新形势下如何做一名优秀的医药营销人员精品PPT课件
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一个人工作时如果能以精益求精的态度、火 焰般的热情，充分发挥自己的特长，那么不论做什 么样的工作，都不会觉得辛苦。如果我们能以满腔 的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精巧的艺术 家；如果以冷淡的态度去做最不平凡的工作，也绝 不可能成为艺术家。各行各业都有发挥才能的机会 。古人云“三百六十行，行行出状元”。
但这个信用与财物不同，绝不是一下子 就可以获得的。公司外的人会对公司的所作所 为做出评价，而信用就是在这些日积月累的评 价中形成的，也可以说公司信用是每位员工行 动的结果。员工的举手投足都会受到外人的评 价。信用要靠大家共同维护。
天道酬勤，商道酬信。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
善解人意。凡事能够多为别人着想，关心别 人、爱护别人、热情帮助别人的人一定会得到 尊重。尤其是要理解别人，学会换位思考，学 会尊重别人，才会得到别人的更加尊重。不强 求别人做不愿做的事、不强求别人做做不到的 事、更不能强求别人做不敢做的事，这就是对 别人的尊重。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
ห้องสมุดไป่ตู้
能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失
也不会被偷，它会终身陪伴你，帮助你走向成
功。而能力的取得，不是与生具有的，而是在
长期工作中积累和学习到的。在工作中学会了
解自我、发现自我，使自己的潜力得到充分的
发挥。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
2、把工作当作一种乐趣 人生最有意义的就是工作，与同事相处是一种
缺点：1、违法行为；2、无专业品牌形象；3、无法建 立医生的专业学术处方概念；4、企业营销的法律风 险和客户关系的极大风险；无良性可持续发展的客户 关系。
关系营销模式
优点: 1、同等条件下获得医生优先处方和医院进药的机 会；2、有一定的长期性和可持续性；3、具有一定的 信息不对称性，即可获得比竞争对手更多的市场与客 户信息，获得竞争优势。
缺点：1、无法建立专业的品牌形象；2、无法建立医生 专业的学术处方概念；3、药品通常不会成为医生的 普遍用药，制约销售量的提升。
学术推广模式
优点：1、有效建立专业品牌形象；2、长期的处方行为 习惯；3、可持续发展的客户关系；4、真正合法的营 销手段；5、专业和专科产品的推广；6、规范的市场 下医生接受程度高；7、有利于建立长期可持续发展 的专业销售队伍。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
那么怎么样才能得到认可呢？ 1、首先是心存善意与人为善，绝无害人之心。
最痛恨的就是有目的的利用人，需要你的时候 一副嘴脸，不需要你的时候又是一副嘴脸。最 可恶的是落井下石。人要积德行善，凡是做好 事帮助人的就是积德，凡是损人的害人的就是 缺德。中国是泱泱大国、礼仪之邦，传统美德 很多值得借鉴。现代推崇共产主义道德也是值 得推崇的（忠孝仁义、滴水之恩当涌泉相报、 施恩不图报、图报亦小人、大公无私等）
（一）具备优秀的品德
做事先做人，你的品德怎样，换言之为人怎样 ，这是任何一个人与人交往过程中首先要考虑 的问题。只有为人正派、诚实守信、与人为善 的人，人们才愿意与您交往，你的事业才能成 功。可以这样说，作为一个医药营销人员与药 剂科主任、医生交往过程中，他们对你都是有 戒备的。只有你的为人得到认可，才愿意与你 交往，才能逐步消除戒备。
缘分，与顾客、生意伙伴见面是一种乐趣。 人可以通过工作来学习，可以通过工作来获取
经验、知识和信心。你对工作投入的热情越多 ，决心越大，工作效率就越高。当你抱有这样 的热情时，上班就不再是一件苦差事，工作就 变成一种乐趣，就会有许多人愿意聘请你来做 你所喜欢的事。工作是为了自己更快乐！
三、如何做一名优秀的医药营销人员
以上几点是作为一名优秀营销人员首先 要具备的优秀品德。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
（二）正确的信念、执着的追求 1、正确的看待药品营销工作。这是为人类健康
服务的伟大工作。做一名优秀的医药营销师， 对家庭、对社会、对人类都是有贡献的人。我 们不仅仅是为了推销一些药品获得一些薪水， 而是要在药品营销工作中发展自己的技能，增 加自己的社会经验，提升个人的人格魅力，使 你各方面的能力得到提升。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
讲究信用。公司的财富多种多样，但是 最最重要的是——信用。推进工作的经营要素 就是“人、财、物、信息”，而信用就是这四种 要素的基础。如果公司没有信用，就既不能生 产出好的产品，也不能聚集优秀人才，当然也 无法聚集财富与信息。可以说公司成长的源泉 就是信用。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
如果一个人鄙视、厌恶自己的工作，那么他必 遭失败。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
诚心诚意待人是交际中根本的根本. 交际的秘诀是诚实守信,无须责备别人,应
寻找自己是否诚意不足之处。只要对方明白了 己方的诚意，即使多少有些分歧，这些分歧最 终也会成为增进感情的纽带。那么诚意是什么 呢？用语言来说明应有的精神状态是很难的， 以态度来说明的话，就是“严格遵守约定”、“ 不说敷衍搪塞的话”。
新形势下如何做一名优秀的医药营销人员
周 亚琴
当前医药市场市场销售主要方式
费用营销 关系营销 学术营销 以上三种模式各有优缺点；
费用营销模式
优点：1、不需专业队伍，节省人力资源费用； 2、不需 专业品种，降低成本和时间，不需大量费用投入； 3 、不需专业的学术资料与专家支持； 4、利用高额费 用与快速进药快速启动市场。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
越是小的约定越要严格遵守，这种积累很重要 ，因为这样一来，对大的约定自然也能遵守了 。虽然小的约定容易因繁忙而忘记，但对对方 来说，约定就是约定，如果你不遵守，只会给 对方留下坏印象。
正因为如此，所以必须重视小的约定。而 且在发生误解做出错误的发言时，要立刻更正 ，可以说这也是诚意的表现。
缺点：1、在非规范市场竞争环境下，市场启动慢；2、 终端队伍建设成本高；3、销售队伍的专业素质要求 高致使招聘成本和培训成本增加。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
适者生存，除了及时研究新情况，研究 新对策，采取新措施，具有一定的与时俱进 的能力以外，个人的基本素质十分重要。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
但这个信用与财物不同，绝不是一下子 就可以获得的。公司外的人会对公司的所作所 为做出评价，而信用就是在这些日积月累的评 价中形成的，也可以说公司信用是每位员工行 动的结果。员工的举手投足都会受到外人的评 价。信用要靠大家共同维护。
天道酬勤，商道酬信。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
善解人意。凡事能够多为别人着想，关心别 人、爱护别人、热情帮助别人的人一定会得到 尊重。尤其是要理解别人，学会换位思考，学 会尊重别人，才会得到别人的更加尊重。不强 求别人做不愿做的事、不强求别人做做不到的 事、更不能强求别人做不敢做的事，这就是对 别人的尊重。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
ห้องสมุดไป่ตู้
能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失
也不会被偷，它会终身陪伴你，帮助你走向成
功。而能力的取得，不是与生具有的，而是在
长期工作中积累和学习到的。在工作中学会了
解自我、发现自我，使自己的潜力得到充分的
发挥。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
2、把工作当作一种乐趣 人生最有意义的就是工作，与同事相处是一种
缺点：1、违法行为；2、无专业品牌形象；3、无法建 立医生的专业学术处方概念；4、企业营销的法律风 险和客户关系的极大风险；无良性可持续发展的客户 关系。
关系营销模式
优点: 1、同等条件下获得医生优先处方和医院进药的机 会；2、有一定的长期性和可持续性；3、具有一定的 信息不对称性，即可获得比竞争对手更多的市场与客 户信息，获得竞争优势。
缺点：1、无法建立专业的品牌形象；2、无法建立医生 专业的学术处方概念；3、药品通常不会成为医生的 普遍用药，制约销售量的提升。
学术推广模式
优点：1、有效建立专业品牌形象；2、长期的处方行为 习惯；3、可持续发展的客户关系；4、真正合法的营 销手段；5、专业和专科产品的推广；6、规范的市场 下医生接受程度高；7、有利于建立长期可持续发展 的专业销售队伍。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
那么怎么样才能得到认可呢？ 1、首先是心存善意与人为善，绝无害人之心。
最痛恨的就是有目的的利用人，需要你的时候 一副嘴脸，不需要你的时候又是一副嘴脸。最 可恶的是落井下石。人要积德行善，凡是做好 事帮助人的就是积德，凡是损人的害人的就是 缺德。中国是泱泱大国、礼仪之邦，传统美德 很多值得借鉴。现代推崇共产主义道德也是值 得推崇的（忠孝仁义、滴水之恩当涌泉相报、 施恩不图报、图报亦小人、大公无私等）
（一）具备优秀的品德
做事先做人，你的品德怎样，换言之为人怎样 ，这是任何一个人与人交往过程中首先要考虑 的问题。只有为人正派、诚实守信、与人为善 的人，人们才愿意与您交往，你的事业才能成 功。可以这样说，作为一个医药营销人员与药 剂科主任、医生交往过程中，他们对你都是有 戒备的。只有你的为人得到认可，才愿意与你 交往，才能逐步消除戒备。
缘分，与顾客、生意伙伴见面是一种乐趣。 人可以通过工作来学习，可以通过工作来获取
经验、知识和信心。你对工作投入的热情越多 ，决心越大，工作效率就越高。当你抱有这样 的热情时，上班就不再是一件苦差事，工作就 变成一种乐趣，就会有许多人愿意聘请你来做 你所喜欢的事。工作是为了自己更快乐！
三、如何做一名优秀的医药营销人员
以上几点是作为一名优秀营销人员首先 要具备的优秀品德。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
（二）正确的信念、执着的追求 1、正确的看待药品营销工作。这是为人类健康
服务的伟大工作。做一名优秀的医药营销师， 对家庭、对社会、对人类都是有贡献的人。我 们不仅仅是为了推销一些药品获得一些薪水， 而是要在药品营销工作中发展自己的技能，增 加自己的社会经验，提升个人的人格魅力，使 你各方面的能力得到提升。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
讲究信用。公司的财富多种多样，但是 最最重要的是——信用。推进工作的经营要素 就是“人、财、物、信息”，而信用就是这四种 要素的基础。如果公司没有信用，就既不能生 产出好的产品，也不能聚集优秀人才，当然也 无法聚集财富与信息。可以说公司成长的源泉 就是信用。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
如果一个人鄙视、厌恶自己的工作，那么他必 遭失败。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
诚心诚意待人是交际中根本的根本. 交际的秘诀是诚实守信,无须责备别人,应
寻找自己是否诚意不足之处。只要对方明白了 己方的诚意，即使多少有些分歧，这些分歧最 终也会成为增进感情的纽带。那么诚意是什么 呢？用语言来说明应有的精神状态是很难的， 以态度来说明的话，就是“严格遵守约定”、“ 不说敷衍搪塞的话”。
新形势下如何做一名优秀的医药营销人员
周 亚琴
当前医药市场市场销售主要方式
费用营销 关系营销 学术营销 以上三种模式各有优缺点；
费用营销模式
优点：1、不需专业队伍，节省人力资源费用； 2、不需 专业品种，降低成本和时间，不需大量费用投入； 3 、不需专业的学术资料与专家支持； 4、利用高额费 用与快速进药快速启动市场。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
越是小的约定越要严格遵守，这种积累很重要 ，因为这样一来，对大的约定自然也能遵守了 。虽然小的约定容易因繁忙而忘记，但对对方 来说，约定就是约定，如果你不遵守，只会给 对方留下坏印象。
正因为如此，所以必须重视小的约定。而 且在发生误解做出错误的发言时，要立刻更正 ，可以说这也是诚意的表现。
缺点：1、在非规范市场竞争环境下，市场启动慢；2、 终端队伍建设成本高；3、销售队伍的专业素质要求 高致使招聘成本和培训成本增加。
三、如何做一名优秀的医药营销人员
适者生存，除了及时研究新情况，研究 新对策，采取新措施，具有一定的与时俱进 的能力以外，个人的基本素质十分重要。
三、如何做一名优秀的医药营销人员