服装定制品牌策划报告完整稿
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胁
定制是套严谨的服务体系，建立起来 相当困难
消费者对定制品牌的依赖度低
小结
❖ 在激烈的市场竞争中，吴哥世家正逐渐失去个性和差异； ❖ 面临被其他品牌同化的危险； ❖ 与主要竞争对手的品牌差距在不断增大； ❖ 在产品力领先，市场营销能力保持优势的情况下，提升品牌力已是吴哥
世家保持市场竞争力的当务之急。
吴哥世家·历史
•湖南吴哥世家服饰有限公司成立于2004年2月，位于娄底市经济开发区工 业园群乐街，是娄底市唯一一家高级西服智能化生产、加工制作及劳动力 集结型企业。
•公司引进先进设备200多台（套），其中有全套德国艾斯特•奔马CAD、 CAM服装辅助设计与自动化裁剪系统，日本重机（JUKI）、德国杜克普 （DURKOPP）、德国百福（PFAFF）等世界顶级缝制设备,并且在国内率先 引进了具有世界专利技术的NAOMOTO（直本）面料预缩、粘合及蒸汽定型 设备等国际一流化的服装设计、裁剪、缝制、定型设备。
产品 吴哥世家的西装，品质高；已经获得一定市场认可 视觉 吴哥世家视觉识别，已经有了初步轮廓
通路 吴哥世家正在建设自己的通路
商誉 客户 形象
资助过2010世博会，积累了一定的商誉
经过几年经营，吴哥世家已拥有了一批忠诚的品牌追随 者。
经多年运作，在消费者中已拥有较高的知名度，建立了专业优质 西装生产商的形象，并建立了信赖感；
吴哥世家品牌SWOT分析
品质过硬，
好的客情关系和忠诚的销售渠 道
获得省内外众多殊荣
具备一定的资金实力和市场拓
展能力和政Leabharlann Baidu关系
优
势
劣 势
品牌知名度在全国范围内还不高
推广缺乏持续有效整合
高端市场快速增长，
消费市场持续扩大，产品和品牌多元 化拓展空间广阔 高端市场虽品牌林立，但区隔不大
机 会
威 一二线大城市品牌服装企业已经立足
• 对品牌进行长期策略性的规划。 • 注重战略和战术的结合，不仅要考虑销售，更要考虑品牌。 • 建立完善的品牌管理体系。
从经验型的经营方式到科学化的品牌经营方式转变。
整合！整合！再整合！
第二篇 我们要到哪里去
市场营销战略
市场营销战略（STP）
企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所 处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场， 任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上 全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的 生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
• 目前国内西装定制消费不成熟，导致进入行业门槛相对较低，恶性 竞争不断。众多企业的营销行为还停留在卖掉产品、多卖产品的层 次上，对消费群、消费需求的关注还不足。
• 低端市场价格战加剧，高端趋向价值战竞争。
• 领先企业之间的竞争升级。由全面的销售竞争，逐步转向对渠道控 制、上游资源抢占、细分市场切割和概念抢夺上，由以点突破转向 战略制胜，而品牌战略已成为领先企业最重要的制胜武器。
最根本的动机是为了满足两种需要
“消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产”。
目录
第一篇 我们现在在哪里 第二篇 我们要到哪里去 第三篇 我们如何到那里
第一篇 我们现在在哪里
环境·趋势
定制服装行业在持续发展中期待着市场爆发点
• 经过近30年的发展，中国定制服装行业总量虽小，但发展迅速。随着行 业毛利率高的吸引，新的竞争者不断加入，促进了整体产业发展加速。
品牌是什么？
“工厂里生产的是产品”
“商场里销售的是商品”
“消费者购买的是品牌”
品牌到底是什么？
“一个产品是工厂里制造出来的， 一个品牌是消费者购买的”。
“简而言之，品牌是一种承诺。 通过对一种产品或服务的标识和认证， 品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。”
简而言之， “品牌就是消费者对产品的感受与认知”
• 经济的发展，社会的进步和中产阶级的逐步形成，西装知识和文化的传 播，使更多的社会大众对定制西装消费有了更多的了解和认同，为定制 西装产业夯实了消费者基础。
• 目前，定制西装整体市场逐步向两极化发展，低端市场份额大，品牌多， 竞争激烈；高端市场机会大，市场进入成本高，时间长。
市场竞争升级，品牌战略已成为制胜武器
吴哥世家必须借助于品牌力提升保持市场领先地位
一个成熟的品牌，其80%的利润来自于20%忠诚消费者的重复购买，所以培 养一批的忠诚消费者，是品牌发展的目标，而只有不断扩大这些大众群体， 并不断培养他们对品牌忠诚度，促使他们的主动购买，是每个品牌的最终 目标。
品牌整合营销是升级吴哥世家品牌优势的必由之路
品牌就是一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和，其目的是 要使自己的产品或服务有别于竞争者。它的功能在于减少消费者选择 产品时所须花费的心力。
品牌对企业而言，是重要的无形资产，完整的品牌评价可以填补短期 财务评估与长期策略分析间的落差，取得一个策略平衡点。
为什么需要品牌规划？
❖伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细 分化和复杂化。 ❖企业竞争由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务 竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”时代。 ❖在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，将决定 一个企业在市场上的竞争力，加强品牌规划管理与运营已成为时代的要求，成为 企业现代化和成熟程度的重要标志。 ❖品牌规划的本质在于可以调动企业全部力量，以品牌为聚焦点，实施对顾客购 买认知与购买行为的全过程管理。
西服板型设计和开发，开发出了具有独特风格和自主知识产权的西服板 型，并请意大利专家开发了西服专用定型模具。
前期成功的原因
❖ 抓住了西装市场大发展的良机； ❖ 发展初期坚持了高品质、高起点的正确发展观； ❖ 吴总突出的个人能力。
抓住了机借助市场力、产品力和个人能力获得成功
今日·现状
吴哥世家被市场认知的品牌资产
•三百多道工序的精密组合，配合全球领先的设备及精湛的工艺，“吴哥世 家”产品更具时尚感，个性化的定做服务，卓尔不凡的手工工艺，更让您
荣享尊贵。公司秉承用心创造，全心服务的宗旨，让您倍享全程化优质、 舒适的服务。
•公司员工总数为400余人，其中经过专业培训的熟练工人超过100名， 大专及以上专业技术人员27名。本公司聘请北京服装学院特聘教授进行
定制是套严谨的服务体系，建立起来 相当困难
消费者对定制品牌的依赖度低
小结
❖ 在激烈的市场竞争中，吴哥世家正逐渐失去个性和差异； ❖ 面临被其他品牌同化的危险； ❖ 与主要竞争对手的品牌差距在不断增大； ❖ 在产品力领先，市场营销能力保持优势的情况下，提升品牌力已是吴哥
世家保持市场竞争力的当务之急。
吴哥世家·历史
•湖南吴哥世家服饰有限公司成立于2004年2月，位于娄底市经济开发区工 业园群乐街，是娄底市唯一一家高级西服智能化生产、加工制作及劳动力 集结型企业。
•公司引进先进设备200多台（套），其中有全套德国艾斯特•奔马CAD、 CAM服装辅助设计与自动化裁剪系统，日本重机（JUKI）、德国杜克普 （DURKOPP）、德国百福（PFAFF）等世界顶级缝制设备,并且在国内率先 引进了具有世界专利技术的NAOMOTO（直本）面料预缩、粘合及蒸汽定型 设备等国际一流化的服装设计、裁剪、缝制、定型设备。
产品 吴哥世家的西装，品质高；已经获得一定市场认可 视觉 吴哥世家视觉识别，已经有了初步轮廓
通路 吴哥世家正在建设自己的通路
商誉 客户 形象
资助过2010世博会，积累了一定的商誉
经过几年经营，吴哥世家已拥有了一批忠诚的品牌追随 者。
经多年运作，在消费者中已拥有较高的知名度，建立了专业优质 西装生产商的形象，并建立了信赖感；
吴哥世家品牌SWOT分析
品质过硬，
好的客情关系和忠诚的销售渠 道
获得省内外众多殊荣
具备一定的资金实力和市场拓
展能力和政Leabharlann Baidu关系
优
势
劣 势
品牌知名度在全国范围内还不高
推广缺乏持续有效整合
高端市场快速增长，
消费市场持续扩大，产品和品牌多元 化拓展空间广阔 高端市场虽品牌林立，但区隔不大
机 会
威 一二线大城市品牌服装企业已经立足
• 对品牌进行长期策略性的规划。 • 注重战略和战术的结合，不仅要考虑销售，更要考虑品牌。 • 建立完善的品牌管理体系。
从经验型的经营方式到科学化的品牌经营方式转变。
整合！整合！再整合！
第二篇 我们要到哪里去
市场营销战略
市场营销战略（STP）
企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所 处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场， 任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上 全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的 生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
• 目前国内西装定制消费不成熟，导致进入行业门槛相对较低，恶性 竞争不断。众多企业的营销行为还停留在卖掉产品、多卖产品的层 次上，对消费群、消费需求的关注还不足。
• 低端市场价格战加剧，高端趋向价值战竞争。
• 领先企业之间的竞争升级。由全面的销售竞争，逐步转向对渠道控 制、上游资源抢占、细分市场切割和概念抢夺上，由以点突破转向 战略制胜，而品牌战略已成为领先企业最重要的制胜武器。
最根本的动机是为了满足两种需要
“消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产”。
目录
第一篇 我们现在在哪里 第二篇 我们要到哪里去 第三篇 我们如何到那里
第一篇 我们现在在哪里
环境·趋势
定制服装行业在持续发展中期待着市场爆发点
• 经过近30年的发展，中国定制服装行业总量虽小，但发展迅速。随着行 业毛利率高的吸引，新的竞争者不断加入，促进了整体产业发展加速。
品牌是什么？
“工厂里生产的是产品”
“商场里销售的是商品”
“消费者购买的是品牌”
品牌到底是什么？
“一个产品是工厂里制造出来的， 一个品牌是消费者购买的”。
“简而言之，品牌是一种承诺。 通过对一种产品或服务的标识和认证， 品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。”
简而言之， “品牌就是消费者对产品的感受与认知”
• 经济的发展，社会的进步和中产阶级的逐步形成，西装知识和文化的传 播，使更多的社会大众对定制西装消费有了更多的了解和认同，为定制 西装产业夯实了消费者基础。
• 目前，定制西装整体市场逐步向两极化发展，低端市场份额大，品牌多， 竞争激烈；高端市场机会大，市场进入成本高，时间长。
市场竞争升级，品牌战略已成为制胜武器
吴哥世家必须借助于品牌力提升保持市场领先地位
一个成熟的品牌，其80%的利润来自于20%忠诚消费者的重复购买，所以培 养一批的忠诚消费者，是品牌发展的目标，而只有不断扩大这些大众群体， 并不断培养他们对品牌忠诚度，促使他们的主动购买，是每个品牌的最终 目标。
品牌整合营销是升级吴哥世家品牌优势的必由之路
品牌就是一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和，其目的是 要使自己的产品或服务有别于竞争者。它的功能在于减少消费者选择 产品时所须花费的心力。
品牌对企业而言，是重要的无形资产，完整的品牌评价可以填补短期 财务评估与长期策略分析间的落差，取得一个策略平衡点。
为什么需要品牌规划？
❖伴随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场日益转向多样化、个性化、细 分化和复杂化。 ❖企业竞争由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务 竞争、品牌竞争，中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”时代。 ❖在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，将决定 一个企业在市场上的竞争力，加强品牌规划管理与运营已成为时代的要求，成为 企业现代化和成熟程度的重要标志。 ❖品牌规划的本质在于可以调动企业全部力量，以品牌为聚焦点，实施对顾客购 买认知与购买行为的全过程管理。
西服板型设计和开发，开发出了具有独特风格和自主知识产权的西服板 型，并请意大利专家开发了西服专用定型模具。
前期成功的原因
❖ 抓住了西装市场大发展的良机； ❖ 发展初期坚持了高品质、高起点的正确发展观； ❖ 吴总突出的个人能力。
抓住了机借助市场力、产品力和个人能力获得成功
今日·现状
吴哥世家被市场认知的品牌资产
•三百多道工序的精密组合，配合全球领先的设备及精湛的工艺，“吴哥世 家”产品更具时尚感，个性化的定做服务，卓尔不凡的手工工艺，更让您
荣享尊贵。公司秉承用心创造，全心服务的宗旨，让您倍享全程化优质、 舒适的服务。
•公司员工总数为400余人，其中经过专业培训的熟练工人超过100名， 大专及以上专业技术人员27名。本公司聘请北京服装学院特聘教授进行