拌种剂发展启示录

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 前天 09:39

—本帖被飞红执行加亮操作(2014-09-10) —

2010年之后的农药市场，拌种剂算得上是强心针了。

我接触拌种剂是在2010年，那时诺普信市场部还存在并且人才济济（排名前几位的农药销售公司现在几乎都有这些人的身影），诺普信拌种剂就始于诺市场部产品经理许艳缤（算是我的老师吧），他把一个卖的很不好的产品——600g/l吡虫啉悬浮剂策划成了拌种剂，并于2010年9月份安排在河南做了4个试验，然后许老师就去了华东营销中心做推广部长了。

因为当时我是杀虫剂一部的部长，这个产品就暂时转给我了。正是这一机缘巧合让我有幸亲历了拌种剂波澜壮阔的3年。

拌种剂是农民的说法，或者说是不完全正确的理解，这两年推广的应该叫做“种子包衣剂”或“种衣剂”更准确，而种衣剂的发展已有上百年的历史了，在中国也有了几十年。

但是从2003年前后，拜耳公司推广其“高巧”开始才有了现代种衣剂。而伴随着2008年之后的土地流转，大型种植户对于人工成本更加关注，对于病虫害的预防更加重视，也让种子处理剂在近几年快速发展，迅速蔓延到各种作物，以诺普信未来其种衣剂产品2010年销量300万，2011年2000万，2012年达到5000多万，2013年保持在5000万以上。

行业都在关注拌种剂（为了方便大家理解，我还是沿用拌种剂的说法吧）然后中国农药行业的特色就出现了：2010年大家都不知道怎么操作，市场很平静，国内只有诺普信的越众、威远的福蝶、龙灯的优伴等少数品种，都只是在做试验。2011年上半年也算风平浪静，可是下半年小麦市场上一下子出现了n多个拌种剂，几乎都是600g/l吡虫啉悬浮剂。同时有机磷类的、粉剂的、乳油的也都成了拌种剂，一时间好像以前的农药产品都是拌种剂了，然而事实上呢？问题开始出现了所以11年就有很多拌种不出苗的，12年5月份有拌种了小麦蚜虫还发生了，农民找零售店，甚至出现了极端情况。这些不良事件的出现很大程度上影响了农户对拌种剂的认识，慢慢的被看成是忽悠老百姓的。

拌种剂的轰轰烈烈从《农资导报》在植保会期间组织的，种子处理论坛也可以感受得到：2011年在厦门是第一期，大概百人；2012年在郑州，达到200人，2013年在南京接近400人，不知道今年在武汉还会有多少人关注？500人？100人？

这就是中国农药的特色——“一阵风而来，随风飘去”，短短4、5年的时间多少产品曾经辉煌，多少产品灰飞烟灭。可是我们看看现在国外公司，不管是高潮还是低估，推广产品的策略一如既往，不完全统计2013年先正达所有种衣剂产品销量2.2亿左右，拜耳1.8亿左右。再看看国内曾经辉煌的拌种剂产品还有几个呢？很多大企业也转而去做了不伦不类的拌种剂，去做了“迎合市场”的事情，这也是为什么国内企业很难长久的做好一个产品，而拜耳的高巧已经10年以上了，现在依然就有很强的生命力。2014年伊始，就有很多人在议论今年的拌种剂市场会很难很难；事实不幸被言中，从年初的花生价格下降农户拌种积极性降低，到玉米种子出厂包衣技术越来越成熟、使用的种衣剂成分越来越好，玉米二次包衣越来越没有必要；再到如今的小麦拌种剂市场的低迷，难道这么快拌种剂就到了冬天了？（未完待续）

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中国种衣剂的发展还处于初级阶段，未来还有很大的发展空间，看看拜耳公司在中国的产品和研发布局就不难发现，国外公司对中国种子处理市场的重视。不过经过2010年以后的快速发展期，种子处理市场会进入一个平稳发展的良性循环，会有以下几个特点：

1.暴利不再；

2.市场分化出种子公司和散户两种目标客户；

3.大型种子包衣机的出现，500斤以上处理能力的机械成为主流；

4.种子出厂就包好了种衣剂成为趋势。

“大浪淘沙始现金”，未来会是有责任心的企业在拌种剂市场占据主导，那

些投机型的企业和产品将被市场抛弃，真正能解决问题的产品还是会被消费者接受的，所以拌种剂的未来发展一定很光明。

拌种剂未来推广模式探讨：由于拌种剂产品不再暴利，厂家、经销商的推广更趋理性，2013年之前泛滥的营销模式不再适用：零售店卖一件送一台拌种机，2件国内旅游，5件出国游；一场县级订购会可以收款几十万。取而代之的是理性产品推广：1）试验示范观摩为主体，2）农作物测产为促进，3）购买大型拌种机械为农民有偿拌种。

还有一条主要的推广渠道：种子公司；现在主要是玉米种子出厂包衣，其他的种子大部分还没有做到这一点，而种子公司的包衣产品基本上采用的都是进口产品，拜耳、先正达占据了这一市场的60%，国内企业因其技术不够成熟，涉足不多。可以预测的未来种子公司包衣种子应该越来越多。

回头看看种子包衣处理对消费者到底有没有实际价值？答案是肯定的，在发达国家，种子处理剂占了农药市场的15%-20%。

种衣剂的主要好处：

1.病虫害预防

2.省工、省事、省时

3.对地下害虫、土传病害效果好，这些喷雾不能解决。

4.确有明显增产效果，主要是通过产品本身或加入肥料成分促进作物生长。

种衣剂发展方向

1.新的方向:

1.新的化合物研究和登记

1.杀虫类:吡蚜酮、噻虫嗪、氟虫腈、噻虫胺等

2.杀菌:咯菌腈、醚菌酯、甲霜灵、苯醚、戊唑醇等

3.微肥及调节剂:多呔、钼肥等

4.以上杀虫、杀菌、微肥等的多元复配(使用方便),要求独特性和首先拿证

1.新的种衣剂型开发:

1.微囊悬浮剂

2.悬浮种衣剂(完善)

1.新的作物市场开拓:

1.水稻:加强安全性试验和研究

2.大豆、马铃薯、蔬菜等新市场开发

1.专业化、系统化:

1.成立专业种衣剂团队,目前各公司还是一个队伍在操作。

2.下最大力度加强种衣剂生测及安全性研究,目的总结出使用方法、播种环境等

3.提供分作物的专业种衣剂增产技术方案,包括防治对象、配方、安全要点,不同作物选择最佳配方