浅谈本土化经营策略
浅谈我国企业海外经营的本土化战略
浅谈我国企业海外经营的本土化战略引言随着全球经济一体化的加剧和中国经济的不断发展，我国企业正面临着越来越多的机会和挑战。
为了实现海外市场的可持续发展和与本地竞争对手的有效竞争，我国企业需要制定并实施符合本土市场需求的本土化战略。
本文将对我国企业海外经营的本土化战略进行浅谈，并探讨其在提升企业竞争力和开拓海外市场方面的重要性。
本土化的定义和意义本土化，顾名思义，是指在海外市场实施的一种适应当地环境和文化特点的战略。
在国际商业环境中，不同国家和地区的市场存在很大的差异，涉及到的因素包括政治、法律、经济、文化等方面。
相对于简单地复制国内成功模式，本土化战略更加注重根据当地的特点和需求来调整企业的经营策略。
本土化战略的意义在于帮助企业更好地适应和融入当地市场，提高市场占有率，降低经营风险，增强持续竞争能力。
通过本土化战略，企业能够更好地理解和满足当地消费者的需求，提供更适合的产品和服务，增进消费者的忠诚度和信任感。
此外，本土化还能够帮助企业更好地了解当地的商业环境和竞争对手，调整营销策略和经营模式，提高企业的灵活性和反应速度。
实施本土化战略的步骤和方法步骤一：市场调研市场调研是制定本土化战略的第一步。
通过了解当地的政治、经济、文化、法律等方面的信息，企业能够对市场需求和竞争环境有更清晰的认识。
市场调研的方法包括收集第一手资料，与当地企业和消费者进行深入交流，观察和分析市场状况等。
步骤二：定制化产品和服务根据市场调研的结果，企业需要根据当地消费者的需求和喜好来定制化产品和服务。
这不仅包括产品的外观和功能的调整，还包括价格、包装、服务等方面的调整。
企业可以借鉴当地企业的成功经验，引入当地人才和合作伙伴，确保产品和服务的本土化。
步骤三：建立本地化团队本土化战略的成功离不开一个具备当地文化和市场经验的本地化团队。
这些本地化人才对当地市场的了解能够帮助企业更好地开展市场推广、渠道拓展和客户管理等工作。
建立本地化团队需要企业在人才招聘、培训和管理方面进行相应的投入和支持。
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施跨国公司本土化经营战略是指跨国公司在进入外国市场后，通过深入了解并适应当地文化、市场、法律等因素，调整和改造自身的管理、经营模式，使之更符合当地市场需求和情况的一种经营策略。
本土化经营战略的实施能够帮助跨国公司降低风险，提高市场适应性，增强在异国市场的竞争力。
实施本土化经营战略需要考虑以下几个方面：1. 深入了解当地市场和文化：跨国公司应该进行详细的市场调研，了解当地市场的需求、消费习惯、文化背景等，并将这些因素纳入到经营策略中。
在推广产品和服务时，需要根据当地文化差异进行相应的调整，以符合消费者的需求。
2. 建立当地化的管理团队：公司应该在目标国家招聘和培养当地的管理人才，这些人对当地市场和文化有更深入的了解，能够更好地适应当地的经营环境。
跨国公司还可以借助当地的专业服务机构和合作伙伴来扩大在当地市场的影响力。
3. 适应当地法律和政策：跨国公司需要了解并遵守当地的法律和政策，以避免违规和法律风险。
公司还可以积极与当地政府和政府机构合作，拓展市场，并获得更好的政策支持。
4. 本土化产品和市场定位：根据当地市场的特点和需求，跨国公司可以调整产品的价格、包装、营销手段等，以使其更符合当地消费者的要求。
公司需要根据当地市场的竞争情况制定有效的市场定位策略，提高产品在市场中的竞争力。
5. 加强本地化生产和供应链管理：为了提高效益和降低成本，跨国公司可以在目标国家建立本地化生产基地，并与当地供应商建立合作伙伴关系，实现本土化的供应链管理。
这样一来，公司可以更快地满足当地市场的需求，缩短产品的上市周期。
本土化：中国企业跨国经营的重要战略
本土化：中国企业跨国经营的重要战略【摘要】本土化是中国企业跨国经营中重要的战略之一。
本文首先介绍了本土化的定义与意义，探讨了在中国企业跨国经营中应用本土化战略的重要性。
其次分析了本土化对企业的影响，重点关注本土化成功案例和本土化策略的关键因素。
通过研究本土化在中国企业国际化过程中的应用，可以帮助企业更好地适应不同国家的市场环境，提升在异国市场中的竞争力。
结论部分总结了本土化对中国企业跨国经营的重要性，强调了本土化战略的必要性和可行性，为中国企业在国际市场中取得成功提供了重要参考。
【关键词】本土化、中国企业、跨国经营、战略、定义与意义、应用、影响、成功案例、关键因素、结论1. 引言1.1 引言随着全球化的发展，中国企业跨国经营已成为一种不可逆转的趋势。
在这个过程中，本土化战略扮演着至关重要的角色。
本土化不仅意味着企业在国外市场上做到本土化营销、本土化定制产品和服务，更意味着企业深入了解、尊重和融入当地文化，以更好地适应当地市场的需求和差异化。
对中国企业而言，本土化不仅是一种战略选择，更是一种必然的趋势。
在本土化的背景下，中国企业需要不断探索和总结经验，不断优化和升级本土化战略，以适应不同国家、地区的市场环境和文化因素。
通过本土化战略，中国企业可以更好地赢得当地消费者的认可和信任，建立良好的品牌形象，提升市场竞争力。
本土化战略也能降低企业在海外市场的风险，减少市场适应成本，提高市场开拓速度。
在这个全球化竞争激烈的时代，本土化战略已成为中国企业跨国经营的重要战略选择。
只有不断完善本土化战略，才能使中国企业在激烈的国际竞争中立于不败之地。
2. 正文2.1 本土化的定义与意义本土化是指企业在海外市场中采用当地化的战略，将产品、服务以及营销活动根据当地文化、习俗和法律法规进行调整和定制。
本土化的目的是更好地适应当地市场的需求和特点，提升企业在海外市场的竞争力和影响力。
本土化在中国企业跨国经营中扮演着重要的角色。
本土化：中国企业跨国经营的重要战略
本土化：中国企业跨国经营的重要战略【摘要】中国企业跨国经营面临着不同国家政治、文化、市场环境等的挑战，本土化战略成为应对这些挑战的重要手段。
本文从引言部分介绍了中国企业国际化的背景和本土化的重要性，接着从定义、意义、实施方式、应用案例以及挑战与应对措施的角度详细分析了本土化战略。
结论部分指出本土化是中国企业跨国经营的重要战略，能提高企业在海外市场的竞争力，但也需不断优化以适应不同国家的需求和环境。
通过本文的研究，可以更好地理解本土化对企业国际化的重要性，为中国企业在全球市场取得成功提供了有益的参考和启示。
【关键词】中国企业，跨国经营，本土化，战略，国际化，竞争力，实施方式，应用案例，挑战，应对措施，优化，需求，环境。
1. 引言1.1 中国企业国际化的背景中国企业国际化的背景可以追溯到改革开放以来的40年间。
随着中国经济的快速发展和全球化进程的加速推进，越来越多的中国企业开始走出国门，开展跨国经营。
在过去的几十年里，中国企业国际化取得了显著的成就，成为世界上最具活力和竞争力的企业之一。
中国企业国际化的背景主要源于中国市场的饱和和竞争加剧，以及中国政府提出的“走出去”战略。
中国市场的饱和使得许多中国企业不得不寻找新的增长空间，而海外市场成为了他们的必然选择。
中国政府通过一系列政策措施鼓励和支持企业走出去，推动中国企业实现全球化发展。
随着中国经济的快速崛起和国际地位的提升，中国企业在国际市场上的影响力也在不断增强。
中国企业拥有强大的技术、资金和人才优势，能够在全球范围内与国际知名企业竞争并取得成功。
中国企业国际化的背景是多方面的，包括市场需求、政策支持和企业实力等因素的共同作用。
中国企业正不断探索和拓展国际市场，为实现更高水平的跨国经营提供了坚实的基础。
1.2 本土化的重要性本土化是中国企业跨国经营中至关重要的战略之一。
随着全球化的加速推进，企业跨国经营已成为中国企业拓展全球市场的必然选择。
而本土化作为跨国经营的重要战略之一，更是中国企业在海外市场取得成功的关键因素之一。
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施随着全球化的发展，越来越多的跨国公司开始进入各个国家市场。
然而，由于各国的文化、市场环境和法律法规等方面存在差异，跨国公司在本土化经营方面常常遇到各种挑战。
本文将探讨跨国公司本土化经营战略及其实施。
一、本土化经营战略的意义跨国公司在实施本土化经营战略时，需要将自身的产品、服务和管理方式等方面与当地文化、市场需求和法律法规等方面相结合，以适应当地市场的需求和规律。
本土化经营战略的实施对跨国公司来说有以下几个意义：1. 增强市场竞争力通过本土化经营战略，跨国公司可以更好地适应当地市场需求和规律，从而提高产品和服务的市场适应性，增强在当地市场的竞争力。
2. 减少营运成本在本土化经营方面，跨国公司可以依托当地的资源和人才，减少开发者和迁移成本，从而提高运营效率，降低营运成本。
3. 建立稳定业务基础通过本土化经营，跨国公司可以培养当地的客户和业务合作伙伴，并打造长期稳定的业务基础，从而在当地市场获得更多的发展和增长机会。
1. 依托本地文化不同国家文化的差异会对产品和服务的接受程度、需求量和营销手段等方面产生深刻影响。
因此，在本土化经营战略中，跨国公司需要考虑到本地文化的差异，以适当调整产品和服务的设计和营销手段。
2. 适应当地法律法规不同国家的法律法规不尽相同，为了避免违法和不必要的经济损失，在本土化经营中，跨国公司需要时刻注意当地的法律法规，并遵守当地的法律法规。
3. 建立本地团队建立本地团队是落实本地化经营策略的核心之一。
跨国公司需要在本地招聘和培养本地团队，以便更好地理解当地市场需求，开展营销活动以及与当地政府及客户建立联系。
4. 联合本地合作伙伴跨国公司可以通过与本地合作伙伴联合合作，建立起本土化的业务网络、渠道和供应链，更好地适应当地市场需求，提高本地业务的发展和扩展。
1. 充分了解当地市场在跨国公司进入新市场前，需要花费时间和精力调研当地市场，包括市场需求、市场规模、竞争格局、市场环境和文化习俗等方面，以便更好地制定本土化经营策略。
跨国公司的本土化经营策略
跨国公司的本土化经营策略随着全球化的发展，越来越多的跨国公司开始进入新兴市场，寻求新的商业机会。
然而，成功的跨国公司必须将其全球策略与本地需求相结合。
在本地化经营方面，跨国公司需通过灵活机动的战略来满足不同国家和文化背景的需求，进而提升业务成功的可能性。
因此，本文将探讨跨国公司的本土化经营策略，并介绍本土化经营策略的具体实现方法。
本土化经营策略的必要性传统上，跨国公司可能会将其全球化策略应用于其所有市场，无论文化和国家间的差异。
然而，这种策略可能在某些情况下失效，因为它不足够敏锐地反映出各个市场的需求和特点。
通过采取一种更加本地化的经营策略，跨国公司能够在经营的过程中更好地满足消费者的需求，提高其产品和服务的接受度和效果，并最终提高公司的收入。
本土化经营策略的具体实现方法跨国公司在制定本土化经营策略时应该考虑市场环境、文化和语言背景、政治环境等因素。
下面是该策略的具体实现方法：1. 适应不同的文化环境：跨国公司必须了解所服务国家的文化背景，它们的习俗、信仰和价值观等。
这些方面包括消费者的购买行为粘性，社会习俗，和对产品的审美倾向，等等。
跨国公司应为他们的产品或服务开发与特定文化背景相关的付款方式、延长保修期、产品包装和生产制造，改变品牌、营销和广告战略等诸多因素，来满足当地消费者的需求。
2. 提高就地取材：跨国公司必须在本地采购资源、材料、劳动力、雇用销售人员和管理层。
通过这种方式，跨国公司可以更好地了解当地市场，为客户提供定制的服务或产品，同时可以降低运营成本。
3. 建立本地运营和管理：跨国公司应该关注长期的基本战略作为重点，通过在当地雇用管理人员、销售人员，解决与当地文化和政治环境之间的合作问题。
他们应该了解当地的政策、法规、操作规程，从而降低风险并进而提高其成功几率。
4. 资源共享：跨国公司可以充分利用其在全球的经验和知识，与当地团队一起寻找创新的想法和解决方案。
跨国公司应强化与当地团队的交流和合作，共享知识和资源，创造更好的结果。
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施随着全球化的不断深入发展，跨国公司在全球范围内的影响力不断扩大。
面对不同国家和地区的市场，跨国公司往往需要采取本土化经营策略，以适应当地的商业环境和消费者需求。
本土化经营是指跨国公司在全球范围内根据各个国家和地区的特点、发展阶段和文化差异，灵活、差异化的进行经营管理。
本文将就跨国公司本土化经营战略及其实施进行分析和探讨。
一、跨国公司本土化经营的意义1. 适应当地市场需求不同国家和地区的市场存在着不同的文化、消费习惯、经济发展水平以及法律法规等因素，跨国公司如果仅仅采用统一的管理和运营模式，很难满足当地市场的需求，更难获得市场的认可和竞争优势。
跨国公司需要本土化经营策略，根据当地市场需求进行针对性的产品研发、市场推广和服务提供，以顺应当地市场需求。
2. 提升竞争力跨国公司如果能够灵活适应当地市场，充分融入当地的商业环境和企业文化，将更容易获得当地消费者的认可和信任。
这不仅有利于扩大市场份额，还有利于提升企业在当地市场的竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 提高企业长期发展能力本土化经营策略能够帮助跨国公司在全球范围内建立长期稳定的市场地位，有效降低因外部环境变动带来的经营风险。
通过与当地政府、企业和社会各界建立良好关系，能够更好地适应当地的政策、法规以及社会文化特点，为企业长期发展创造更有利的条件。
1. 产品本土化跨国公司需要根据当地市场需求和文化差异进行产品本土化设计。
在产品的功能、外观、包装、规格等方面进行调整，满足当地消费者的口味和需求。
根据当地法律法规和标准进行产品改良，确保产品符合当地的标准和认证要求。
在市场营销方面，跨国公司需要根据当地市场需求和消费习惯，制定不同的营销策略和促销活动，推出符合当地口味和文化的产品宣传和推广方案。
还需要了解当地消费者的购买习惯和消费心理，不断优化销售渠道和售后服务，提升消费者体验。
跨国公司在当地的管理团队应该是本土化的，即由当地人员组成，以更好地理解和适应当地的商业环境和管理文化。
跨国公司的本土化经营战略及其实施路径
跨国公司的本土化经营战略及其实施路径【摘要】跨国公司在全球化竞争中需要制定本土化经营战略，以适应不同国家和地区的市场需求和文化差异。
本文首先介绍了本土化经营战略的重要性与必要性，探索了其理论基础，并分析了跨国公司本土化经营战略的实施要点。
通过调研和分析不同国家的实施路径，提出了一些成功案例，并在结论部分给出了跨国公司本土化经营战略的实施建议和未来发展展望。
最后对整篇文章进行了总结，强调了跨国公司本土化经营战略在全球化竞争中的重要性和必要性。
【关键词】跨国公司、本土化经营战略、实施路径、理论基础、成功案例、建议、未来发展、总结1. 引言1.1 跨国公司的本土化经营战略及其实施路径跨国公司的本土化经营战略是指在全球化的背景下，跨国公司在各个国家市场上灵活运用当地的资源和实践，制定本土化经营策略，以适应当地的文化、法律、市场需求等因素，从而更好地开展业务并取得成功。
本土化经营战略的重要性与必要性不言而喻。
随着全球化竞争的加剧，跨国公司面临着越来越复杂的市场环境和竞争对手。
只有将全球化战略与本地化需求相结合，才能更好地实现跨国公司在各国市场上的竞争优势。
而探索本土化经营战略的理论基础，则是为了更科学地指导实践，深入了解本土市场特点和需求，为跨国公司在各国市场上取得成功提供理论支撑。
跨国公司本土化经营战略的实施要点包括制定明确的本地化战略目标、建立有效的本地化团队、积极融入当地文化和社会等。
通过调研与分析本土化经营战略实施路径，是为了更好地理解当地市场需求和竞争环境，为实施战略提供数据支持。
本土化经营战略的成功案例分析是为了总结成功的经验，指导其他跨国公司更好地实施本土化战略。
跨国公司本土化经营战略的实施建议、未来发展展望和总结也是本文的重要内容。
通过深入研究和探讨，可以更好地指导跨国公司在全球市场上取得成功。
2. 正文2.1 本土化经营战略的重要性与必要性本土化经营战略是跨国公司在进入不同国家市场时必须考虑的重要因素之一。
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施跨国公司在全球化进程中，通过本土化经营战略的实施，能够更好地适应当地市场的要求，提升企业在当地的竞争力。
本文将从跨国公司本土化经营战略的概念、意义、特点、实施与推进等方面展开阐述。
一、本土化经营战略的概念所谓跨国公司本土化经营战略，是指跨国公司在全球范围内，在本地市场开展经营活动时，注重本地文化、经济、法律、政治、社会习俗等各种因素，尊重当地市场的需求特点，以适时、灵活地开展本土化的经营管理活动，使其产品、企业文化、组织架构、管理机制等更贴近当地市场，实现全球化战略下的本地化经营。
二、本土化经营战略的意义1、更好地满足当地市场需求。
通过本土化经营战略，能够更准确地了解当地市场的需求和消费习惯，开发出符合当地市场的产品和服务，提升市场竞争力。
2、降低经营风险。
本土化经营模式使得跨国公司能够更好地融入当地市场环境，了解当地政策法规和市场变化，从而有效降低经营风险。
3、提升企业形象和信誉。
通过本土化经营战略，跨国公司能够更好地与本地市场沟通，建立良好的品牌形象和信誉，获得当地消费者的认可和信赖。
三、本土化经营战略的特点1、灵活性。
本土化经营战略能够因地制宜，根据当地市场需求和环境特点进行调整和变革，非常具有灵活性。
2、差异化。
本土化经营战略强调尊重和适应当地市场的差异性，能够推出符合当地市场需求的差异化产品和服务。
3、持续性。
本土化经营战略是一个长期的战略选择，需要持续地与本地市场进行交流和互动，不断调整和改进经营策略。
四、本土化经营战略的实施1、深入研究当地市场。
了解当地市场的政治、经济、社会、文化、法律等方面的特点和变化趋势，为后续经营策略的制定提供依据。
2、建立本土化团队。
在当地建立符合本地特点的经营团队，以便更好地适应当地市场的需求和变化。
3、定制化产品与服务。
根据当地市场的需求和消费习惯，推出适合本地市场的产品和服务，提升产品竞争力。
4、本土化营销策略。
制定针对本地市场的差异化营销策略，包括广告、促销、渠道等方面的策略，提升产品在市场中的知名度和销量。
本土化：中国企业跨国经营的重要战略
本土化：中国企业跨国经营的重要战略【摘要】中国企业跨国经营的重要战略越来越受到重视，本土化作为其中的重要战略之一，具有着独特的意义和影响。
本文将从本土化战略的定义和意义、对中国企业的影响、本土化实践、优势和挑战以及发展趋势等方面进行探讨。
通过分析本土化战略的重要性，展望未来中国企业跨国经营的发展方向，并对本土化战略进行总结，旨在揭示本土化在中国企业跨国经营中的重要地位和作用，指导中国企业更好地开展国际业务，推动中国企业在全球化背景下的持续发展。
【关键词】关键词：本土化、中国企业、跨国经营、战略、全球化、实践、优势、挑战、发展趋势、重要性、发展方向、总结1. 引言1.1 本土化：中国企业跨国经营的重要战略在当今经济全球化的背景下，中国企业跨国经营正成为越来越重要的发展趋势。
而本土化战略作为中国企业实现跨国经营的重要战略之一，具有重要的意义和影响。
本土化战略的本质是指企业在进入外国市场后，根据当地市场环境和文化特点，适应本地市场的需求与情况，实现产品和服务定制化，以实现跨国经营的长期发展。
中国企业跨国经营中的本土化实践主要包括在市场营销、产品研发、人才管理、供应链管理等方面的调整和创新。
通过本土化战略，中国企业能够更好地融入当地市场，提高产品和服务的竞争力，赢得消费者的信任和认可。
本土化战略也带来了许多优势和机遇，但同时也面临着挑战和难题。
在全球化背景下，本土化战略的发展趋势更加突出。
中国企业需要不断加强对外国市场的了解和适应能力，加大本土化战略的实施力度，不断提升企业在国际市场的竞争力和影响力。
本土化战略在中国企业跨国经营中将扮演着越来越重要的角色，对企业的发展带来新的活力和机遇。
2. 正文2.1 本土化战略的定义和意义本土化战略是指企业在拓展跨国业务时，根据当地市场的文化、法律、习俗等特点进行调整和定制化，以适应和融入当地环境的一种经营策略。
本土化战略的意义在于帮助企业更好地理解和满足当地消费者的需求，提高产品和服务的市场竞争力，降低文化冲突和法律风险，实现可持续发展。
本土化经营的对策与实践
本土化经营的对策与实践随着全球化的发展，市场竞争异常激烈，越来越多的公司开始将眼光向外拓展，探索全球市场。
与此同时，本土化经营已成为各大企业的重要议题之一。
本土化经营的实践和对策对企业在新市场的发展、对本地市场的适应以及与竞争对手的竞争力优势等方面都具有重要的影响。
那么，面对本土化经营的机遇和挑战，企业应该如何应对呢？一、提高产品本地化水平产品的本地化是企业进入外国市场的前提，例如在食品行业，企业需要根据不同国家和地区的口味和文化习惯进行调整，在特定国家或地区的市场推出适合当地人口味的商品。
这样可以提高商品抵御本地竞争对手的竞争能力，获得更多市场份额和财务回报。
二、构建本地化团队走进新市场，本土环境和文化差异往往成为企业的重要挑战之一。
通过建立本地负责人和员工的团队，企业可以很好的了解本地市场情况和需求，便于在开发新产品时从本地文化中汲取灵感。
在实践中，建立强大的本地化团队也可以帮助企业更好的与当地政府和商业界联系，获取更多的资源和市场信息。
三、采取灵活的营销策略营销策略也要随着市场的变化而进行调整。
在新的市场中，企业要注重适应本地市场特点和文化习惯，设计具有针对性的广告和营销活动，这有助于拉近消费者和企业之间的距离，打造更广阔的销售市场。
在营销策略上，企业应该注重本地化宣传，通过本地媒体和口碑推广等方式来提高品牌形象和信誉度。
四、加强对当地政策和法律法规的了解不同国家和地区的政策和法律法规会对企业的经营带来很大的影响，因此加强对本地政策和法律的了解就很有必要。
企业可以通过招聘底层的职工和顾问来了解和应对本地化问题，还可以与当地行业组织和其他企业建立沟通和信息交流机制。
通过更好的了解本地政策和法律法规，企业可以更好地进行预测和规划，从而更加准确地制定本土化经营的策略和细分市场的目标。
五、合理规划资金和人力资源进入新市场需要投入巨额资金和人力资源，如何在新市场尽快获得成功，在市场竞争中立于不败之地，关键是合理规划资金和人力资源的使用。
浅谈本土化经营策略
浅谈本土化经营策略[摘要]全球化是一体化和本土化的矛盾统一体。
全球化在努力将国际标准与本国的传统相结合，使国际标准一体化。
现在各大世界知名公司也无不在“思考全球化，行动本土化”的理念指导下，从产品品牌、人力资源、产品研究设计、营销管理等等方面大力实施“本土化”的经营战略。
[关键词]企业营销本土化本土化经营跨国公司是高度社会化﹑现代化﹑国际化的产物，适应了国际分工、国际技术和资本流动的需要，代表着现代企业的发展方向，直接体现着国家的竞争力。
在全球经济一体化趋势不断加强和中国加入WTO已有几年的背景下，打造跨国企业是我国企业家的当务之急。
全球化和本土化是跨国经营公司在开发和导入新产品时期的首要抉择。
由于全球消费者需求日益趋同化，交通和媒体的发展，特别是现代通讯技术与信息、网络技术的成熟和广泛运用，实施全球营销标准化，即在全球目标市场上，以相同的市场定位推出相同的营销组合，满足目标顾客相似的需要，具有广泛的市场基础和要求。
然而，在不同市场上，同一品牌的产品不仅在产品特征﹑定价、广告上是不同的，甚至品牌名称都可能不同。
经济全球化这场不可逆转的大潮中，全球化与本土化的矛盾，成为跨国公司必须解决的燃眉之急。
早在几年前，前GE董事长兼首席执行官杰克·韦尔奇就提出了“全球本土化和本土全球化”的观点。
现在，各大世界知名跨国公司也无不在“思考全球化，行动本土化”的理念指导下实施这一经营战略。
入世之后，我国企业尽快走出去，其最终目的就是走向国际化，造就中国的跨国公司。
而本土化是实现企业国际化的必由之路，并不是在海外注册一家子公司就可以被称为跨国企业，一个真正的跨国企业包括人员国际化、生产国际化、销售国际化和研发国际化。
只有雇佣当地劳工，使用当地资源，了解当地法律和文化，建立了自主的生产、销售或研发中心，在东道国扎根、生长，实现了全面的本土化，才能真正走向国际，成为国际化的跨国企业。
因此，对于企业国际化的要求，必然通过本土化来实现。
试论跨国公司在华的本土化经营战略及其实施
试论跨国公司在华的本土化经营战略及其实施一、跨国公司在华本土化经营的重要性二、本土化经营战略的方式与实施三、跨国公司在中国市场所面对的挑战四、成功实施本土化经营战略的案例分析五、本土化经营对未来跨国公司的发展影响一、跨国公司在华本土化经营的重要性随着中国经济的快速发展，越来越多的跨国公司开始将目光投向中国市场。
对于跨国公司来说，实施本土化经营战略是非常必要的。
本土化经营不仅可以提高跨国公司在中国市场的竞争力，还能够增强跨国公司的市场适应性和创新能力。
因此，在华的本土化经营已成为跨国公司争取市场份额并提高在华市场竞争力的必选策略。
二、本土化经营战略的方式与实施1、建立本地化的组织架构跨国公司应该在本地建立一个专门的组织架构，以便更好地了解市场和客户需求，实现本土化经营。
2、本地化的产品研发跨国公司应该根据中国市场的需求，本地化研发产品，以满足中国消费者的需求。
3、与本地企业的合作跨国公司可以与本地企业合作，通过合作来实现本土化经营。
这种合作可以包括与供应商、合作伙伴以及其他本地企业合作。
4、精准的销售与营销策略跨国公司应该制定精准的销售与营销策略，以更好地满足中国消费者的需求。
这种策略可以包括对产品包装的本地化、广告的本地化以及宣传的本地化。
5、深入的了解中国市场及文化跨国公司在执行本土化经营战略时，还需要对中国市场及文化有一个深入的了解。
这种了解可以包括对中国市场的消费习惯、文化差异、政策和法律方面的认知。
三、跨国公司在中国市场所面对的挑战1、文化差异中西文化的巨大差异带来了巨大的障碍，在企业的发展道路上，文化融合的问题也极为突出。
2、市场适应性中国市场复杂多样，行业竞争激烈，跨国公司需要制定更好的市场适应性战略。
3、政策和法律问题跨国公司需要遵守中国的法律和政策，在这方面的问题不仅涉及到产品登记、进口关税以及监管，还需要考虑到行业标准和文化传统等方面的限制。
4、与本地企业的合作在与本地企业合作时，语言障碍、文化差异和商务习惯可能都会带来非常大的问题，这需要跨国公司耐心地解决。
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施随着全球化进程的不断深化，越来越多的跨国公司开始意识到要在不同国家和地区开展本土化经营是非常重要的。
本土化经营战略是指跨国公司根据不同国家和地区的文化、法律、市场等特点，灵活调整自身的经营策略和运营方式，以适应当地的环境和需求，从而取得更好的经营效果。
本土化经营战略的实施需要跨国公司在市场调研、产品定制、管理模式等方面进行深入研究和调整，下面将重点围绕跨国公司本土化经营战略及其实施展开探讨。
1.适应当地市场需求不同国家和地区的市场需求各不相同，跨国公司如果一味地推行标准化经营模式，很难真正满足当地消费者的需求。
相反，通过本土化经营战略，可以根据当地的文化、习俗、消费习惯等因素，对产品和服务进行定制化，从而更好地满足当地市场的需求。
2.提升市场竞争力在全球市场竞争中，跨国公司如果能够灵活运用本土化经营战略，深入了解和把握当地市场的特点和规律，就能够更好地与当地企业进行竞争，获得更高的市场份额。
3.减少风险随着全球化的发展，跨国公司的业务范围越来越广，涉及的国家和地区也越来越多。
如果跨国公司在各个地区都采用标准化的经营模式，就会面临各种风险和挑战，比如法律法规的不同、文化差异等问题。
而本土化经营战略可以帮助跨国公司更好地适应当地环境，降低经营风险。
1.市场调研在制定本土化经营战略之前，跨国公司首先需要进行详细的市场调研，了解当地的消费者需求、市场规模、竞争对手等情况。
市场调研可以帮助跨国公司更好地了解当地市场的特点和规律，为制定合适的本土化经营战略提供依据。
2.产品定制化根据市场调研结果，跨国公司可以对产品进行定制化，满足当地消费者的需求。
一些跨国汽车公司在不同国家和地区推出专门针对当地消费者的车型，颜色、配置、售后服务等都进行了差异化设计。
3.管理模式跨国公司在不同国家和地区的管理模式也需要进行本土化调整。
在人力资源管理、营销策略、供应链管理等方面，应该根据当地的文化、法律、习惯等因素进行合理调整。
中国企业跨国经营过程中的本土化战略及其实施
中国企业跨国经营过程中的本土化战略及其实施跨国经营是中国企业在全球化背景下的必然选择，随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始将目光投向国际市场。
然而，在跨国经营中，中国企业面临着诸多挑战和问题，其中一个重要的议题就是如何实施本土化战略。
本文将就中国企业跨国经营过程中的本土化战略进行探讨，并分析其实施的重要性和具体方法。
一、本土化战略的重要性本土化战略是指在跨国经营中，企业主动融入当地市场、尊重当地文化、习俗和法律法规的一种策略。
本土化战略对中国企业跨国经营的成功至关重要，具体体现在以下几个方面。
1. 适应消费者需求：通过本土化战略，中国企业可以更好地理解和满足当地消费者的需求。
不同国家和地区的消费者对产品的需求和偏好存在差异，只有深入了解当地市场，才能推出具有竞争力的产品和服务。
2. 建立品牌认知度：本土化战略有助于中国企业在国际市场中建立和提升自身的品牌认知度。
通过在当地市场进行本土化运营，企业可以更好地融入当地文化和社会，并建立与当地消费者的情感联系。
3. 提高市场竞争力：本土化战略能够加强中国企业在跨国市场中的竞争力。
通过本土化运营，企业可以更好地了解和应对当地竞争对手的策略和行为，进而制定出更加有效的市场营销策略。
二、实施本土化战略的方法实施本土化战略需要综合考虑多个方面的因素，包括市场、文化、法律法规等。
下面将列举几个重要的方法供中国企业参考。
1. 引进当地管理人才：在跨国经营过程中，引进当地的管理人才非常重要。
这样做可以更好地了解当地市场和文化，避免由于文化差异带来的经营风险。
2. 本地化产品和服务：适应当地消费者的需求，推出符合当地市场特点的产品和服务。
这包括产品的外观设计、功能定制等方面的本地化。
3. 融入当地文化：尊重当地文化和习俗，避免出现文化冲突或误解。
这需要对当地文化进行深入研究，包括宗教信仰、礼节习惯等方面。
4. 遵守当地法律法规：了解当地的法律法规，确保企业的经营行为合法合规。
本土化：中国企业跨国经营的重要战略
本土化：中国企业跨国经营的重要战略摘要：随着中国经济的崛起，越来越多的中国企业开始走向国际舞台。
为了成功跨足海外市场，中国企业必须采取本土化战略。
本文探讨了中国企业跨国经营的本土化战略，包括了本土化的定义、原因、特点以及实施方法，并结合国际企业的成功案例进行了分析。
论文结论表明，本土化战略是中国企业成功开拓海外市场的必备策略。
关键词：中国企业，本土化战略，跨国经营，海外市场，策略正文：一、引言中国在过去的几十年里经历了快速的经济增长，这已经使许多公司成长为在其行业范围内领先的公司。
然而，随着中国经济的发展以及国际市场的日益成熟，许多中国公司面临国内市场饱和的情况，迫切需要开拓海外市场。
然而，要在国际市场上获得成功并不容易。
本文将研究中国企业如何通过本土化战略来成功跨足海外市场。
二、本土化的定义本土化，也称为“全球适应性战略”或“多元化战略”，是指公司通过调整其产品、服务、营销策略、管理方式以及组织文化等方面，以适应目标市场的文化和环境。
本土化旨在改善公司在目标市场上的适应性和竞争力。
三、本土化战略的原因中国企业在海外市场面临许多挑战，这些挑战包括文化差异、法律和法规、人才管理、品牌建设、供应链等。
本土化战略可以帮助公司克服这些挑战并在目标市场上获得成功。
此外，本土化战略还可以帮助公司在不同的市场中实现规模经济并降低成本。
四、本土化战略的特点本土化战略的特点包括：1）因地制宜：在目标市场上调整产品和服务以适应当地的文化和环境。
2）建立本地化团队：招募当地人才以了解当地的市场环境和文化。
3）文化适应：将本土文化融入公司的组织文化和管理方式。
4）本地化营销策略：根据目标市场的需求和文化差异来制定营销策略。
五、本土化战略的实施方法本土化战略的实施方法包括：1）了解目标市场：了解当地的文化、制度、法律、竞争对手和消费者需求。
2）适应当地市场：开发与当地市场相适应的产品、服务和营销策略。
3）本地化团队：招聘和培训本地人才，以解决语言和文化差异。
浅析跨国公司在华的本土化经营战略及其实施
跨国公司在华的本土化经营战略及其实施引言在全球化的日益发展的背景下，越来越多的跨国公司进入中国市场，并试图通过本土化经营战略来适应中国市场的需求。
本文旨在浅析跨国公司在华的本土化经营战略及其实施过程。
本文将首先介绍本土化经营的概念和重要性，然后深入探讨跨国公司在中国市场的本土化经营战略，并分析其实施的关键要素和挑战。
1. 本土化经营的概念与重要性本土化经营是指跨国公司在进入外国市场时，通过充分了解和适应当地文化、习俗、法规等因素，以满足当地市场需求，提高竞争力的经营策略。
在跨国公司进军中国市场的过程中，本土化经营战略起到了至关重要的作用。
本土化经营的重要性体现在以下几个方面： - 对消费者需求的了解：通过本土化经营战略，跨国公司能够更加准确地了解中国消费者的需求，提供适合当地消费者的产品和服务，从而提高市场份额和利润。
- 适应当地文化和法规：中国拥有独特的文化背景和特定的法规环境。
通过本土化经营战略，跨国公司能够适应当地的文化和法规，降低文化冲突和法规风险，增强企业的可持续发展能力。
- 建立本地供应链和合作伙伴关系：本土化经营战略能够帮助跨国公司建立本地供应链和合作伙伴关系，降低供应链风险，提高运作效率。
2. 跨国公司在中国市场的本土化经营战略在中国市场，跨国公司采取多种本土化经营战略来适应市场需求。
以下是一些常见的本土化经营战略：2.1 产品本地化产品本地化是指根据中国市场的需求，对产品进行定制化或适应化设计和生产。
跨国公司可以通过调整产品的功能、样式、包装等方面来满足中国消费者的喜好和习惯。
例如，一些汽车品牌在中国市场推出更加宽敞、豪华的车型，以迎合中国消费者对车内空间和舒适度的需求。
2.2 市场定位和品牌建设在中国市场，跨国公司需要根据当地市场的特点和竞争环境，进行市场定位和品牌建设。
他们需要了解中国消费者对品牌的偏好和认知，并根据此进行品牌策略的调整。
例如，一些餐饮连锁企业在中国市场注重本土化，推出适合中国人口味的菜品，同时与中国传统文化元素结合，增加品牌的亲和力和认可度。
跨国企业如何进行本土化经营
跨国企业如何进行本土化经营随着全球化的发展，越来越多的企业涉足跨国经营。
然而，一个企业想要在海外市场取得成功，仅仅进行简单的外销显然是不够的。
相反，跨国企业需要实施本土化经营战略，以适应不同国家和地区的市场需求和文化差异。
在本文中，我们将探讨跨国企业如何进行本土化经营。
一、了解当地市场需求首先，跨国企业应该了解当地市场的需求。
这需要企业进行详细的市场调研，包括当地消费习惯、文化差异、经济状况、政策法规等方面。
只有深入了解当地市场，企业才能制定出能够适应当地市场的产品和服务。
例如，麦当劳为了适应当地市场，在中国推出了葱爆鸡腿堡和米饭套餐等本土化产品。
二、建立当地化的生产和供应链跨国企业应该建立符合当地需求的生产和供应链。
这需要企业考虑生产成本、环保要求、区域规划等因素。
同时，建立当地化的供应链也有助于企业更好地控制成本和提高效率。
例如，苹果在中国建立了生产基地，以满足当地市场对苹果产品的需求，降低产品的运输成本。
三、重视员工培训和管理跨国企业应该注重员工培训和管理。
由于不同文化背景和劳动力市场的差异，跨国企业面临着各种挑战，例如语言交流、管理方式、文化差异等。
因此，企业应该针对当地员工制定培训计划，以提高员工的专业技能和管理水平。
同时，企业也应该重视文化差异，为员工提供一个适合当地文化的工作环境。
四、积极参与当地社区跨国企业应该积极参与当地社区，提高企业在当地的社会形象和责任感。
例如，企业可以为当地社区提供义工活动、赞助当地文化活动、捐赠资金等方式支持当地发展。
通过这种方式，企业可以有效地融入当地社会，增强品牌的认知度和信任感。
结论跨国企业进行本土化经营是企业在海外市场获得成功的关键之一。
本文讨论了跨国企业如何实施本土化经营，包括了解市场需求、建立当地化的生产和供应链、重视员工培训和管理、积极参与当地社区等方面。
在跨国经营中，跨国企业需要综合考虑当地的文化、法律、经济和政策等因素，并制定相应的策略来适应当地市场的需求和文化差异。
跨国公司在华本土化经营策略研究
跨国公司在华本土化经营策略研究一、本文概述随着全球化进程的加速，跨国公司在中国市场的经营活动日益普遍，而本土化策略成为了这些公司在华取得成功的关键。
本文旨在探讨跨国公司在华本土化经营策略的研究，分析其在华经营过程中所面临的挑战、机遇以及实施本土化策略的重要性。
通过深入研究跨国公司在华本土化的成功案例与问题，本文旨在为相关企业提供有益的参考，以制定更加有效的本土化战略，从而在中国市场取得长期稳定的竞争优势。
本文将首先介绍跨国公司在华经营的背景和现状，阐述本土化策略的概念及其在华经营中的重要性。
接着，本文将从产品、营销、人力资源和管理等方面，分析跨国公司在华本土化经营的具体策略和实践。
本文将探讨跨国公司在华本土化过程中所面临的挑战和困难，如文化差异、政策环境、市场竞争等问题，并提出相应的解决方案和建议。
通过本文的研究，我们希望能够为跨国公司在华本土化经营提供有益的参考和指导，帮助企业更好地适应中国市场，提高经营效率和市场竞争力，实现可持续发展。
二、跨国公司在华经营现状分析随着中国改革开放的不断深入，特别是自2001年加入世界贸易组织（WTO）以来，中国逐渐成为全球最具吸引力的投资目的地之一。
跨国公司纷纷涌入，寻求在华发展机会，不仅看中了中国庞大的市场规模和不断增长的消费潜力，也看中了中国日益完善的产业配套和日益开放的市场环境。
在经营策略上，许多跨国公司采取了本土化策略，以适应中国市场的特殊性和复杂性。
这主要表现在以下几个方面：产品与服务本地化：为了适应中国消费者的需求和偏好，许多跨国公司推出了针对中国市场的特色产品或服务。
例如，在食品行业，一些跨国公司推出了融合了中国传统风味的新产品；在电子产品领域，则根据中国消费者的使用习惯进行了产品设计和功能调整。
营销手段本地化：跨国公司积极利用中国本土的营销策略和手段，如社交媒体营销、直播带货等新型营销方式，以更好地与中国消费者沟通，提升品牌知名度和美誉度。
供应链本地化：为了降低成本、提高效率，许多跨国公司在华建立了自己的供应链体系，与本土供应商合作，实现原材料和零部件的本地化采购。
跨国公司本土化经营战略及其实施
跨国公司本土化经营战略及其实施随着全球经济的不断发展，越来越多的跨国公司进入了各个国家和地区的市场，为了能够更好地开展业务，跨国公司需要采取本土化经营战略。
本文将探讨跨国公司本土化经营战略的定义、作用以及实施方法。
跨国公司本土化经营战略是指跨国公司为了适应不同国家和地区市场的特点和需求，在经营管理上采取的有针对性的策略。
具体而言，跨国公司需要在多个方面进行本土化，如企业文化、管理制度、人力资源、市场营销等方面。
通过本土化经营战略，跨国公司可以更好地融入当地市场、建立稳固的品牌形象、增强消费者认同感、提升市场份额和收益。
1. 促进企业在本地市场的竞争力在全球化的趋势下，市场竞争变得越来越激烈。
通过采取本土化经营战略，跨国公司可以更好地了解本地市场的需求和消费者文化，因此能够更好地满足当地消费者的需求，提升企业的竞争力。
2. 建立稳固的品牌形象品牌形象是企业在市场上的一种认知和信誉，是公司与消费者之间的信任和感情纽带。
跨国公司通过本土化经营战略，能够更好地了解当地市场和消费者的文化和习惯，因此能够更好地建立信任和情感联接，进而建立稳固的品牌形象。
3. 增强消费者认同感1. 了解市场文化差异市场文化是一个国家或地区对商业活动的一种看法和态度。
跨国公司需要了解不同国家和地区的市场文化，包括当地的宗教、风俗、历史和传统等方面，才能更好地制定本土化经营战略。
2. 定制产品和服务跨国公司需要定制化产品和服务，以满足当地消费者的需求。
例如，可根据当地的气候、食品文化、语言和习惯等因素定制产品和服务。
3. 建立本土化的营销和销售渠道跨国公司需要在当地建立营销和销售渠道，以提高品牌知名度和市场份额。
例如，可以在当地建立零售店、专卖店或通过当地分销商销售产品。
4. 建立本地化的人力资源管理制度人力资源是企业生产力的一种重要因素，是企业是否成功开展业务的关键。
因此，跨国公司需要建立本地化的人力资源管理制度，包括招聘、培训、薪资和福利等方面。
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浅谈本土化经营策略
[摘要]全球化是一体化和本土化的矛盾统一体。
全球化在努力将国际标准与本国的传统相结合，使国际标准一体化。
现在各大世界知名公司也无不在“思考全球化，行动本土化”的理念指导下，从产品品牌、人力资源、产品研究设计、营销管理等等方面大力实施“本土化”的经营战略。
[关键词]企业营销本土化本土化经营
跨国公司是高度社会化﹑现代化﹑国际化的产物，适应了国际分工、国际技术和资本流动的需要，代表着现代企业的发展方向，直接体现着国家的竞争力。
在全球经济一体化趋势不断加强和中国加入WTO已有几年的背景下，打造跨国企业是我国企业家的当务之急。
全球化和本土化是跨国经营公司在开发和导入新产品时期的首要抉择。
由于全球消费者需求日益趋同化，交通和媒体的发展，特别是现代通讯技术与信息、网络技术的成熟和广泛运用，实施全球营销标准化，即在全球目标市场上，以相同的市场定位推出相同的营销组合，满足目标顾客相似的需要，具有广泛的市场基础和要求。
然而，在不同市场上，同一品牌的产品不仅在产品特征﹑定价、广告上是不同的，甚至品牌名称都可能不同。
经济全球化这场不可逆转的大潮中，全球化与本土化的矛盾，成为跨国公司必须解决的燃眉之急。
早在几年前，前GE董事长兼首席执行官杰克·韦尔奇就提出了“全球本土化和本土全球化”的观点。
现在，各大世界知名跨国公司也无不在“思考全球化，行动本土化”的理念指导下实施这一经营战略。
入世之后，我国企业尽快走出去，其最终目的就是走向国际化，造就中国的跨国公司。
而本土化是实现企业国际化的必由之路，并不是在海外注册一家子公司就可以被称为跨国企业，一个真正的跨国企业包括人员国际化、生产国际化、销售国际化和研发国际化。
只有雇佣当地劳工，使用当地资源，了解当地法律和文化，建立了自主的生产、销售或研发中心，在东道国扎根、生长，实现了全面的本土化，才能真正走向国际，成为国际化的跨国企业。
因此，对于企业国际化的要求，必然通过本土化来实现。
可以说，国际化和本土化是一个事物的两个方面，是结果与过程的关系，两者密不可分。
一、决策本土化
一层层的往上打报告，大家都签字但都做不了主，最后传真到海外总部时，可能一项活动或一个事件早已经结束。
跨国公司的层级化经常被中国本土公司当成笑柄。
“北京下雨，如果要请示总部后才打伞是不可行的，企业必需争取决策本地化才能有大的发展。
”卢庸岳说。
也许LG的决策本土化已经走在了前面。
二、品牌本土化
品牌本土化是企业及其商品能否被消费者认同的关键。
国外企业的一些做法值得我国企业借鉴。
从1988年宝洁进入中国市场后，它在产品品牌方面本土化不遗余力，在宝洁铺天盖地的广告中，看不到“美国”的字样。
而且，中国宝洁模特无一人是西方人，其已尽得东方神韵的“润研”品牌更是令国内品牌汗颜。
另外，十多年来，宝洁公司向中国市场推出7大类17个品牌的产品，其中产品名字都是广泛调研后产生的，也有不少是中国消费者参与的结果。
三、人力资源本土化
人才本土化是一切本土化的核心。
人才和企业文化是否合适，关系到公司能不能融入当地社会的主流文化，能不能吸引并且利用当地的人才，尤其是高素质人才，甚至还关系到当地居民和市场对于该企业及其产品认同与否的重要问题。
宝洁、联合利华、诺基亚等跨国公司的经验之一就是以其对中国文化的深入理解取得了广泛的认同。
可见，组建一批高素质、高文化，并具有极强管理能力的人才网络适应当地文化，建立本企业的特色氛围是企业顺利实现本土化的重要一环。
四、资本运作本土化
在投资海外的同时，我国企业积极争取在海外上市，募集当地资金。
一方面可以解决我国企业资金不足的问题，另一方面也使我国企业缺乏了解，同时又远离目标市场，不能紧跟目标市场的变化和发展，容易丧失市场机会。
而实行本土化，选用当地人力资源，实现物料、研发、营销等就地取材，通过子公司对当地市场的观察，企业就可以根据消费者的要求和市场的变化在第一时间研发、生产，占领当地市场。
以海尔集团为例，该企业在实行本土化的同时密切合作，更容易得到当地消费者的认同和关注。
联合利华在加速进军A 股时，可以说是在中国本土化的惊人之举，在联合利华看来，能在中国上市有三大好处：一是跨国公司本土化的表现之一；二是有助于通过推出股票期权的激励和留任本地员工，吸引更多的优秀人才；三是有助于提高知名度。
五、产品制造本土化
我国企业最初往往采用对外贸易的形式出口国内产品。
随着销售扩大，同时出于降低成本、绕开贸易壁垒等考虑，我国跨国企业在海外进行投资、生产，实现制造业的本土化。
一方面可以占领当地市场，另一方面还可以获得降低生产经营成本、依靠原产地生产及避税方面的优势。
六、研究开发本土化
实施研发本土化不仅可以实现产、销、研一体化，使产品更加贴近市场，而且有利于利用当地科技人才，占领技术高端。
仅从1998年至今，各大跨国公司在北京建立的研究院和研究中心就有20多家，且有愈演愈烈之势。
比尔·盖茨曾在写给微软中国研究院的寄语中一语道破了天机：“选择在中国设立我们在亚洲的第一个研究院，是因为中国有许多优秀的人才”。
七、营销方式本土化
生产的本土化也要求了经营管理和营销的本土化。
只有实现经营管理和营销的本土化，才能想当地市场之所想，急当地消费者之所急，真正贴近当地市场，才能因地制宜地制定适合与当地其他企业竞争的战略部署。
企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的产品营销渠道。
为此，伊来克斯营建自己的营销渠道，这项工作一直在紧锣密鼓地进行。
伊来克斯认为，随着新世界的到来，生产企业与经销商之间由单纯的利益关系上升为品牌共创、成功共享的战略伙伴关系；同时更为深刻的是：外国企业要在中国市场参与竞争，就必须解决营销手段的适地性，这就离不开对中国市场消费文化的了解和把握，为此，在管理人员本地化建设方面比其他参与我国家电市场竞争的外国企业需更开放和大胆，这为其实现市场营销战略本土化发挥了重要作用。
实践证明：伊来克斯是凭借电冰箱这把快刀在强手如林的中国家电市场攻城夺寨，取得了骄人的战绩。
伊来克斯凭借着高品质的产品和品牌营销本土化策略赢得了市场。
参考文献：
[1]刘玉林，海外营销策略展望.国际营销，2003.10.5.
[2]黄茂军，本土化思维.中国营销行业的救星.市场营销，2003.12.24.
[3]白云，本土化.跨国公司全球化战略的关键..中国外资，2004.1.28.
[4]金钢，本土化.中国企业跨国经营的重要战略.国际经济与合作，2004.10.14.。