第四章 经营决策的分析评价

相关收入
相关收入是指与特定决策方案相联系的、 能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中 必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。
如果某项收入只属于某个经营决策方案， 即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若 该方案不存在，就不会发生这项收入，那么， 这项收入就是相关收入。
成本
是指与特定决策 方案相联系的、 能对决策产生重 大影响的、在短 期经营决策中必 须予以充分考虑 的成本。
成本包括: 差别成本 边际成本 机会成本 沉没成本 相关成本 估算成本 重置成本 付现成本 专属成本 加工成本 可分成本 可延缓成本 可避免成本
差别成本（差量成本、增量成本）
差别成本是可供选择的不同方案之间预期成本 总额差别
差别收入
销售收入
销售产品成本 广告费 销售佣金 折旧 其他固定费 合计
利润
既不构成企业的实际支出，也不记入会计帐簿
[例4-2] 设某企业所需零部件A既可以自制，也可以外购。若 是自制，则其成本为1390元，而外购价则为1700元。现假定 用于生产零部件A的厂房设备也可用于出租，可得租金400元。
差别成本 机会成本（租金收入） 有利于外购的差别成本
自制 1390 400
4、选择、确定方案
最优方案是相对的。 选定的方案不一定是对某个特定目标而言
最好方案，而可能是或多或少达成几个目 标但又不至于妨碍任何一个目标的方案。 或许没有单独一个方案能满足目标，而必 须采用几个方案。
5、执行决策
要制定具体的实施措施和政策 要使决策为广大执行者充分接受和透彻了解 要制定相应的各项具体政策，保证决策的正
对于短期决策，需要分析比较不同方案对成本利 润的影响。
长期决策
又称长期投资决策，是指对生产经营在一年以上 较长期间内有持续影响的决策。
包括厂房的新建、改建、扩建，机器设备的购置 更新，新产品的试制和现有产品的改造等。
特点：投入资金的数量较大，影响的持续期长， 决策的正确与否不仅对建设期间的投资支出及建 设投产后的现金收支和盈亏有重大影响，而且对 企业未来较长期间能否保持良好的经营状态和盈 利能力关系极大。
➢按决策的形态分类分为程序化决策和非程序化决策。 ➢按照决策时间的长短分类分为短期决策和长期决策
短期决策
短期决策是指其影响一般只涉及一年内的收支和 盈亏，实现现有技术装备和经营条件的最优利用。
包括产品生产安排上的选择，自制或外购零部件 的选择，出售或进一步加工的选择，不同生产方 法的选择等生产、销售决策及与其相关的定价决 策和存货决策等。
2、提出备选方案
寻找备选方案的工作是同时多方进行而不 是依次进行的。
寻找活动又是反复进行的。 寻找工作要受时间和成本的限制。
3、比较、评价备选方案
首先必须收集与之相关的资料，如与之相 关的成本、收入以及其他资料。
其次将所有收集的相关资料进行整理、分 析对比。
最后根据所掌握的资料，利用数学模型进 行加工计算。
第四章
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经营决策的分析评价
第一节 决策的意义、分类 和一般程序
决策的意义
决策是根据当前的条件和对未来发展情况 的预测分析，为了达到一定的目标而在多 种可供选择的方案中，选择并决定采用一 个最优的方案．
• 现代管理理论认为，管理的重心在于经营， 经营的重心在于决策。正确的决策对于企 业的生存与发展至关重要，决策的正确与 否直接关系着企业的兴衰成败。
对于长期决策要从技术、经济等方面进行可行性 研究。
程序化决策
是指这种决策呈现重复和例行状态，以致 人们为其制定出一套固定程序，当一个问 题发生时，不必重新再实施新的决策，而 是可以按原先设立的那一套例行程序来进 行工作。
例如订货程序、材料的出入存放、工资的 发放等。
非程序化决策
是属于新规定的、一项非例行的、未加程 序化的决策。
例如新产品的开发、产品方向的变更，应 否接受特定订货、零部件的自制或外购， 产品的出售或进一步加工的选择等。
决策的一般程序
反馈 6、检查与控制
5、执行决策
1、判定问题 确定目标 4、选择、确定方案
2、提出备选方案 3、比较、评价备选方案
1、判定问题，确定目标
决策目标的特征： 可以计量其成果 可以规定其时间 可以确定其责任
方案Ⅰ
700
350 80 0 50 60 540
160
方案Ⅱ
800
400 45 40 80 60 625
175
差别成本或差别收入
100
50 -35 40 30 Biblioteka Baidu 85
15
机会成本
在企业决策中，从多个可供选择的方案中选取 一种最优方案，就必须放弃其他一些次优方案， 则被放弃的方案原本可能得到的利益即为所选 最优方案的机会成本。
产
最大生产能力（理论生产能力）
经
正常生产能力（计划生产能力 ）
营
剩余生产能力（分绝对剩余生产能力和相对剩余生产能力）
能
追加生产能力（临时性追加和永久性追加）
力
生产经营能力是决定相关业务量 和确认机会成本的重要参数
相关业务量
相关业务量是指在短期经营决策中必须认 真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或 销量。
确执行 要把觉得目标落实到每一个执行单位，明确
具体责任 要通过控制系统的报告制度，迅速及时地掌
握决策实施过程的具体情况
6、检查与控制
必须有一套跟踪和检查的办法。 包括规定标准，用标准衡量执行情况，以
及纠正偏差。
经营决策的原则
➢合法性原则 ➢责任性原则 ➢民主性原则 ➢相对合理性原则 ➢科学性原则 ➢效益性原则
第二节 不同目的，不同成本
包括是否生产、生产什么、怎 样生产等问题
短期经营 决策的内 容
生产决策 定价决策
决策方案
短期决策常常涉及 单一和互斥方案的
决策
单一方案 多方案 互斥方案 排队方案 组合方案
短期经营决策必须考虑的重要因素
◎生产经营能力 ◎相关业务量 ◎相关收入 ◎成本
生
经营决策的分类
➢按管理层次分类分为战略决策和管理决策、业务决策。
➢按决策条件的肯定程度分类分为确定型决策、风险型决策 和不确定型决策
➢按决策本身的不同性质分类分为采纳与否决策、互斥选择 决策和最优组合决策 ➢按决策解决的问题内容分类分为生产决策、定价决策、建 设项目决策、新增固定资产决策和更新改造决策