提高门店连带率

主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰
基础四项
一、服务要真诚 二、业务技巧要扎实
目录3
三、沟通有重点 四、顾客的异议
该如何提高门店销售连带率？
一、服务要真诚 二、业务技巧要扎实 三、沟通有重点 ... ...
一 服务--真诚
语言流利，表达清楚 声音悦耳，音量适中
提高门店销售连带率
引言
连带销售不单是毫无目的的推销产品 是深层次挖掘顾客潜在的需求
目的： 提升个人业绩；提高员工的综合素质 提高门店业绩
目录3
明确一点 ：只有员工拿的工资越高， 门店才有可能实现真正的盈利
发问----探讨
该如何提高门店销售连带率？
是否了解连带销售的方式？ 为什么花同样的时间，业绩却产生的不同？ 提高连带有什么样的方法技巧？ 连带销售有哪些注意点？ 如何站在顾客的角度进行连带？ ... ...
连带方式
一、家人推广 二、补零填充 三、新品推广 四、自然搭配
连带方式
一、家人推广 二、补零填充 三、新品推广 四、自然搭配
门店基础
1、产品线是否完整; 2、货品结构是否合理; 3、货品类别比例是否恰当; 4、货品之间的组合能力强不强; 5、是否能系列化满足有效生动的陈列出
货品陈列有重点、有系列
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实践
为什么不穿上它们试试呢?
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THAቤተ መጻሕፍቲ ባይዱK YOU!
... ...
其他方式--自身
改变个人的定位，平行销售 个人的品味，体现个人品味 专业知识扩充，培养更多的知识 了解时尚 熟记顾客信息，从细节处体现
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四 顾客的异议
家里已经有了 多买就浪费了 穿不到 以前没有这样搭配过 以后有需要再来 现金带的不够 根据演讲需要添加动画 不用了，谢谢！ ... ...
该怎样回答？ 一起买更划算 难得碰上自己喜欢的 今天有明天不一定有 数量有限 配货周期性（全国销售） 节省时间和精力 根据演讲需要添加动画 积分（750 元=50积分） ... ...
讨论 顾客买上衣该如何搭配？ 一、您好！您可以看看我们的的裤子也很不错，您 可以试试。 二、在顾客试穿上衣时直接试穿裤子，不在于推销 只在于搭配，体现出上衣的美感。
表情诚恳，笑容可掬
强调所有送宾必须出门！画
二 业务能力--扎实
面料知识，运用熟练
服饰搭配，技巧娴熟
观察仔细，谈笑风生 ... ...
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三 沟通--有重点
了解顾客个人的搭配技巧 了解顾客的穿着习惯 了解顾客的购买习惯 了解顾客的意见和看法 关注顾客的喜好，兴趣是着手点
肢体语言，自然丰富 根据演讲需要添加动画 口头语言，亲切自然 书面语言，落落大方