房地产楼盘项目开盘前准备工作清单
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房地产楼盘项目开盘前准备工作清单
项目分 类 序 号 1 2 3 工作项目 认筹（排号） 内部认购 开盘 工作内容 组织客户首次装户，下认 筹金 提前一天确认房号 现场布置，开盘认购下定 责任人 林勋 林勋 林勋 开始时间 2014.4.19 2014.4.19 2014.4.26 完成时间 2014.4.25 2014.4.19 2014.4.26 完成时间提示 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
2013.12.1
2013.12.17 摘牌后30天内 或编制方案规 划设计任务书 前40天
2013.12.1
2013.12.17
2013.12.1
2013.12.17
报告中应就项目定位、户 产品定 《项目产品定位 型配比、配套设施规模和 位户型 12 及户型配比建议 功能、建筑风格、产品设 伊兵 配比 书》 计要素要素等进行深入的 分析并提出结论性建议。
2013.12.1
2013.12.19
摘 牌 后 60 天 内 或编制方案规 划设计任务书 前10天
《建造标准及精 13 装房标准建议书 建造标 》 准 14 交房标准 参与规划、户型 产品优 15 、景观等方案优 化 化 图纸：总平面图 、立面图、效果 16 图、分层平面图 、户型平面图等 各类相关图纸 17 经济技术指标 参与制定和报批
2014.2.10
持续进行
对项目营销的全 过程进行策划， 9 形成《某某项目 （某期）营销策 划方案》
2013.12.19 2014.2.13
项目正式推广 前 30 天 （ 开 盘 前90天）
营销策 划报告
营销策 划报告
根据经批准的总 体营销策划方 案，制订阶段性 10 的 宣 传 推 广 方 案，每季度编写 《季度营销推广 报告》
制定本季度营销推广策 略；本季度营销费用使用 计划，上季度营销费用实 际发生情况；上报本季度 吴明 营销推广效果评估；大型 推广活动必须制订专项活 动方案，在《季度营销推
2013.12.19 2014.2.13
每季度第一个 月 5 日内上报上 季度报告
编制开盘前推广 细化到天的媒体、活动的 11 吴明 计划 排期计划
伊兵
2013.12.19 2013.12.29
规划设计方案 完成后10天
伊兵
2013.12.19 2013.12.29
开盘前60天
全程参与、持续改进
百度文库
伊兵
2013.12.19
持续进行
要求与规划部门办理书面 交接手续，如发生规划设 伊兵 计变更，及时收回并作废 原图纸，更换新的图纸 提供已审批通过的与项目 相关系的全部经济技述指 伊兵 标，如项目占地面积、容 积率、绿化率等
开盘前170天
3 编写招标文件
汪洋
2013.12.22 2013.12.23
开盘前165天
广告服 务公司 选择
4
按制度履行审批 手续 发标、开标、评 标、定标
汪洋
2014.1.18
2014.1.19
开盘前160天
5
汪洋
2014.1.17
2014.1.19
开盘前130天
6 签订合同
汪洋
2014.1.27
2013.12.18 2014.4.10
持续进行，建 议开盘前60天 定稿 持续进行，建 议开盘前60天 定稿 持续进行，建 议开盘前60天 定稿
2013.12.20 2014.4.15
项目基 规划设计概念、 18 为营销推广提供素材 伊兵 础技术 特点等 资料对 接 请各部门提供项 目设计、结构、 19 施工工艺、用材 用于编写项目销售讲解辞 伊兵 、物业管理等特 点 掌握项目各主要节点完成 时间，如五证办理、开工 掌握项目主要节 、主体封顶、竣工等时 20 吴明 点计划 间；同时，为满足项目年 度销售及回款任务，营销 部门应主动提出各节点完
2013.12.26 2014.3.30
2014.2.12
2014.4.10
持续进行，建 议开盘前60天 定稿
2013.12.19
持续进行
2、营销策划类 1 制订招投标计划 汪洋 2013.12.16 2013.12.17 开盘前180天
2
考察选择入围广 告策划公司
汪洋
2013.12.22 2013.12.23
3 编写招标文件 市场调 研公司 4 按制度履行审批 手续 发标、开标、评 5 标、定标 6 签订合同 7 正式开展调研工 作 8 完成提交调研报告
9 区域市场调研
市场调 研报告 10 重点项目调研
11
目标群体消费特 征调查
项目所在地、所在区域 （或重点区域）宏观经济 汪洋 情况、房地产市场供、需 关系调研与预测 包括：项目定位，产品特 点，价格体系，销售情 况，营销推广策略、模式 汪洋 、手段，户型配比，产品 配置，配套设施、客户来 源，客户特点等内容 汪洋
2014.1.28
开盘前125天
7 正式开展工作
汪洋
2014.2.10
2014.2.10
开盘前120天
8
定期对工作效果 进行考核与评估
汪洋 包括：市场研究及预测、 提出营销推广定位、目标 客户群定位、推广主诉、 营销策略、项目包装方案 根据项目定位及经营决策 吴明 文件的内容，提出价格定 位及销售计划方案等； 制 订营销费用比例、构成和 使用计划明细（总比例及 分项额度控制）
1、产品研发 1 制订招投标计划 2 考察选择入围市 场调研公司 汪洋 汪洋 汪洋 汪洋 汪洋 汪洋 汪洋 汪洋 2013.11.28 2013.11.28 2013.11.29 2013.11.29 2013.11.29 2013.11.29 2013.11.29 2013.12.1 2013.12.1 2013.12.1 2013.12.1 2013.12.1 2013.12.1 2014.4.25 2013.12.17 2013.12.18 摘牌后30天内 或编制方案规 划设计任务书 前40天
2013.12.19 2014.2.13
项目正式推广 前 30 天 （ 开 盘 前90天）
12 首期开盘报告
开盘报 告
13 开盘简报
项目区域市场调研分析， 竞争楼盘的价格体系（包 括楼层差、朝向差、付款 方式优惠额度）、销售速 度、销售方案、推盘策略 及推盘重点； 制定我项目销售价格体系 林勋 2014.3.25 （开盘入市价格，后续价 格策略，不同开盘局面的 价格控制预案，详细价格 单，付款方式，优惠方案 等）； 销售进度计划、销售回款 计划、后续每期计划推盘 各种户型的销售套数、面 积、金额、均价，投放广 告的次数、金额及扼要说 胡陈培 2014.4.26 明该档期所组织实施的营 销活动
项目分 类 序 号 1 2 3 工作项目 认筹（排号） 内部认购 开盘 工作内容 组织客户首次装户，下认 筹金 提前一天确认房号 现场布置，开盘认购下定 责任人 林勋 林勋 林勋 开始时间 2014.4.19 2014.4.19 2014.4.26 完成时间 2014.4.25 2014.4.19 2014.4.26 完成时间提示 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
2013.12.1
2013.12.17 摘牌后30天内 或编制方案规 划设计任务书 前40天
2013.12.1
2013.12.17
2013.12.1
2013.12.17
报告中应就项目定位、户 产品定 《项目产品定位 型配比、配套设施规模和 位户型 12 及户型配比建议 功能、建筑风格、产品设 伊兵 配比 书》 计要素要素等进行深入的 分析并提出结论性建议。
2013.12.1
2013.12.19
摘 牌 后 60 天 内 或编制方案规 划设计任务书 前10天
《建造标准及精 13 装房标准建议书 建造标 》 准 14 交房标准 参与规划、户型 产品优 15 、景观等方案优 化 化 图纸：总平面图 、立面图、效果 16 图、分层平面图 、户型平面图等 各类相关图纸 17 经济技术指标 参与制定和报批
2014.2.10
持续进行
对项目营销的全 过程进行策划， 9 形成《某某项目 （某期）营销策 划方案》
2013.12.19 2014.2.13
项目正式推广 前 30 天 （ 开 盘 前90天）
营销策 划报告
营销策 划报告
根据经批准的总 体营销策划方 案，制订阶段性 10 的 宣 传 推 广 方 案，每季度编写 《季度营销推广 报告》
制定本季度营销推广策 略；本季度营销费用使用 计划，上季度营销费用实 际发生情况；上报本季度 吴明 营销推广效果评估；大型 推广活动必须制订专项活 动方案，在《季度营销推
2013.12.19 2014.2.13
每季度第一个 月 5 日内上报上 季度报告
编制开盘前推广 细化到天的媒体、活动的 11 吴明 计划 排期计划
伊兵
2013.12.19 2013.12.29
规划设计方案 完成后10天
伊兵
2013.12.19 2013.12.29
开盘前60天
全程参与、持续改进
百度文库
伊兵
2013.12.19
持续进行
要求与规划部门办理书面 交接手续，如发生规划设 伊兵 计变更，及时收回并作废 原图纸，更换新的图纸 提供已审批通过的与项目 相关系的全部经济技述指 伊兵 标，如项目占地面积、容 积率、绿化率等
开盘前170天
3 编写招标文件
汪洋
2013.12.22 2013.12.23
开盘前165天
广告服 务公司 选择
4
按制度履行审批 手续 发标、开标、评 标、定标
汪洋
2014.1.18
2014.1.19
开盘前160天
5
汪洋
2014.1.17
2014.1.19
开盘前130天
6 签订合同
汪洋
2014.1.27
2013.12.18 2014.4.10
持续进行，建 议开盘前60天 定稿 持续进行，建 议开盘前60天 定稿 持续进行，建 议开盘前60天 定稿
2013.12.20 2014.4.15
项目基 规划设计概念、 18 为营销推广提供素材 伊兵 础技术 特点等 资料对 接 请各部门提供项 目设计、结构、 19 施工工艺、用材 用于编写项目销售讲解辞 伊兵 、物业管理等特 点 掌握项目各主要节点完成 时间，如五证办理、开工 掌握项目主要节 、主体封顶、竣工等时 20 吴明 点计划 间；同时，为满足项目年 度销售及回款任务，营销 部门应主动提出各节点完
2013.12.26 2014.3.30
2014.2.12
2014.4.10
持续进行，建 议开盘前60天 定稿
2013.12.19
持续进行
2、营销策划类 1 制订招投标计划 汪洋 2013.12.16 2013.12.17 开盘前180天
2
考察选择入围广 告策划公司
汪洋
2013.12.22 2013.12.23
3 编写招标文件 市场调 研公司 4 按制度履行审批 手续 发标、开标、评 5 标、定标 6 签订合同 7 正式开展调研工 作 8 完成提交调研报告
9 区域市场调研
市场调 研报告 10 重点项目调研
11
目标群体消费特 征调查
项目所在地、所在区域 （或重点区域）宏观经济 汪洋 情况、房地产市场供、需 关系调研与预测 包括：项目定位，产品特 点，价格体系，销售情 况，营销推广策略、模式 汪洋 、手段，户型配比，产品 配置，配套设施、客户来 源，客户特点等内容 汪洋
2014.1.28
开盘前125天
7 正式开展工作
汪洋
2014.2.10
2014.2.10
开盘前120天
8
定期对工作效果 进行考核与评估
汪洋 包括：市场研究及预测、 提出营销推广定位、目标 客户群定位、推广主诉、 营销策略、项目包装方案 根据项目定位及经营决策 吴明 文件的内容，提出价格定 位及销售计划方案等； 制 订营销费用比例、构成和 使用计划明细（总比例及 分项额度控制）
1、产品研发 1 制订招投标计划 2 考察选择入围市 场调研公司 汪洋 汪洋 汪洋 汪洋 汪洋 汪洋 汪洋 汪洋 2013.11.28 2013.11.28 2013.11.29 2013.11.29 2013.11.29 2013.11.29 2013.11.29 2013.12.1 2013.12.1 2013.12.1 2013.12.1 2013.12.1 2013.12.1 2014.4.25 2013.12.17 2013.12.18 摘牌后30天内 或编制方案规 划设计任务书 前40天
2013.12.19 2014.2.13
项目正式推广 前 30 天 （ 开 盘 前90天）
12 首期开盘报告
开盘报 告
13 开盘简报
项目区域市场调研分析， 竞争楼盘的价格体系（包 括楼层差、朝向差、付款 方式优惠额度）、销售速 度、销售方案、推盘策略 及推盘重点； 制定我项目销售价格体系 林勋 2014.3.25 （开盘入市价格，后续价 格策略，不同开盘局面的 价格控制预案，详细价格 单，付款方式，优惠方案 等）； 销售进度计划、销售回款 计划、后续每期计划推盘 各种户型的销售套数、面 积、金额、均价，投放广 告的次数、金额及扼要说 胡陈培 2014.4.26 明该档期所组织实施的营 销活动