组织营销复习
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选择
组织间营销研究的是面向工商企业、政府、机构为代表的（ C ）顾客的营销。
A.个体类
B.群体类
C.组织类
D.班组类
组织购买品通常被划分为三大类别：（ A ）、基础性产品、辅助性产品。
A.投入性产品
B.原材料产品
C.服务性产品
D.采购性产品
下列说法正确的是（ B ）
A.销售大于营销
B.销售小于营销
C.销售等于营销
D.销售与营销无关
为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型（ A ）
A.销售活动配额
B.销售量配额
C.费用定额
D.毛利定额
（ B ）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和。
A.销售目标
B.销售区域
C.销售配额
D.销售预算
以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（ C ）
A.详细介绍产品
B.介绍销售计划
C.预测顾客的关注点
D.详细阐述建议
以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征（D）
A.对公司的产品和服务存在需求
B.对公司的产品和服务具备购买能力
C.必须有购买产品的权力
D.对公司的产品和服务能够提出建议
下列销售区域的分类方法不正确的是（C ）
A.地理划分
B.产品划分
C.销售人员划分
D.顾客划分
关于销售人员绩效评估指标，下列不属于产出指标的是：（ D ）
A 市场份额B订单数量和规模C客户数D非销售活动
哪种销售组织费用最低？（ A ）
A.区域型销售组织
B.产品型销售组织
C．顾客型销售组织 D.职能型销售组织
哪种销售组织费用最低？（ A ）
A.区域型销售组织
B.产品型销售组织
C．顾客型销售组织 D.职能型销售组织
以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（ C ）
A.详细介绍产品
B.介绍销售计划
C.预测顾客的关注点
D.详细阐述建议
以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征（ D ）
A.对公司的产品和服务存在需求
B.对公司的产品和服务具备购买能力
C.必须有购买产品的权力
D.对公司的产品和服务能够提出建议
下列销售区域的分类方法不正确的是（ C ）
A.地理划分
B.产品划分
C.销售人员划分
D.顾客划分
关于销售人员绩效评估指标，下列不属于产出指标的是：（ D ）
A 市场份额 B订单数量和规模 C客户数 D非销售活动
组织间营销研究的是面向工商企业、政府、机构为代表的（ C ）顾客的营销。
A.个体类
B.群体类
C.组织类
D.班组类
组织购买品通常被划分为三大类别：（ A ）、基础性产品、辅助性产品。
A.投入性产品
B.原材料产品
C.服务性产品
D.采购性产品
下列说法正确的是（ B ）
A.销售大于营销
B.销售小于营销
C.销售等于营销
D.销售与营销无关
为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型（ A ）
A.销售活动配额
B.销售量配额
C.费用定额
D.毛利定额
（ B ）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和。
A.销售目标
B.销售区域
C.销售配额
D.销售预算
CABABCDCDA
ACDCDCABAB
填空
当某公司利用一家以上，但又不是让所有愿意经销的中间商都来经营某一样特定产品时，其分销结构属于(选择性分销)。
渠道成员管理的最核心内容不是厂商站在主的位置上，而是形成各渠道成员的平等关系，结成渠道的联盟，其核心是（关系管理）。
多级渠道中的一级渠道是指企业与产品最终用户之间设有一个中间销售机构，通常是（零售商）
企业对目标市场选择的标准除了该市场存在潜在需求，有一定的购买力和符合企业的目标和能力之外，还有（竞争者尚未完全控制此市场）。
(财务利益)主要指产品可节约顾客的成本，对采购经理和企业的控制人员较为有利。
（可变成本）与产量直接相关，随产量的变化而变化。
（边际收益）指的是增加一单位产品的销售量所带来的总收入的变动额。
一个完整的目标市场营销一般包括市场细分、界定市场和（选择目标市场）。
企业以某个城市为基点，向所有用户收取该城市到用户所在地的运费，而无论货物实际运途的长短定价方法叫（基点定价方法）。
广告目标是由（市场目标）决定的。
某食品公司新购进一批用于制造锅巴的小米，这些未进行任何加工处于自然状态下的小米属于(初级原材料)。
（派生需求）是指对组织购买品的需求是由组织购买品组装、生产最终消费品的需求拉动的。
按既定方案不作任何修订直接进行的采购业务叫（直接再采购）。
组织购买者对各个供应商的（绩效）加以评价，以决定维持、修正或中止供货关系。
作为采购中心的主要成员，并注意负责产品、原材料和设备等采购工作，这一部门是
第张共张