行业分析工具-波特五力模型

波特五力分析模型
• 五力解释-供应商议价能力 供应商议价能力:该行业供应商对供应价格的影响力 量。有多少供应商？技术壁垒的高低？转换供应商 的成本？
存在多家供应商的情况的情况下，企业转换供应商的成本 高，意味着供应商的议价能力高。
产品标准化程度高的情况下，市场一般处于完全竞 争的状态，行业内由于充分竞争的原因，企业的盈 利水平不高，新进入者的进入壁垒很低，意味着新 进入者的威胁高。
主要因素： 1、进入成本：成本高，新进入者威胁低。例如房地产行业。 2、技术壁垒：技术壁垒高，新进入者威胁低。例如半导体行业。 3、政策保护：存在政策保护的情况下，新进入者威胁低。例如军工行业。 4、利润空间：利润空间较大的情况下，新进入者威胁高。例如中国奶茶行业兴起前期。
主要因素： 1、技术壁垒：供应商存在较高技术壁垒，供应商议价能力高，例如半导体制造业。 2、供应商数量：供应商数量多，供应商议价能力低。例如基建行业。 3、政策保护：存在政策保护的情况下，供应商议价能力高。例如中国的盐业。
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• 五力解释-替代品
替代品:你所提供的产品/服务的价格、差异化、技术 壁垒等因素决定了替代品的影响力。例如在中国的 电信行业，主要是电信、移动、联通三大品牌，该 三大企业所提供的产品和服务价格针对不同收入、 应用层面的消费者所接受，同时在政府政策的支持 下，替代品的威胁力量非常低。例如现在绝大部分 人为了便捷和时效性，不会再采取书信这类型交流 方式，那么书信这类替代品在行业内产生的威胁非 常低。
• 五力模型
波特五力分析模型
新进入者
供应商议 价能力
行业内 竞争者
买家议价 能力
替代品
用途：通过分析行业中的五种力量，调整企业当前策略并测算其 盈利能力。
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• 五力解释
行业内竞争者:行业内的竞争对手数量及力量。他们 的产品、服务与你企业所提供的差异在哪里（特性、 价格等）。
当行业内竞争激烈的情况下，企业会采取激进的价 格和市场营销竞争策略。同时，市场上的消费者和 供应商相应的议价能力也会提高。整体行业盈利水 平下降。
当行业内竞争最小化的情况下，你的企业对行业的 影响力最大，同时行业的盈利水平上升。
主要因素： 1、行业增长：行业增长速度高，企业竞争激烈程度高。例如咖啡品类在中国的增长。 2、产品差异化：产品标准化程度高，消费者转换产品的能力较高，企业竞争激烈。例如酱油。 3、企业数量：行业内企业数量多，企业竞争激烈。例如清洁用纸。
主要因素： 1、价格：为大众所接受的情况下，替代品威胁低，例如电信行业。 2、产品差异化：差异化程度低，替代品威胁高。例如休闲食品。
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• 五力解释-新进入者
新进入者:其他人进入该行业的力量，主要受到进入 成本、核心技术保护、利润空间等因素的影响。
存在专利技术保护的情况下，市场一般处于寡头垄 断的状态，企业拥有很高的议价能力，同时由于技 术限制，新进入者难以进入该行业。