1-3感觉与知觉的规律

知觉理论与市场营销
运用知觉的选择性原理帮助消费者确定购 买目标。消费者走进商场或超市时,各种琳琅 满目的商品同时作用于消费者的感官,但他们
01 并不能同时认识并反映这些商品,而只能对其
中的某些或某一商品具有相对清晰的感知。
知觉理论与市场营销
运用知觉的整体性、理解性原理开展营销
活动及广告制作。知觉的整体性、理解性原
联觉就是感觉的相互作用之一，其中以颜色感觉的联觉 最为突出。色觉可以引起温度觉，如红、橙、黄等有温 暖感（称暖色），而蓝、青、紫则会有寒冷感（称冷 色）。色觉还可以引起轻重感，如室内家具如果使用浅 色系的颜色就会给人轻巧的感觉。
感觉的基本规律
04 感பைடு நூலகம்与实践的相互作用。
人的感觉性在生活和劳动实践的长期锻炼中是 可以大大提高和发展的,特别是通过事活动和某些 特殊训练,提高到常人不可能达到的水平。随着个 体年龄的增长和生活实践的丰富,人的感受性会随 之逐渐发展,不同人的感受性之间呈现出极大的差 异。
务。
众志成城
全民抗疫
知觉的基本规律
02 知觉的整体性。
客观事物是由不同部分、不同属性组成的,但我 们总是把客观事物作为整体来感知,即把客观事物 的个别特性综合为整体来反映,这就是知觉的整体 性。知觉的整体性往往取决于四种因素。
知觉的基本规律
03 知觉的理解性。
在知觉过程中,我们总是根据已有的知识经验来 解释当前知觉的对象,并用语言来描述它,使它具有 一定的意义,这就是知觉的理解性
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目录 02
感觉和知觉的概述 感觉和知觉的分类
03 感觉和知觉的规律
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感觉的基本规律
感觉的基本规律
01 感觉强度与刺激强度的依赖性。
我们生活的这个环境存在许多刺激,但并不是所 有刺激都能引起我们的感觉。
感觉的基本规律
02 感觉适应的规律。
感觉适应是指由于刺激物对感受器的持续 作用,使感受性发生变化的现象。适应既可以 使感受性提高,也可以使感受性降低。
知觉的基本规律
04 知觉的恒常性。
人们在刺激变化的情况下,把事物知觉成稳定不 变的整体的现象称为知觉的恒常性。知觉恒常性 包括大小恒常性、形状恒常性与颜色恒常性。
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感觉与知觉理论与市场营销
感觉理论与市场营销
感觉是人们认识过程的开端,是一切心理和行 为的基础,任何消费行为都始于消费者对消费对 象的感觉。消费者对眼前五光十色、琳琅满目 的商品的辨别方法,就是用眼睛看、耳朵听、手 摸、鼻子闻、嘴巴尝,即利用自己身体的各种感 觉器官。
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理告诉我们,当某种消费品的个别属性作用于 人的感官时,人们能够凭借以往的知识经验而
把它知觉为一个整体。
知觉理论与市场营销
运用错觉原理制定营销策略。由于消费者
受主、客观因素的影响在感知事物时,会产生
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各种错觉现象各种错觉是经常发生的,特别是 视错觉。在营销领域中,既要防止因错觉而造
成的认识上的错误,又可以利用错觉为我们服
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知觉的基本规律
知觉的基本规律
01 知觉的选择性。
客观世界是丰富多彩的,在每一时刻里,作用于人 的感觉器官的刺激也是非常多的,但人不可能对同 时作用于他的刺激全部都清楚地感受到,也不可能 对所有的刺激都做出相应的反应。知觉的对象和 背景之间的关系是相对的,这表现在知觉的对象和 背景可以互相转换。
视觉适应包括明适应和暗适应两种。明适应使视觉器官 在强光的刺激下感受性发生降低。暗适应使视觉器官在 弱光的刺激下感受性发生提高。关于听觉适应,一般认为, 听觉适应一般较困难,它会使听觉感受性暂时降低,而且听 觉适应具有选择性。
感觉的基本规律
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感觉的相互作用规律。
指在一定条件下，各种不同的感觉都可能发生相互作 用，从而使感受性发生变化的现象。感觉相互作用的一 般规律是弱刺激能提高另一种感觉的感受性，强刺激则 会使另一种感觉的感受性降低。