旧书店创业 PPT课件
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• 3.2.1人员
• 我书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中三名成员 主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范 围内的送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班， 主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算 等，书店设置项目经理，市场部，物流部和服务部部门。
• 3.2.1装修 • 1、对于电路安装时，我们会尽可能的安装到偏书架较高
4.市场营销
• 4.1市场策略 • 二手书店的目标市场是桂林电子科技大学的学生 • 4.2定价策略
• （1）利益定位：定位为“充分使顾客满意” • （2）价格与质量定位：将主要书记的价格定位定价的45%，并
力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
• 4.3渠道策略
• ⑴回收渠道：到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧 书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。有些没二手书 的，用新书代替。
2.市场机会
• 2.1市场状况
• 由调查可以看出，47%的人对于旧书的处理是收藏起来以 便于以后学习或者留念，33%的人赠送给他人，13%的人 选择转卖获取利润，11%的选着其他。可以看出扔掉旧书 的人并不多，而就目前市场上对于收购旧书还没有形成一 个相对成熟的体系，只要我们加大宣传力度，形成一个好 的回收体系，一定可以增加旧书的回收率。
• ⑵销售渠道：主要是实体店销售附带网上销售
• 4.4营销策略
• 1、多元化经营，以学习考试类为主，经营多种图书。
• 2、销售手段：
•
（1）灵活定价
（3）会员折扣
•
（2）数量折扣
（4）适当的促销
•
• 3、宣传策划
•
• 4.5营销目标
• 初步抢占桂电市场，然后进攻理工市场，接着是师大市场
• 最终能占据每个市场50%的份额。
5.财务分析
• 5.1财务规划 • 5.1.1资金需求计划 • （1）初始投资：15万元
• （2）资金来源：自筹12万元，长期借款3万元。 • 其中书店创始人6人每人出资2万元，共12万，向老师及同
学或朋友长期借款3万元。
（3）具体资金使用计划： 单位：万元
租金
固定费用
店面装修费 书架及车载费
办理营业执照相关 费用
3.书店战略
• 3.1名称地址
• 3.1.1书店名称
• 店名“好学长旧书店”
• 3.1.2书店选址
• 对于书店的选址，我们决定开在学校对面的超市或文具店 旁边。一是学生会时常出去购买生活用品或文具，学生经 过时就会留意到我们的书店。 二是我们的书店处于学校 对面，方便让学生找到书店。
• 3.2人员装修
的地方，或较为隐蔽的地方。 • 2、我们会多安装一些节能灯管，使书店内看起来明亮干
净。 • 3、在书架布局过程中，我们尽可能利用店内的空间，把
书架摆放的布局设计为三字形或是U形
• 宗旨口号
• 以优质的产品服务每一位顾客
• 发展战略
• 1、规范化 • 通过正规的程序获得经营许可证书再进行书店经营。不收
以优质的产品服务每一位顾客
• 1.执行总结 • 2.市场机会 • 3.书店战略 • 4.市场营销 • 5.财务分析 • 6.风险与机遇
目录
一、执行总结
展，大学生对于书 籍的需求量不断增加
2）大学生多以自学为主，可以按个人喜好购买辅导书 籍
3）桂电学校外没有规模的二手书店，有很大的市场前 景。
• 1.3产品与服务
• （1）二手书，为我书店的主要利润来源。 • （2）市场热销的书籍。该板块包括各种工具书、教材、辅导
书、杂志、报刊、小说等，是辅助盈利项目。
• 服务采取创新型书店服务，以区别以往的二手书店
• （1）以我店网络平台为主，开展意见与建议采集，把大家的想 法汇总起来
• （2）便利、快捷的送货服务 • （3）提供电话订购、网络订购的销售方式，也可送货上门。 • （4）实行会员专区 • （5）定时回访制度
• 2.5市场份额估计
• （1）1—2年 • 初期由于人员投入和各种设备投入，店面的装修，旧书回收等1-4
个月处于准备阶段，预计1-2年收回成本，并达到桂电市场30%的份额。
• （2）3—5年
• 形成一个成熟的体系，达到市场50%的份额。
• （3）5—8年
• 在保持原有的市场份额的前提下，继续扩大经营面积，使“好学长” 旧书店成为桂电二手书市场的标志，达到桂电市场的70%的份额。
水电费
电话费
变动费用
网费
邮费
广告费用
流动购书资金
4.0
预备金
3.0
备注：自备电脑5台，价值2万元
1.8 0.7 0.5
• 2.4市场容量
• 我们学校就有29100学生，信科8400人，学校学习气氛浓 厚，图书需求量大。据调查问卷数据，92%赞成大力提倡 旧书，即有34500人会选择旧书，根据调查每人每学期大
概买5本书，每本书平均可赚8元，则每年就有138万远
的市场容量。而学校周边并没有特别大而具有规模的二手 图书店，所以二手书店的利润是非常可观的
• 1.2书店概述
• 本创业计划是关于在我校区对面开设一家二手书书店— —好学长旧书店的方案，店面门口要醒目大方，店里装饰 以简约干净为主。书店总面积70-100平方米，店内工作人 员共6人，书店设店长一名，工作人员五名。
•
• 本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌 商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连 锁经营方式，扩大经营范围，做到服务整个桂林高校。
• 2.2竞争状况
• 现有的竞争对手主要有： • （1）图书馆
• （2）二手书店 • 2.3目标市场定位
• 我们主要面向的是桂电在校的大学生，主营是大学各 专业的辅导教材，还有各种考证的资料，其他根据需要提 供其他类型的书籍。
• 以优质的产品和服务打开这个市场，做到给顾客需要 的。服务于桂电，进而服务于整个桂林
购出售没有出版物的书和国家禁令的书籍，不随意复印有出 版物的书籍，规范自己的经营行为。
• 2、纵深化 • （1）增加书店的书籍种类，为学生提供更多选择。 • （2）完善图书查询系统，便于学生查找书籍。
• 3、合作化 • （1）与物流公司合作，有效解决配送问题。 • （2）与书店合作，在缺货时能够及时补充。 • （3）与网店合作，促进图书销售。
• 我书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中三名成员 主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范 围内的送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班， 主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算 等，书店设置项目经理，市场部，物流部和服务部部门。
• 3.2.1装修 • 1、对于电路安装时，我们会尽可能的安装到偏书架较高
4.市场营销
• 4.1市场策略 • 二手书店的目标市场是桂林电子科技大学的学生 • 4.2定价策略
• （1）利益定位：定位为“充分使顾客满意” • （2）价格与质量定位：将主要书记的价格定位定价的45%，并
力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
• 4.3渠道策略
• ⑴回收渠道：到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧 书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。有些没二手书 的，用新书代替。
2.市场机会
• 2.1市场状况
• 由调查可以看出，47%的人对于旧书的处理是收藏起来以 便于以后学习或者留念，33%的人赠送给他人，13%的人 选择转卖获取利润，11%的选着其他。可以看出扔掉旧书 的人并不多，而就目前市场上对于收购旧书还没有形成一 个相对成熟的体系，只要我们加大宣传力度，形成一个好 的回收体系，一定可以增加旧书的回收率。
• ⑵销售渠道：主要是实体店销售附带网上销售
• 4.4营销策略
• 1、多元化经营，以学习考试类为主，经营多种图书。
• 2、销售手段：
•
（1）灵活定价
（3）会员折扣
•
（2）数量折扣
（4）适当的促销
•
• 3、宣传策划
•
• 4.5营销目标
• 初步抢占桂电市场，然后进攻理工市场，接着是师大市场
• 最终能占据每个市场50%的份额。
5.财务分析
• 5.1财务规划 • 5.1.1资金需求计划 • （1）初始投资：15万元
• （2）资金来源：自筹12万元，长期借款3万元。 • 其中书店创始人6人每人出资2万元，共12万，向老师及同
学或朋友长期借款3万元。
（3）具体资金使用计划： 单位：万元
租金
固定费用
店面装修费 书架及车载费
办理营业执照相关 费用
3.书店战略
• 3.1名称地址
• 3.1.1书店名称
• 店名“好学长旧书店”
• 3.1.2书店选址
• 对于书店的选址，我们决定开在学校对面的超市或文具店 旁边。一是学生会时常出去购买生活用品或文具，学生经 过时就会留意到我们的书店。 二是我们的书店处于学校 对面，方便让学生找到书店。
• 3.2人员装修
的地方，或较为隐蔽的地方。 • 2、我们会多安装一些节能灯管，使书店内看起来明亮干
净。 • 3、在书架布局过程中，我们尽可能利用店内的空间，把
书架摆放的布局设计为三字形或是U形
• 宗旨口号
• 以优质的产品服务每一位顾客
• 发展战略
• 1、规范化 • 通过正规的程序获得经营许可证书再进行书店经营。不收
以优质的产品服务每一位顾客
• 1.执行总结 • 2.市场机会 • 3.书店战略 • 4.市场营销 • 5.财务分析 • 6.风险与机遇
目录
一、执行总结
展，大学生对于书 籍的需求量不断增加
2）大学生多以自学为主，可以按个人喜好购买辅导书 籍
3）桂电学校外没有规模的二手书店，有很大的市场前 景。
• 1.3产品与服务
• （1）二手书，为我书店的主要利润来源。 • （2）市场热销的书籍。该板块包括各种工具书、教材、辅导
书、杂志、报刊、小说等，是辅助盈利项目。
• 服务采取创新型书店服务，以区别以往的二手书店
• （1）以我店网络平台为主，开展意见与建议采集，把大家的想 法汇总起来
• （2）便利、快捷的送货服务 • （3）提供电话订购、网络订购的销售方式，也可送货上门。 • （4）实行会员专区 • （5）定时回访制度
• 2.5市场份额估计
• （1）1—2年 • 初期由于人员投入和各种设备投入，店面的装修，旧书回收等1-4
个月处于准备阶段，预计1-2年收回成本，并达到桂电市场30%的份额。
• （2）3—5年
• 形成一个成熟的体系，达到市场50%的份额。
• （3）5—8年
• 在保持原有的市场份额的前提下，继续扩大经营面积，使“好学长” 旧书店成为桂电二手书市场的标志，达到桂电市场的70%的份额。
水电费
电话费
变动费用
网费
邮费
广告费用
流动购书资金
4.0
预备金
3.0
备注：自备电脑5台，价值2万元
1.8 0.7 0.5
• 2.4市场容量
• 我们学校就有29100学生，信科8400人，学校学习气氛浓 厚，图书需求量大。据调查问卷数据，92%赞成大力提倡 旧书，即有34500人会选择旧书，根据调查每人每学期大
概买5本书，每本书平均可赚8元，则每年就有138万远
的市场容量。而学校周边并没有特别大而具有规模的二手 图书店，所以二手书店的利润是非常可观的
• 1.2书店概述
• 本创业计划是关于在我校区对面开设一家二手书书店— —好学长旧书店的方案，店面门口要醒目大方，店里装饰 以简约干净为主。书店总面积70-100平方米，店内工作人 员共6人，书店设店长一名，工作人员五名。
•
• 本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌 商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连 锁经营方式，扩大经营范围，做到服务整个桂林高校。
• 2.2竞争状况
• 现有的竞争对手主要有： • （1）图书馆
• （2）二手书店 • 2.3目标市场定位
• 我们主要面向的是桂电在校的大学生，主营是大学各 专业的辅导教材，还有各种考证的资料，其他根据需要提 供其他类型的书籍。
• 以优质的产品和服务打开这个市场，做到给顾客需要 的。服务于桂电，进而服务于整个桂林
购出售没有出版物的书和国家禁令的书籍，不随意复印有出 版物的书籍，规范自己的经营行为。
• 2、纵深化 • （1）增加书店的书籍种类，为学生提供更多选择。 • （2）完善图书查询系统，便于学生查找书籍。
• 3、合作化 • （1）与物流公司合作，有效解决配送问题。 • （2）与书店合作，在缺货时能够及时补充。 • （3）与网店合作，促进图书销售。