3000组认筹，
近
2000组认购，
是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？
服/务/创/造/价/值
为了更透彻、清晰地揭开谜团 解密的过程，
MR.wang
我们以客户MR.wang的视角 分析结构凤凰城， 最终了解碧桂园如何在时间短，市场淡的情况下， 创造超越南京市场月销售量的单日销售业绩。
③不限购 对于南京、上海及无 锡等地的限购客户， 打开了购买通道
服/务/创/造/价/值
销售情况介绍
开盘当天劲销近2000套，近10亿元，打破淡市瓶颈。
2011年5月15日，句容碧桂园〃凤凰城在句容黄梅项目现场开盘。凤凰城共推出2176套房
源，80-140平方米的毛坯房均价约5000元/平方米，50-140平方米精装修房源均价约6280
南京碧桂园凤凰城 营销案例分享
服/务/创/造/价/值
项目概况
物业类别 建筑类别 装修状况 物业地址 占地面积 总建筑面积 绿化率 容积率
项目处于句容黄梅，距离市区约40分钟车程，有轻 轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。
普通住宅、低密度住 宅、商业 高层、 极少量别墅 毛坯 句容黄梅 255亩，一期 54万㎡ 45% 3.5
MR.wang
87平米样板房
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
137平米的房子装修的非常
MR.wang
售楼处开放至开盘当天，样板房一直 开放。根据户型配臵不同风格。
有品质感，有中产的味道。
137平米样板房
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
售楼处开放至开盘当天，样板房一直 开放。根据户型配臵不同风格。
联店、句容新世界广场等地开设楼巴路线，每天多个班次分别往返于南京与项目、句
容与项目之间，免费接送看房者。
本来就想去看看，大巴 点离家也近，就去看看
MR.wang
吧。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
5.1开放之前，碧桂园万人赶工。5.1 当天以园林实景迎接客户。
酒店前广场
儿童嬉戏区
267平米的房子装修的非常 豪华，符合有钱人的标准。
MR.wang
267平米样板房
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切 片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样 板房，实景震撼。
5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
亮相
导入
深化
微博上，新浪一直
MR.wang
在报道碧桂园的情
况，这盘很火啊。
认筹
热销
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
良好的舆论导向，为碧桂园蓄客创 造了良好的媒体环境。
地产名博为凤凰城摇旗呐喊，媒体集体零负面新闻。
石城大萝卜等地产名博在博客和微博上对凤凰城一片赞扬之声，制造良性舆论导向。 365论坛，微博，报纸软文，标点及房产报道软文，主流媒体集体零负面。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切 片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样 板房，实景震撼。
5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
服/务/创/造/价/值
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
部分客户受现场人气影响，从众购买， 购买周期极短。
MR.wang
这么多人，这个楼盘也 很漂亮，难道真的有买 的价值？先交筹再说
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
一个真实的故事——
从第一次听说这个楼盘 到买房还不到24小时 “昨天的这个时候，我还不知道这个项目。”老罗认真地对记者说。 “要不是老婆告诉我，我还真不知道这家楼盘”，老罗说，他是周六下午才在报
服/务/创/造/价/值
项目概况
当凤凰城=交通+产品力+不限购+性价比，构 成了项目热销的基本条件。营销为其锦上添花。
①交通方便
122省道缩短了项目到 南京时间，规划地铁、 轻轨促进南京人购买
④性价比高
价格便宜，总价是南 京主城区的1/3,甚至 1/4。性价比优势明显。
②产品力强 极致园林展示、配套 体验，使得多数客户 认可项目的产品。
纸上留意到凤凰城，回家闲聊时，妻子告诉他，最近也收到不少楼盘的促销短信，
都跟凤凰城有关。晚上朋友来电话，问他们去不去看房，详细询问才知道，原来身 边好多人都打算出手。 听说身边不下四五个朋友都要去买房，老罗当晚就跟妻子商量，没想到妻子很 快就答应了。妻子的理由有两个，一是钱存银行里会贬值，二是这么多朋友都在那 里买，大家互相也有个照应。商量好之后，昨天一大早，他们就开车带着儿子到现 场交钱认筹，认准的是90平方米的中等户型，折后总价52万左右。
怎么哪都是凤凰城？ 有点晕。这一天看 了多少遍了。
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
以“老百姓买的起的好房子”作为推广语， 笼络大多数人对“物美价廉”的需求。 以“南京东”代替句容和黄梅，拉近南京人 与项目的距离。 以“幸福”为系列，阐述卖点。针对目前中 国人幸福感缺失的现状，从心底打动客户。一 系列卖点以“幸福房价”“幸福社区”“幸福
售楼现场，碧桂园挑选素质高的物业 人员，为来访客户提供高标准服务。
foreigner
还有外国mm在这做物 物业服务人员
MR.wang
业，真是不得了，不错。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
售楼处开放至开盘当天，样板房一直 开放。根据户型配臵不同风格。
87平米的房子装修的非
常温馨，被打动了。
22幢高层（20-30层）
卖点一：处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇，紧邻国家温泉度假胜地汤山，风景优美，空 气清新，坐拥钟山、茅山、宝华山和汤山温泉“三山一泉”。 卖点二：交通便利，规划中S122十车道快速路经马群入南京，30分钟直达中山门。规划S6 轻轨、地铁16号东沿线，未来与南京无缝对接。
house365进行合作，由网站组织大量看房团。此次，由于代理公司易居中国与新
浪乐居的特殊关系，由新浪乐居免费组织看房团至现场。 易居中国董事局主席周忻亲自给南京新浪老总张鹏下任务，必保看房团战略。 新浪乐居以送加油卡、苏果券的形式，在新浪论坛及各大论坛灌水，邀请客户参 加看房团。从5.1开始至5.14日，共7次运送客户至凤凰城现场，带来2000组客户。 大多数客户举家出动。 现场开放初期，散客并不多。在看房团到场后，形成拥挤场面，许多客户受现场
7000组左右 3000组左右
认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折； 一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折； 认购后按时签约98折，上述优惠可以累加。
碧桂园成交客户区域情况
认购数量
30% 南京客户 句容和外地客户 70%
百度文库1700组左右（截 止开盘当天）
来访成交比 例 认筹转认购
以4.18为节点，发布第一块大牌，此 后广告集中发布。
临时售楼处公开 开始认筹
开盘
4月18日
第一块大牌
5月1日
5月15日
10块大牌，报纸、短信、电台相继推出，集中轰炸 电视硬广、电影切片、框架广告等，全面铺围 2号线地铁品牌专列、地铁灯箱
南京区域商业中心派单、句容区域老校区DM直投 新浪微博、365名博、标点说房、南京房产报道等媒体，集体炒作 业内名人，集体表示购房热情，炒作价格
元/平方米。当天销售近2000套（截止当天19:00，约1693套），销售金额近10个亿。
5.15开盘当天照片
5.15开盘当天照片
服/务/创/造/价/值
销售情况介绍
开盘的优惠：
凤凰城成交客户约70%来自于南京，约30%来自于句 容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到4:1.
项目
来访登记 认筹数量
数据
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
广告出街前，在南京商业中心分组 派单，对句容各小区进行DM直投。
广告正式出街以前，经理牵头销售员分组，将南京和句容扫一遍。
手段一：南京各大商业中心，销售员分组派单。 手段二：句容各小区内，DM直投到户，层层扫街。
知道了，碧桂园在句容
MR.wang
有个盘，后面有空再了
服/务/创/造/价/值
项目概况
拥有五星级酒店配套，精心打造园林景观，对南京、 上海等地市民不限购。
卖点三：南京极少数拥有五星 级酒店的社区，近3000平米大型 室外游泳湖、便利超市、十几万 平米的大型商业，为小区业主生 活保驾护航。 卖点四：处于句容地区，对于 南京、上海等市民不限购。
卖点五：甄选日本黑松、泰山石等名 贵植物石材，缔造宫廷园林景观。部分 架空层园林，最大程度延展绿意。约一 公里滨河景观带，铺设健康绿道，家居 生活舒适又健康。 卖点六：碧桂园品牌，华南五虎之一， 上市地产公司，中国房地产500强。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之羊群效应
何谓羊群效应？
羊群效应是指人们经常受到大多数人影响，而跟从大众的思想或行为，
也被称为“从众效应”。
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碧桂园制胜三大利器之羊群效应
羊群效应使得看房团和散客不断增加， 人气暴涨，带动认筹。
此次，碧桂园将羊群效应最大化。在碧桂园〃如山湖城时代，开发商已与
这边蛮漂亮的啊，比很 多南京的盘还好。
MR.wang
室外泳湖
酒店外立面
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
以5星级酒店作为售楼处。整体布臵 以豪华、大气为方向。
装修的很豪华，气派。
酒店大堂 售楼沙盘 将来房子品质也不会差。
MR.wang
售楼处接待台
售楼处内景
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之实景震撼
4:1
1.76:1
服/务/创/造/价/值
销售情况介绍
凤凰城开盘当天，平均16秒销售一套房子，参与服 务人员众多，整体流程畅通。
日常接待，销售及接待人员约50人；开盘当日，约500人为项目服务； 项目营销初始，碧桂园即安排了专门的集团小组约20人，负责所有营销及人员的执行。 开盘当天，以ipad直接选房，连通明源软件，直接调取客户资料和销控。 整体开盘流程，以碧桂园集团模板为主，地方公司只安排极少变动。
碧桂园制胜三大利器
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切 片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样 板房，实景震撼。
5.1售楼处公开到开盘15天， 现场接待7000组客户，近 20000人次。
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
业内 名人 微博 炒作
业内 名人 365 博客
论坛软文
行业内口碑很好，
迫不及待要去看看
MR.wang
服/务/创/造/价/值
碧桂园制胜三大利器
眼球效应
实景震撼
羊群效应
33天内，户外、报纸、地铁、 电台、短信、框架、电影切 片，到哪都是碧桂园。
5星级酒店大堂、园林景观、 儿童嬉戏区、美轮美奂样 板房，实景震撼。