培训：梳理项目卖点PPT课件

全面安防设
舒适户型
星级大堂/ 施 豪华电梯
六大配套精品会所小区
2.5环上唯一精品会所小区
诚品书吧
咖啡氛围/台湾书籍/藏书多样/不一样体 验的阅读空间
派拉蒙放映馆
顶级专业视听享受/私家独享空间
音乐剧场
顶级听觉享受/私人的练琴空间/冥想空间 /亲子空间
水景健身房
专业健身设备/亲近自然的环境
咖啡会客厅
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小户型
国际公寓 产权式酒店
产品类别
洋房
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别墅豪宅 公馆
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Eight 法则8
高尔夫球场 书吧
会所
项目配套
健身器材
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泳池 商业招商
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Nine 法则9 商务精英 巅峰人群
白领阶层
人群区分
上流圈层
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城市新贵 工薪阶层
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Ten 法则10 生活方式 物业服务
原创概念
其他
文化情感
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开发商品质 未来价值
附加卖点
促进品质 引起话题
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项目名称：楼兰新城·首座
开发商：新疆鑫泰投资（集团）房地产开发有限公司
项目地址：乌鲁木齐市阿勒泰路蜘蛛山
区域描述：离友好商圈、铁路局商圈仅10分钟车程，区域内有多条公交线
路可通达全城，未来规划将有一条连通蜘蛛山隧道的道路，可直接进入外
环，去机场10多分钟车程。城市大动脉阿勒泰路将城市南北贯通，楼兰新
城正处于城市干道中央，即市政府“北扩政策”重点区域。
经济数据指标：开发总面积：约870.24亩
住宅用地： 320.27亩
生态公园： 47879亩（新疆唯一）
容积率：1.37
总户数：3590户
绿地率：43.5%
建筑密度：38.8%
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建筑规划：全框剪结构6跃7洋房，标准层高3米，4.5开间、双花园阳台、 所有朝北户型都大观景大飘窗； 高档品牌电梯直接入户；（新疆首席） 精品厨卫装修；（新疆首席） 欧式园林 按照欧洲和北美住宅新风设置标准，配置的新风系统进气口可以有效隔离 沙尘，更能在不开窗的情况下，保证室内的空气每2.5-3小时更换一次； 多功能国际会所，涵盖餐饮、健身、影音娱乐、网络中心等服务内容； 近10万平米高端商业配套， “酒吧一条街”以上海“新天地”、北京“三 里屯”标准定制。
台湾专业管顾
余灯铨全庭雕塑创造园
以园林作背景量身打造/来自台湾的铜雕大 师/回归童年的快乐童趣/800米健身步道/大 树教室
小贵族俱乐部
余灯铨全庭雕塑 创作园/3大意境
六大配套精品会所
附加 重要 核心 双楠 卖点 卖点 卖点 2.5环
小ห้องสมุดไป่ตู้ 诚品书吧
派拉蒙放映馆
月光系列
咖啡会客厅 水景健身房 音乐剧场
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Three 法则3
跃层
可变空间
全明
空间价值
退台
挑高
开间
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7
Four 法则4
中庭水景
雕塑、小品
园林主题
皇家园林
海滨风情
景观组团
植被、花卉
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Five 法则5
湖景
湿地
山麓
自然景观
森林
海景
江景
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Six 法则6 大学城 国际新区
中央CBD
区域地段
未来新城
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城市2.5环 交通主干道
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Seven 法则7
休闲聊天/足不出户的商务空间
THANKS!
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策划部培训课程之——
梳理项目卖点的方法
QUESTION 1:
项目卖点是什么？
ANSWER :
简单说就是消费者的利益点，值得购买的价值。
卖点=买点
QUESTION 2:
项目卖点如何梳理？
ANSWER：
十大法则去寻找
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One 法则1
户型
建材配置、新工艺
（区间、精装）
园区规划
（中空、隔温、太阳能）
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其他：全封闭管理，“一卡通”服务（刷卡进出园区、开启单元门、进出停车场、 物业缴费、园区消费），多重智能安防系统、数字智能家居系统以及数字视听平台。 物业服务内容： 日常管理基础服务（设施设备养护、清洁绿化、公共秩序维护、消防工作等） 特约有偿服务（送奶送报、看护老人、病人、儿童、订票送票、代为购物等） 物业场所经营（餐饮、会务、会展服务、停车站位服务、商业门面服务等） 五重安全保证： 访客过滤 周界防跨越 24小时定点巡逻 闭路监控 楼宇对讲安防 四大安防设备： 小区周界设置红外对射报警系统 小区周界、主要进出口、地下停车场、电梯轿厢、主要通道和公共区域设置彩色监 控系统 小区内设置电子巡更系统 业主可根据自身需要扩展室内红外报警、监控等安防功能
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区域地段 山林资源 洋房
欧式园林 空间价值 物业配套 会所配套
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人群圈层 生活方式 购买心理
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双楠2.5环
双楠区域/2.5环的居家黄金地段/交通便捷/地铁3 号线站点/未来发展空间
小贵族俱乐部 小朋友聚会/生日party/游戏/ 亲子中心
琉璃门楣
一巷住宅
一巷住宅
出繁华入宁静/享受成熟生活配套的便捷特 区/交通路网发达/深度居家
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十大卖点，不可能面面俱到，
什么才是你的核心卖点？
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卖点的划分原则
园林主题 建筑风格 空间价值
自然景观 项目配套
区域地段 楼盘硬件 产品类别
人群区分 其他
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独有的 复制性软弱的
核心卖点
对项目品质有极大提升的
排他的
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树立标志 有鲜明特色
重要卖点
提升品质 引发关注
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加深印象 有个性特色
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对于我们产品而言，我们找到了这样几个关键词——
“新城北主场” “城市私家华宅” “千亩浅山生活”
“行政级荣耀生活圈” “纯欧式风情宽景园林” “智能私人安防体系”
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楼兰新城·首座
物理性定位：新城北主场 · 千亩私家华宅 精神性定位：心归自然 · 源于浅山
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（大规模、分期）
楼盘硬件
绿化率、容积率
（低密度、高绿化）
建筑自身
楼间距
（板式、组团）
（最大尺度、视线）
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Two 法则2
西班牙建筑
（铁艺、陶艺）
中式建筑
（亭、台、楼榭）
地中海建筑
（圆拱、长廊、红瓦白墙）
建筑风格
Art Deco建筑
（对称、高耸）
法式建筑
（廊柱、石材）
哥特建筑
（尖桶高耸、尖形拱门）
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