企业家精神讲义.ppt

N、社会活动能 理）”
力
L、有抱负的
表现：经营目标（保费量/人力）/团队荣誉
特点：牛气士气傻气，就是不泄气
N、社会活动能力
表现：组织活动/参与社团
特点：形式多样，层面丰富
评估时间
郁金香的启迪
创业说明会
天蝎家族说明会标准
• 统一版本，个性诠释 • 分组运作，交流提高 • 独立成长，构建系统
创业说明会版本（初稿）说明
说明会内容
• 标题：创富人生 保险起航 • 第一部分：我的保险创富经历分享 • 第二部分：创富人生三阶段（创业、富有、享受） • 第三部分：寿险营销与创富人生三阶段的对应关系 • 第四部分：保险的真谛，真情的需求（产品展示、
理赔案例） • 第五部分：团队展示，欢迎加盟
增员相册
运动功能组
• 行政组：资源收集整理（相册，荣 誉等）
志不立，天下无可成之事
•
13、
。2022/3/222022/3/222022/3/222022/3/223/22/2022
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志
•
14、
。2022年3月22日星期二2022/3/222022/3/222022/3/22
会当凌绝顶，一览众山小
•
15、
。2022 年3月2 022/3/2 22022/ 3/2220 22/3/22 3/22/2 022
特点：主管带头、全员响应
F、耐力
表现：计划的坚持/承诺的不悔/有序的安排
特点：同心协力、相互鼓励
增员概貌所对应的团队气质
Nice to Have 增员概貌
Nice to Have 团队气质
G、为当地人所 G、为当地人所认知
认知
•表现：个人品牌/团队品牌/特点突出
L、有抱负的 •特点：口头禅“我们的XX团队（部）”“我们的XXX（经
企业家定义
企业家“entrepreneur”一词是从法 语借来的，企业家是从事组织、管理
并承担经营风险的人 。
什么是企业家
生意人特质：最大可能地实现利润
• 善于发现商机 • 果断把握商机 • 不断展示商机 • 不因利小而不为
企业家的基本素质
眼光（识人断事）
胆量（坚持创业精神和价值取向） 组织能力（管理架构）
•
10、
。2022/3/222022/3/222022/3/223/22/2022 5:26:25 PM
夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学
•
11、
。2022/3/222022/3/222022/3/22Mar-2222-Mar-22
•
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。2022/ 3/2220 22/3/22 2022/3 /22Tue sday, March 22, 2022
O、缘故市场
P、在该地区已居住三年以上
16
增员概貌所对应的团队气质
Must to Have 增员概貌
B、成就动力
B、成就动力
Must to Have 团队气质
C、高度活力 •表现：月均、年均收入标准/不动产/交通工具
F、耐力
•特点：阶段目标、人人努力
C、高度活力
表现：团队口号/晨会参与/业绩对抗/激情带动/爱拼敢赢
• 企划组：团队价值定位（理念，成 长历程、相册结构）
资料的搜集与整理
理念的确定
成长历程
结构的安排
整体才是真正的完美
青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。
•
9、
。2022/3/222022/3/22Tuesday, March 22, 2022
人的志向通常和他们的能力成正比例
如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风
•
16、
。2022/3/222022/3/22March 22, 2022
•
THE END 一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣
17、
。2022/3/222022/3/222022/3/222022/3/22
谢谢观看
企业家精神（Entrepreneurship）
• 创新是企业家精神的灵魂
wenku.baidu.com
学会做不同的事
• 冒险是企业家精神的天性 为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻
• 合作是企业家精神的精华 蜘蛛人“结网”的能力和意识
• 敬业是企业家精神的动力
货币只是成功的标志之一
• 执著是企业家精神的本色
“只有偏执狂才能生存”
学习做一名企业家
• 组建我们的管理团队 • 确定我们的管理目标 • 推行我们的价值取向 • 思考我们的利润管道
讨论时间
企业利润法则
有产品 赚一年 有人才 赚十年 有品牌 赚百年
团队气质与增员概貌
增员成功方程式
确定准增员对象
48
初步接洽
24
面谈
6
签约
1
FC.4
签约成功率背后的增员定律之一
团队气质决定增员结果
天蝎家族增员概貌
Must to Have
A、正直诚信的特质 B、成就动力 C、高度活力 D、基本常识 E、金钱企图心 F、耐力
Nice to Have
G、为当地人所认知 H、较好的外表 I、 教育背景 J、良好的纪录 K、企业家精神 L、主动学习者；有抱负的 M、相信保险、证券与财务服
务产品
N、社会活动能力