淘宝与京东广告媒介分析.

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概况
广告媒体
淘宝与京东对比
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广告媒体
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1.地铁广告
2.平面广告
接受方便：平面广告受众易于接受。电视广告， 网络广告必须具有一定的设备才能接受，而平面 广告不收此限制。对受众来说，无需花费太多的 经费，或者根本不用花费。对于随身携带的印刷 品，受众可以当时就看，也可以放在口袋里待会 再看，可以在候车室看，也可以带回家看，可以 一口气看完，也可以几分钟看。接受的主动权在 于受众方面，而不像电视广告那样，受众在接受 方面毫无主动权。 便于留存：电波广告所传送的信息都是转瞬即逝， 没有特殊的设备难以保存，而平面广告却能长时 间停留。便于留存，也就意味着广告有可能再次 进入受众的视线，发挥广告效应。 价格低廉：绝大多数平面广告的费用都比电波广 告的费用低廉，这为中小企业提供了一个很好的 传播产品信息的场所，也是平面广告与电波广告 竞争的有利条件。 形式灵活：平面广告的版面编排十分灵活，有文 字有图案，文字可以横排可以竖排，字号可大可 小，字体可方可圆，能够增加美感，吸引广告受 众的注意。
淘宝广告媒介分析
张婷婷 李心仪
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广告媒体
淘宝与京东对比
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概况
概况
• 淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈， 由阿里巴巴集团在2003年5月创立。 • 淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥 有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万 的固定访客，同时每天的在线商品数已经超 过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。 截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达 到43.8亿元，创造270.8万直接 且充分就业 机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的 增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了 包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商
对于先付钱而得不到所购买的产品或得到的是与卖家在网上的声明不一致的劣质产品的担
忧；同时也解决了卖家对于先发货而得不到钱的担忧。
概况
• 安全制度 • 淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，并区分了个人 用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证 只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，一个人不能同时申请
了这个主题。
4.微信广告
4.微信广告
4.微信广告
4.微信广告
优势： （1）现阶段国内使用微信的消费人群大多集中在中青年群 体，这部分人群时尚观念较强，购买欲望也较旺盛，属于社会的 中坚消费群体，而且极易受到外界信息的影响。微信广告大大缩 小了目标受众。由于微信大多是与亲朋好友沟通的工具，微信广 告在朋友圈里地传播增强了广告本身的信赖度。 （2）手机微信广告推广的最大优势就在于它的移动性，现 代社会手机不可避免的成为人们生活的一部分。因此，广告填充 在这个领域，尤其是以休闲为目的玩手机的用户，用户能够静下 心来玩味接收到的信息，并且能够进行评论和互动分享，这样更 有利于广告信息的传播。 （3）朋友圈营销不收取任何费用就可以“免费开店”的形 式也使大量商家从此获得更多的利润，智能手机的普及是大势所 趋，微信用户群体不断壮大也扩大了微信广告的发展空间。
两种认证。
• 网店过户 • 从淘宝网获悉：“网店过户”线上入口2013年7月24日正式开放，这意味
着将来网店经营者只要满足一些必要条件，即可向平台提出“过户”申
请；过户后网店信誉保持不变，所有经营性的行为都会统一被保留。同 时，淘宝对店铺过户双方也有一定约束，如原店铺参加签署的各类服务
协议，过户后一并承接。
3.双十一、 双十二
双十一网购狂欢节是指每年11月 11日（光棍节）的网络促销日。 在这一天，许多网络商家会进 行大规模促销活动。 淘宝平台在12月12日推出的打折 购物活动，是一种引导买卖双方 向C2B转型。2012年淘宝双12， 打破了以往促销模式，一改往常 按照品类进行纵向组织的形式， 指向电子SNS化新秩序的实验， 卖什么、卖几折，全部是我买家
• （1) 淘宝网的实名认证。一旦淘宝发现用户注册资料中主要内容是虚假的，淘宝可以随时
终止与该用户的服务协议。 • (2) 利用网络信息共享优势，建立公开透明的信用评价系统。淘宝网的信用评价系统的基本 原则是：成功交易一笔买卖，双方对对方做一次信用评价。 • 交易平台 • 为了解决C2C 网站支付的难题，淘宝打造了“支付宝服务”技术平台。它是由浙江支付宝 网络科技有限公司与公安部门联合推出的一项身份识别服务。支付宝的推出，解决了买家
务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成
为世界范围的电子商务交易平台之一。
概况
• 免费优势 • 淘宝网从2003 年7 月成功推出之时，就以3 年“免费”牌迅速打开中国C2C市场，并在短 短3 年时间内，替代eBay 易趣登上中国C2C 老大的交椅。2005 年10月19 日，阿里巴巴宣 布“淘宝网将再继续免费3 年”。2008 年10 月8 日，淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。 • 信用体系
“双十一”不仅让电商热衷于促
销，就连运营商也开始搞促销 活动了。2015年11月9日至11月 19日，中国联通在联通网上营 业厅、手机营业厅、天猫旗舰 店及京东商城等多个平台同时 开展“11.11沃4G狂欢节”活动。
说了算，而且买家可以根据自己
兴趣爱好逛和挑选所有参加活动 的商品、店铺。其活动的主要 slogn“不一样的淘”正好突出
5.实体店广告
6.微博广告
6.微博广告
7.线下广告
Βιβλιοθήκη Baidu
7.线下广告
8.公益广告
9.明星广告
10.饥饿营销
11.阿里旗下平台帮推广
11.阿里旗下平台帮推广
11.阿里旗下平台帮推广
11.阿里旗下平台帮推广
12.杂志广告
12.杂志广告
13.报纸广告
在新媒体对广告的吸附力不断增强的当下，电商媒体的广告却出现不可思议的逆 向倒流。阿里巴巴名闻天下，广告又是其经营收入的最大来源，为什么反而大幅增加 对被唱衰的报纸的合作力度？看似难以理解的反常举动，背后有合理的传播逻辑。 一是报纸的权威性。虽然阿里巴巴贵为电商老大，但毁誉交错的互联网企业的权 威性不如报纸这样的传统媒体。报纸广告承载企业品牌和口碑的宣传，让人觉得可信。 特别是三八节、双十一等节庆促销，通过严格把关的报纸广告宣传，产生严肃感。 二是报纸的真实性。还记得阿里巴巴与国家工商总局的口水战吧？网络售假等不 诚信行为难以根绝，网络信息真真假假更是泛滥，在客观、严谨的报纸上做宣传能增 加真实性。 三是报纸的传播力。淘宝广告主要投放在区域性报纸中的主流都市报。虽然报纸 的整体影响力在减弱，但主流都市报依然有强大的传播力，并能通过网络转载扩大传 播面。 四是报纸的互补性。纸质媒体的用户与网络媒体的用户有交叉重叠的部分，也有 互不相涉的部分，不是所有的报纸读者都是淘宝的用户。淘宝在报纸做广告就能填补 网络影响力不能到达的营销空白点，打通线上线下，填平信息鸿沟。刊登二维码的广 告经过手机扫一扫能快速导入新用户。