杭州宋城景区｜宋城景区运营方案范文.doc

【个人简历范文】

一、宋城景区推广策略

针对宋城景区的营销模式“统一策划、统一营销、统分结合，相互分工”的特点，对景区产品的广度、深度及相关性进行选择、决策以使其达到最优组合可采用以下策略。

全线全面性策略。由于旅游区的综合性以及游客需求的多样性要求旅游区的产品组合广度和深度具有全面性。

产品专业型策略。针对游客的专业知识和兴趣爱好的不同对产品进行转向组合。

产品的差异化策略。根据游客的爱好喝需求，通过产品填补和产品剔除来扩大和缩小产品，实行精品化产品和大众化产品相结合的策略。

改革产品的策略。由于市场的变化，包括游客需求和旅游方式的改变，加强旅游产品组合的深度，使产品以新的形式出现在市场上。

二、宋城景区推广模式

依托概念吸引游客，创意营销，活动联动，打造景区品牌。

在主要客源市场通过主流媒体进行推广，同时搭配多种媒体渠道大范围宣传。投放规律国家重大节庆假日前半个月投放，在旅游旺季中重点投放，其他时间配合做一些小型宣传。形成营销推广理论中的“前期蓄势、中期造势、高潮雄势、后期续势”的宣传模式。

1 、走访调研市场，拟定市场营销、市场开发方案;组织搜集和汇报市场销信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;通过各种市场运营手段完成景区营销目标。

2、策划主题活动，通过与渠道商联作的市场化运行模式，形成产品竞争优势。一般而言，每年三月份开始是旅游景区预热市尝大力宣传的开始。根据我社多年旅游经营与管理，宋城景区应当在宁波市场进行前期铺垫，实施市场预热期，逐步引起、增加、强化贵旅游景区对游客吸引力，才可以在2011年竞争中占有市场先机。

三、市场推广的媒体选择

1、平面媒体

选择宁波日报、宁波晚报

对于旅游景区在宁波地区的推广宣传，我社选择在宁波地区首席新闻媒体进行长期合作，最大力度的进行宣传与推广。

宁波日报是中共宁波市委机关报，坚持正确舆论导向，体现时代特征，注重指导性、服

务性、可读性，力求贴近群众和实际，立足宁波并反映国内外新近发生的重大新闻事实，为浙江省优秀报纸。

宁波晚报是宁波市发行量最大，影响力最大的纸上媒体。其新闻来源多，信息传递快，传播范围广，可读性强，传阅率高的综合性报纸。

活动宣传单页、海报对于景区活动推广的专业性强、目标消费群集中、指向性明确，印刷质量好，传真度高，传阅率高，适宜对景区在整体形象上的传播。统一设计制作每期大型活动宣传推介资料，满足市场宣传推介需求。按统一

风格印制宣传单页、展架、画册、导游图、光碟等等一系列宣传品。

2、电视媒体

宣传选择阿拉旅游俱乐部

作为宁波地区电视媒体通过阿拉旅游俱乐部栏目可以最为生动、立体的展示景区景点形象，塑造旅游景点良好形象。覆盖面广、传播速度快，是宁波地区聚集影响力的旅游资讯栏目，对我社景区线路的选择搭配，有着重要的推动作用。活动推广期间，每期活动播放6次，每次6分钟。

3、网络媒体

选择东方热线宁波旅游网

网络媒体作为最新兴的媒体，网络日渐突显其形象、及时、互动、丰富的媒体特性，而且聚集了极大部分喜好旅游的年轻消费者，通过互动形式的网络媒体会使景区更丰富地传达给消费群。选择东方热线和宁波旅游网，这两大宁波地区宣传的覆盖面最为广泛，针对性强的专业性网站作为宣传推广我社最新资讯的平台，为网络一族提供更多最新、最快捷的旅游资讯。

东方热线

通栏广告位像素为

950*90

子页面广告位像素为276*180

宁波旅游网

广告位像素为

285*180

4、宁波中国青旅官方宣传媒体

我社不但拥有一支专业、高素质、经验丰富、思想敏捷的管理策划队伍及一支经专业培训、素质良好、业务精良的导游队伍;还拥有完善的电脑管理网络、良好的电子商务平台以及遍布宁波各县市区的散客代理网络，并且和全市各大宾馆酒店有着良好的合作关系。公司将凭借从事旅游行业的丰富经验、完善的网络、良好的电子平台，本着求新、求异、求变的宗旨，以特色旅游创品牌，以优质服务树信誉，以网络经营求发展，是宁波市最具发展前景和实力的旅行社之一。

(1)宁波中国青年旅行社官方网站线路广告不少于50次/年

(2)宁波中国青旅同行分销商官方网站线路广告不少于50次/年

四、市场推广思路

多视角形象宣传+系列化促销推广

多视角形象宣传——借助平面、电视、网络及本社官方宣传媒体等众多宣传平台下，连续从多视角展示宋城景区的文化、休闲及其特色，努力营造游客对旅游景区的兴趣、欣赏、向往和欲望。

系列化促销推广——以宋城景区节日性和事件性活动做“拉力”，本社展开一系列促销活动做“推力”，一“推”一“拉”最直接地影响宁波地区游客的出游选择。

一般而言，每年三月份开始是旅游景区预热市尝大力宣传的开始。根据我社多年旅游经营与管理经验，具体实施思路如下

1、品牌培育期(2011年1月——2011年2月底)

推广方式多视角形象宣传，市场渗透、预热

推广内容宋城景区的特色风光、文化、荣誉等

推广原则报纸版面陆续推出线路推广，呈系列性、连续性

推广安排宁波日报?旅游版、宁波晚报?旅游版，原则上每周1次，每月4次。

预计费用根据版面大小再定。

2、促销推广期(2011年3月——2011年12月)

推广方式系列化宣传促销，以活动促客源

推广内容宋城景区特有的节日性、事件性活动同事结婚我社针对该景区特别设计的各类活动等。

(1)3-4月份，举办“春暖花开，情满宋城”踏青节，通过人性化设计，大力宣传，拉动人气，同时配合宋城景区特有的主题活动进行造势。

(2)5月份国家法定休假日前期，针对景区组织的特色活动进行前期宣传。

(3)6-8月份，针对学生假期，做好亲子游、学生游活动。

(4)9-12月份，做好宋城桂花节主题活动宣传，针对十一国庆黄金周推出大型主题活动。同时做好黄金周后老人出行游玩居多的特点，做好老年市常

推广原则根据促销活动规模和季节性确定版面内容、版面大小及发布时间费用预计根据促销活动情况和贵景区整体规划再定。

五、广告预算

1、平面媒体预算费用1万元/年

(1)报纸宣传预算费用1万元/年

报刊选择宁波晚报、宁波日报

宁波晚报每周二旅游版，3550元/通栏，尺寸6*24(cm)

宁波日报每周一，4000元/通栏，尺寸8*35(cm)

(2)活动时期预算费用0万元/年

为配合活动，特别制作相关海报、宣传单页加以推广。

注A4宣传彩页正反面 1000张2000元

大型海报 (价格根据活动举办规模要求定做)

2、电视媒体预算费用2万元/年

电视台宣传选择阿拉旅游俱乐部进行宣传片播放。

活动推广期间，每期活动播放6次，每次6分钟。

3、网络媒体预算费用2万元/年