红鹤沟通2012苏州拙政别墅执行
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国际顶级时装设计大师 杉本ちゆき
【全国精英的认同】
超越时间价值，对语世界的建筑艺术品
An Architectural Artistic Piece Thatís Beyond Time Value And Makes Dialogue With The World 拙政别墅开盘以后，很多房地产资深专家及历史人文专家来到拙政别墅之后，认为 拙政别墅所散发出来的精神气质是一种久违的感动。这份感动唯有在故宫或是国外
第四阶段 强势密集型蓄客 持续强势资源型活动 配合事件营销 售楼处服务跟进 包括精装设计服务 解读极致做工
第五阶段 持续资源性小众活动 传奇故事传播
开始蓄客 价格试探 客群深访 开发商核心客群资源家宴 小众GOLF、游艇、马术 配合圈层传播特殊物料DM
项目平面媒体推广梯队
第一波 亮相型媒体 2012.04.01—2012.05.31 奢侈类：《罗博》《胡润百富》《中华宝艇》《EMBA视界》《国家地理》 航机类：《尊翔》《丝路》《中国之翼》《海航》《东航》 专业类：《红地产》《楼市》《LP地标》 财经类：《第一财经》
英国皇家艺术学院院士，英国国家科学与技术办公室委员
拙政别墅，已为人们审视苏州的文化，创造出另一个独特的
角度。
Michael Woo, 胡绍基
洛杉矶总规划师,美国精明增长协会(Smart Growth America)董事会主席
‚在拙政别墅的规划设计中， 它不但拥有便利的城市交通， 而且还有极佳的自然环境， 非常完美‛。
匈牙利共和国驻华大使馆参赞 韦罗先生
‚拙政别墅的房子如果放在英国,也 不是一般人所能拥有的,有钱只是一方 面,住在这种档次的房子里必须具有一 定的社会地位和身份.‛
胡润百富创始人 胡润先生
‚拙政别墅的奢华程度超出了我的 想象,在日本很难找到这么宏伟大气 的住宅, 人性化的设计和极至的生活 理念,通过各种设计细节体现的淋漓 尽致.‛
超过100篇次；‚新浪网‛、‚新华网‛、‚搜狐网‛、‚搜房网‛等数十家知 名网络媒体，对拙政别墅的报道或转载报道达到上百篇次。
拙政别墅的极高新闻曝光率，被专业人士称为‚拙政别墅新闻现象‛。
拙政别墅收获的不仅是奖项 也是一种激励
BLOOMBERG
国际地产大奖始于1995年伦敦，为一历史悠久、获业界高度 推崇的国际级地产奖项，有地产界的奥斯卡奖之称。此项评选 经由国际地产行业相关专家组成之独立评判团分6个地区 (分 别为 : 美洲、阿拉伯、亚太区、欧洲、非洲及英国) 严格甄选， 由来自欧、美、亚等不同国家的45位权威评委进行评选，堪 称世界至高规模的大型房地产评选活动之一。今年是‚国际房 地产大奖‛第十六届举办，由Bloomberg电视台主办，并得 到google、纽约时报等数百个著名国际性媒体鼎力支持。另外 Bloomberg严格按照国际惯例来操作，只收取各参选代表的 报名费，不涉及其他任何费用。因此，对各个参选代表不存在 任何承诺，以确保奖项的公平、公正。相关资料显示，这届 ‚2010国际不动产大奖‛的评审团由连任十年的英国国会议 员，英国保守党主席EricPickles担任主席，同时还有法国不 动产联合会国际国际关系委员会主席Kirkor Ajderhanyan 、 世界著名房产顾问公司 Berendes&Partners公司主席HansUlrich Berendes及其他的知名媒体总编、在房产、设计、建 筑方面的著名的专家，房地评论家等。
联合国开发计划署城市管理计划首席顾问 David Creedy
拙政别墅的地理位臵是得 天独厚的，就是在巴黎， 也没有这种可以完全类比 的地段。
迪迪埃.戈巴克 法国巴黎高级时装公会主席
‚我们相信这的确是我们最成功的作品之一，我们也相 信拙政别墅的景观一定会是亚洲、中东包括美国在内所 有的美丽园林之一‛。
2012年5月，拙政别墅荣获：中国地产‚金砖奖‛
——年度最具价值别墅大奖
‚博鳌〃21世纪房地产论坛‛是由中国商业报纸的领导者——《21世纪经济报道》发起并主办的中国目前 规格最高，影响最大的房地产专业论坛，是中国地产界一年一度的顶级盛事。论坛期间，21世纪经济报道联 合全国工商联房地产商会鼎力举办中国地产金砖奖评选活动，本着‚客观求实、全面细致‛的评审原则，遴 选学界、金融界、专业机构专家组成强大的评审阵容，旨在推动中国房地产业的国际化发展进程，展示房地 产行业优秀成果，记录市场榜样，助力行业发展。
美国加州LIFESCAPES INTERNATIONAL,INC.事务所的首席执行官 美国园艺师协会资深会员 Donald C. Brinkerhoff
‚在美国现在已经很难见到如此 奢华的住宅了，拙政别墅在设计和 用材上，Байду номын сангаас让我感到十分的意外和 惊叹。‛
美洲独立资本集团董事长 山姆先生
‚拙政别墅使用的电器和洁具在德 国也是最好的，真不敢相信能在中国看 到如此奢华和高档的社区。‛
经典建筑面前才会产生。
‚拙政别墅是中国居住文 化上应有的复兴节点，她 把历史最好的资源凝结起 来，而且是中西古今无一 遗漏‛。
张颐武 北京大学中文系教授 博士生导师
‚‘拙政’的本意是放 下、休息的意思， 所以拙政别墅就是让人 休养生息的‘私属园 林’‛。
李安纲 中国社科院博士后 中国古典文学普及研究会会长
拙政别墅近期战术沟通
推广原则
豪宅四段论
传奇历史 极致做工 巅峰体验 专属权利 营销四层面
国际层面 国内层面 业内专家 大众仰视
营销平台化 策略模块化 战术清单化 线上为辅 现下为主
线上原子弹 线下狙击枪
符号价值 交换价值 使用价值
形象平台
互动平台
感官平台
社交平台
舆论平台
学习的典范。
‚意境是文化的体现，拙政别墅创 造出了一种难得的人文居住意境。‛
中房协秘书长 顾云昌
‚低密规划与人文环境自然 地契合，优越的地理位臵使 拙政别墅更具卖点‛。
星河湾董事长 黄文仔
‚拙政别墅作为苏州的代表作当之无愧， 空间尺度非常的大气，各种细节的设计和 工艺处理的都非常完美。‛
九龙仓集团有限公司副主席 周安桥先生
客群
苏州榜样 苏商榜样
媒体
高端艺术 及时尚专 属媒体
公关
高端艺术 及时尚专 属活动
软文
高端媒体 及大众媒 体长期专 栏，解读 倡导生活 方式
名流 马未都
定制珠宝 定制服装
会所
所有资源 的对接 平台 所有公关 活动的 出口
定制餐饮
包场
围挡事件营销 万人共绘或雕‚姑苏繁华图‛ 形成全国级文化事件
项目营销节点及阶段划分沟通 品牌价值与销售溢价空间成正比 2012是打硬仗的一年
内刊类：宝马内刊、星驰奔驰内刊、路虎内刊、宾利内刊、奥迪内刊、
保时捷内刊、玛莎拉蒂内刊、法拉利内刊、兰博基尼内刊、 劳斯莱斯内刊、清华EMBA内刊同学、北大EMBA内刊、长江商学院内刊
各上海GOLF球场内刊
备注：标红为建议必投的媒体
上海各GOLF球场内刊、联系资源、举办小鸟球高球赛
汤臣高尔夫球场 陆家嘴高尔夫俱乐部有限公司 上海国际高尔夫乡村俱乐部 上海高尔夫俱乐部 锦田庄园高尔夫球练习场 东方巴黎高尔夫乡村俱乐部 东亚高尔夫 上海滨海高尔夫俱乐部 名仕高尔夫俱乐部 上海旗忠高尔夫俱乐部有限公司 上海虹桥高尔夫俱乐部有限公司 上海飞虹俱乐部 上海东镇高尔夫俱乐部 西上海高尔夫乡村俱乐部 大都会高尔夫培训中心 太阳岛高尔夫俱乐部 天马乡村高尔夫俱乐部 林克斯高尔夫乡村俱乐部 上海银涛高尔夫俱乐部 浦东新区 浦东新区 青浦区 嘉定区 嘉定区 嘉定区 卢湾区 南汇县 闸北区 闵行区 闵行区 普陀区 青浦区 松江区 闵行区 青浦区 松江区 浦东新区 青浦区 龙东大道1号 银城中路501号 青浦县朱家角 唐行镇双塘村12号 曹安路3058号 南翔镇东侧 建国西路135号 滨海旅游度假区 共和新路2100号 旗忠村昆阳北路底 虹汗路567号 上海市金沙江路1898号 沪青平公路395号 上海市车墩镇车亭公路128号 七宝中春路9988号 上海市青浦区沈港镇沈太阳路2588号 天马山镇1号 浦东凌白合路160号 徐径镇沪青平公路2222号 57661666 58975899 59767998 58999375 68870700 59728111 59950111 59138555 59126888 64331198 50476811 56656982 64090787 64065606 52812222 64206666 57601537 64193676
德国OFFHAM集团 董事长柏约克先生
‚在当下经济危机笼罩全球的 大环境下,投资拙政别墅这类产 品稀缺、品质优良的不动产，不 失为一个明智的选择。‛
美国著名经济学家兼投资银行家 卜若柏先生
‚拙政别墅的建筑非常有特色, 就像匈牙利的一些百年建筑一样, 非常经的起时间的推敲,真的很 佩服在中国能做出这样出色的产 品。‛
可参与奖项包括 Apartment/Condominium Architecture Development Development Marketing Developer Website Estate Agency Estate Agency Marketing Estate Agency Website Golf Development High-Rise Architecture High-Rise Development Interior Design Lettings Agency Property Property Finder Redevelopment/Renovation Retirement Development
售楼处完成 含园林 完全具备 接待功能
1.15 2.1 2.15 3.1 3.15 4.1 4.15 5.1 5.15 6.1 6.15 7.1
项目开盘
2012
12.1 12.15 1.1
7.15
8.1
8.15
第一阶段：无效推广期 推广计划沟通 创作定稿 前期准备
第二 阶段
第三阶段 开始蓄客 线上项目形象推广 苏州、上海及全国 亮相型媒体统一出街 配合事件营销 传奇故事炒作
‚拙政别墅新闻现象‛
截至2013年2月，拙政别墅已接待各媒体高管与记者来访近7000人次，‚拙政
别墅‛成为2012年度房地产新闻的关键词。
媒体对拙政别墅的最早报道在2011年年初就已经出现，至2012年5月，媒体对 拙政别墅的报道进入高峰期，之后的报道持续不断。其中，包括《中国房地产
报》、《21世纪经济报道》、《中国建设报》等知名大众媒体，相关报道累计
拙政别墅，使人居住其间有世外桃源的优越感。
Randall Crane——加州大学洛杉矶分校交通研究中心执行主任，城市规划教授
印象十分深刻，我感觉来到了东方的梦境。
李大西——国际华人科技工商协会主席，美国东方银行董事长
值得世代传承的人居传奇。
Harry Dimitriou
伦敦大学院教授，规划学院前院长，
【政府给予的其他各项荣誉】：
文化部、建设部中国国际建筑艺术双年展‚全国和谐人居经典项目‛奖 中国环境科学学会：‚全国环保型人居工程‛奖 建设部全国城市建设金牌工程:‚最佳人文住宅经典案例‛ 苏州市园林规划局：拙政别墅景观样板间绿化及景观工程精品工程
形象平台
互动平台
感官平台
社交平台
舆论平台
奢侈艺术营销模块
‚拙政别墅是应该传世的！‛
全国工商联合会住宅产业商会会长 聂梅生
‚拙政别墅是影响全国高端住宅 发展的优秀作品之一，她将对苏 州乃至全国的住宅领域将带来一 定的影响‛。
中国城市规划协会副会长、建设部专家委员会委员、北京 CBD规划师、北京城建公司总顾问 柯焕章
【业内人士的认同】
长三角乃至全国市场的豪宅参照系
A Frame Of Reference In The Shanghai, Even National Market
拙政别墅的潜心作为，在业界获得广泛认同。
截至2013年1月1日，拙政别墅已接待业内同仁近万人次，其中包括香港新鸿基、
万科、龙湖、星河湾、远洋、合生创展、复地、首创、世贸、嘉里控股等业内名企。 此外，很多外地开发商不远千里专程来京参观拙政别墅，拙政别墅成为全国开发商
广告运动 版块
报纸广告 杂志广告 户外广告 DM广告 网络广告
公共关系 版块
新闻事件 维客活动 蓄客活动
现场包装 版块
硬件装饰 接待体系
资源嫁接 版块
拙政会
口耳传播 版块
网络软文 报纸软文 杂志软文 圈层八卦
畅所欲言 一次大胆的构想 站在2012年底我们回顾
【全球视野下的拙政别墅价值】
全球建筑设计权威、美国前政要的参观拙政别墅
【全国精英的认同】
超越时间价值，对语世界的建筑艺术品
An Architectural Artistic Piece Thatís Beyond Time Value And Makes Dialogue With The World 拙政别墅开盘以后，很多房地产资深专家及历史人文专家来到拙政别墅之后，认为 拙政别墅所散发出来的精神气质是一种久违的感动。这份感动唯有在故宫或是国外
第四阶段 强势密集型蓄客 持续强势资源型活动 配合事件营销 售楼处服务跟进 包括精装设计服务 解读极致做工
第五阶段 持续资源性小众活动 传奇故事传播
开始蓄客 价格试探 客群深访 开发商核心客群资源家宴 小众GOLF、游艇、马术 配合圈层传播特殊物料DM
项目平面媒体推广梯队
第一波 亮相型媒体 2012.04.01—2012.05.31 奢侈类：《罗博》《胡润百富》《中华宝艇》《EMBA视界》《国家地理》 航机类：《尊翔》《丝路》《中国之翼》《海航》《东航》 专业类：《红地产》《楼市》《LP地标》 财经类：《第一财经》
英国皇家艺术学院院士，英国国家科学与技术办公室委员
拙政别墅，已为人们审视苏州的文化，创造出另一个独特的
角度。
Michael Woo, 胡绍基
洛杉矶总规划师,美国精明增长协会(Smart Growth America)董事会主席
‚在拙政别墅的规划设计中， 它不但拥有便利的城市交通， 而且还有极佳的自然环境， 非常完美‛。
匈牙利共和国驻华大使馆参赞 韦罗先生
‚拙政别墅的房子如果放在英国,也 不是一般人所能拥有的,有钱只是一方 面,住在这种档次的房子里必须具有一 定的社会地位和身份.‛
胡润百富创始人 胡润先生
‚拙政别墅的奢华程度超出了我的 想象,在日本很难找到这么宏伟大气 的住宅, 人性化的设计和极至的生活 理念,通过各种设计细节体现的淋漓 尽致.‛
超过100篇次；‚新浪网‛、‚新华网‛、‚搜狐网‛、‚搜房网‛等数十家知 名网络媒体，对拙政别墅的报道或转载报道达到上百篇次。
拙政别墅的极高新闻曝光率，被专业人士称为‚拙政别墅新闻现象‛。
拙政别墅收获的不仅是奖项 也是一种激励
BLOOMBERG
国际地产大奖始于1995年伦敦，为一历史悠久、获业界高度 推崇的国际级地产奖项，有地产界的奥斯卡奖之称。此项评选 经由国际地产行业相关专家组成之独立评判团分6个地区 (分 别为 : 美洲、阿拉伯、亚太区、欧洲、非洲及英国) 严格甄选， 由来自欧、美、亚等不同国家的45位权威评委进行评选，堪 称世界至高规模的大型房地产评选活动之一。今年是‚国际房 地产大奖‛第十六届举办，由Bloomberg电视台主办，并得 到google、纽约时报等数百个著名国际性媒体鼎力支持。另外 Bloomberg严格按照国际惯例来操作，只收取各参选代表的 报名费，不涉及其他任何费用。因此，对各个参选代表不存在 任何承诺，以确保奖项的公平、公正。相关资料显示，这届 ‚2010国际不动产大奖‛的评审团由连任十年的英国国会议 员，英国保守党主席EricPickles担任主席，同时还有法国不 动产联合会国际国际关系委员会主席Kirkor Ajderhanyan 、 世界著名房产顾问公司 Berendes&Partners公司主席HansUlrich Berendes及其他的知名媒体总编、在房产、设计、建 筑方面的著名的专家，房地评论家等。
联合国开发计划署城市管理计划首席顾问 David Creedy
拙政别墅的地理位臵是得 天独厚的，就是在巴黎， 也没有这种可以完全类比 的地段。
迪迪埃.戈巴克 法国巴黎高级时装公会主席
‚我们相信这的确是我们最成功的作品之一，我们也相 信拙政别墅的景观一定会是亚洲、中东包括美国在内所 有的美丽园林之一‛。
2012年5月，拙政别墅荣获：中国地产‚金砖奖‛
——年度最具价值别墅大奖
‚博鳌〃21世纪房地产论坛‛是由中国商业报纸的领导者——《21世纪经济报道》发起并主办的中国目前 规格最高，影响最大的房地产专业论坛，是中国地产界一年一度的顶级盛事。论坛期间，21世纪经济报道联 合全国工商联房地产商会鼎力举办中国地产金砖奖评选活动，本着‚客观求实、全面细致‛的评审原则，遴 选学界、金融界、专业机构专家组成强大的评审阵容，旨在推动中国房地产业的国际化发展进程，展示房地 产行业优秀成果，记录市场榜样，助力行业发展。
美国加州LIFESCAPES INTERNATIONAL,INC.事务所的首席执行官 美国园艺师协会资深会员 Donald C. Brinkerhoff
‚在美国现在已经很难见到如此 奢华的住宅了，拙政别墅在设计和 用材上，Байду номын сангаас让我感到十分的意外和 惊叹。‛
美洲独立资本集团董事长 山姆先生
‚拙政别墅使用的电器和洁具在德 国也是最好的，真不敢相信能在中国看 到如此奢华和高档的社区。‛
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‚拙政别墅是中国居住文 化上应有的复兴节点，她 把历史最好的资源凝结起 来，而且是中西古今无一 遗漏‛。
张颐武 北京大学中文系教授 博士生导师
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‚意境是文化的体现，拙政别墅创 造出了一种难得的人文居住意境。‛
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星河湾董事长 黄文仔
‚拙政别墅作为苏州的代表作当之无愧， 空间尺度非常的大气，各种细节的设计和 工艺处理的都非常完美。‛
九龙仓集团有限公司副主席 周安桥先生
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媒体
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公关
高端艺术 及时尚专 属活动
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保时捷内刊、玛莎拉蒂内刊、法拉利内刊、兰博基尼内刊、 劳斯莱斯内刊、清华EMBA内刊同学、北大EMBA内刊、长江商学院内刊
各上海GOLF球场内刊
备注：标红为建议必投的媒体
上海各GOLF球场内刊、联系资源、举办小鸟球高球赛
汤臣高尔夫球场 陆家嘴高尔夫俱乐部有限公司 上海国际高尔夫乡村俱乐部 上海高尔夫俱乐部 锦田庄园高尔夫球练习场 东方巴黎高尔夫乡村俱乐部 东亚高尔夫 上海滨海高尔夫俱乐部 名仕高尔夫俱乐部 上海旗忠高尔夫俱乐部有限公司 上海虹桥高尔夫俱乐部有限公司 上海飞虹俱乐部 上海东镇高尔夫俱乐部 西上海高尔夫乡村俱乐部 大都会高尔夫培训中心 太阳岛高尔夫俱乐部 天马乡村高尔夫俱乐部 林克斯高尔夫乡村俱乐部 上海银涛高尔夫俱乐部 浦东新区 浦东新区 青浦区 嘉定区 嘉定区 嘉定区 卢湾区 南汇县 闸北区 闵行区 闵行区 普陀区 青浦区 松江区 闵行区 青浦区 松江区 浦东新区 青浦区 龙东大道1号 银城中路501号 青浦县朱家角 唐行镇双塘村12号 曹安路3058号 南翔镇东侧 建国西路135号 滨海旅游度假区 共和新路2100号 旗忠村昆阳北路底 虹汗路567号 上海市金沙江路1898号 沪青平公路395号 上海市车墩镇车亭公路128号 七宝中春路9988号 上海市青浦区沈港镇沈太阳路2588号 天马山镇1号 浦东凌白合路160号 徐径镇沪青平公路2222号 57661666 58975899 59767998 58999375 68870700 59728111 59950111 59138555 59126888 64331198 50476811 56656982 64090787 64065606 52812222 64206666 57601537 64193676
德国OFFHAM集团 董事长柏约克先生
‚在当下经济危机笼罩全球的 大环境下,投资拙政别墅这类产 品稀缺、品质优良的不动产，不 失为一个明智的选择。‛
美国著名经济学家兼投资银行家 卜若柏先生
‚拙政别墅的建筑非常有特色, 就像匈牙利的一些百年建筑一样, 非常经的起时间的推敲,真的很 佩服在中国能做出这样出色的产 品。‛
可参与奖项包括 Apartment/Condominium Architecture Development Development Marketing Developer Website Estate Agency Estate Agency Marketing Estate Agency Website Golf Development High-Rise Architecture High-Rise Development Interior Design Lettings Agency Property Property Finder Redevelopment/Renovation Retirement Development
售楼处完成 含园林 完全具备 接待功能
1.15 2.1 2.15 3.1 3.15 4.1 4.15 5.1 5.15 6.1 6.15 7.1
项目开盘
2012
12.1 12.15 1.1
7.15
8.1
8.15
第一阶段：无效推广期 推广计划沟通 创作定稿 前期准备
第二 阶段
第三阶段 开始蓄客 线上项目形象推广 苏州、上海及全国 亮相型媒体统一出街 配合事件营销 传奇故事炒作
‚拙政别墅新闻现象‛
截至2013年2月，拙政别墅已接待各媒体高管与记者来访近7000人次，‚拙政
别墅‛成为2012年度房地产新闻的关键词。
媒体对拙政别墅的最早报道在2011年年初就已经出现，至2012年5月，媒体对 拙政别墅的报道进入高峰期，之后的报道持续不断。其中，包括《中国房地产
报》、《21世纪经济报道》、《中国建设报》等知名大众媒体，相关报道累计
拙政别墅，使人居住其间有世外桃源的优越感。
Randall Crane——加州大学洛杉矶分校交通研究中心执行主任，城市规划教授
印象十分深刻，我感觉来到了东方的梦境。
李大西——国际华人科技工商协会主席，美国东方银行董事长
值得世代传承的人居传奇。
Harry Dimitriou
伦敦大学院教授，规划学院前院长，
【政府给予的其他各项荣誉】：
文化部、建设部中国国际建筑艺术双年展‚全国和谐人居经典项目‛奖 中国环境科学学会：‚全国环保型人居工程‛奖 建设部全国城市建设金牌工程:‚最佳人文住宅经典案例‛ 苏州市园林规划局：拙政别墅景观样板间绿化及景观工程精品工程
形象平台
互动平台
感官平台
社交平台
舆论平台
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‚拙政别墅是应该传世的！‛
全国工商联合会住宅产业商会会长 聂梅生
‚拙政别墅是影响全国高端住宅 发展的优秀作品之一，她将对苏 州乃至全国的住宅领域将带来一 定的影响‛。
中国城市规划协会副会长、建设部专家委员会委员、北京 CBD规划师、北京城建公司总顾问 柯焕章
【业内人士的认同】
长三角乃至全国市场的豪宅参照系
A Frame Of Reference In The Shanghai, Even National Market
拙政别墅的潜心作为，在业界获得广泛认同。
截至2013年1月1日，拙政别墅已接待业内同仁近万人次，其中包括香港新鸿基、
万科、龙湖、星河湾、远洋、合生创展、复地、首创、世贸、嘉里控股等业内名企。 此外，很多外地开发商不远千里专程来京参观拙政别墅，拙政别墅成为全国开发商
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拙政会
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网络软文 报纸软文 杂志软文 圈层八卦
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【全球视野下的拙政别墅价值】
全球建筑设计权威、美国前政要的参观拙政别墅