平安寿险倒金字塔销售模式
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提示：具体份数可以根据客户的实际情况提出，如果客户觉得不合适，那就进行 智胜保险计划。
产品全攻略——倒金字塔（讲万能、天使）
突出快速领取， 累积分红的功能
【业】如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资 资产还不充裕，这时候我们应该考虑保障性能更好一些的产品，出现意外 状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们 的智胜人生的产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年龄 和责任来调整，每月就500-800元左右，相信是比较适合您的。您觉得这 份智胜保障计划怎样，购买20万的保障能不能符合您的保障需要呢？
产品全攻略——倒金字塔（讲幸福A）
突出快速领取， 累积分红的功能
【业】您觉得这份鑫盛保障计划怎样，购买10万保障能不能符合您的保障 需要呢？如果您觉得不合适的话，我们还有一款高保障的计划，幸福A。 万一我们出现什么事故，可以为您的家人提供一份保障。您觉得怎么样？
提示：具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障 需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行综合金 融的介绍。
1. 主要供对产品了解不深的新人使用； 2. 讲解的对象主要针对平安的新客户； 3. 从上面往下面逐一介绍； 4. 介绍完产品之后，可以适时进入转
介绍环节。
百度文库 产品全攻略——倒金字塔（讲金裕）
突出快速领取， 累积分红的功能
【业】陈先生，不知道您大概每年会把多少钱放在银行里面？ 【客】两三万吧。 【业】好，假如您每年能交1.5万元，我们有一款产品叫金裕人生特别适合 您。这款产品实际上一份稳健的保障理财计划。每两年有一笔固定收益返 还，还有保险公司一定比例的分红，这两笔钱都领取至终身，最后所交的 全部保费还会退还给您的家人，您看每年1.5万左右的投入适合您吗？
突出快速领取， 累积分红的功能
提示：如果客户觉得以上综合金融业务能够符合他的保障需求，那就不用再介绍， 直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行转介绍。
产品全攻略——倒金字塔（转介绍）
突出快速领取， 累积分红的功能
【业】我们保险业务员， 每天都需要认识像您这 样有责任心、有爱心、 有保险意识的优质客户， 跟他们探讨人生的财务 规划，满足他们各种各 样的保障需求，您看能 介绍你身边最好的两位 朋友，让我来和他们分 享平安最新的理财资讯 和保障计划吗？
产品全攻略——倒金字塔(讲综合金融卡式等业务)
【业】看来您暂时还没有这方面 的考虑，那就证明您对风险的抵 御和管控能力很强。今天您对保 险产品没有需求，但随着您的事 业越做越大，家庭成员越来越多， 您肩上的责任也越来越重，未来 您有任何保障需求，我都会为您 送上最合适的计划。 【客】好吧。 【业】我们平安还是一家综合金 融服务集团，还有诸如信用卡、 车辆保险之类的业务，办张平安 银行卡如何？
提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保 障需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那紧接着进入 鑫盛的介绍。②还可向客户推荐世纪天使产品，与智胜人生处在同一交费层次。
产品全攻略——倒金字塔（讲鑫盛）
鑫盛简易促成话术
【业】先生，你很喜欢抽烟吗？每个月花在抽烟方面多少钱？ 【客】一天十块。一个月300快。 【业】今天我有个好消息告诉你，我把你未来20年的烟钱给包了！你愿不 愿意？ 【客】有这么好事吗？ 【业】只要答应我三个条件，我就把烟钱全部给你付了。第一个条件，如 果万一我突然出事了，你要给我的家里人20万，好不好？ 【客】那还可以。 【【业业】】还第有二一个款条我件们，叫万做一鑫在盛这的二产十品年，里投面入，不我多遇，到保了障重功大能疾却病是，很你强可大以的给， 可我以十说万是吗低？保费、高保障。而且这个产品还能够在我们发生突发的疾病或 者【意客外】时勉，强给可予以我。们第充三足个的条资件金，帮如助果。二十年后每个月的300快钱连本带息 提好示不：好具？体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障 需【求业，】那那就要不不用这再样介绍，，咱直们接调促过成来签，单你。如每果月客给户我觉一得个不月合的适烟，那钱就。进我行保幸证福你A的这 介三绍个。条件，而且我们马上签合同，好不好？你说的这个是什么项目？这个 不叫项目，叫做理财。请问你的账户上现在有没有钱？……
倒金字塔销售之四兜理论
一兜：寿险 二兜：车险 三兜：信用卡 四兜：名单
总之，不能 空手而归
知识回顾 Knowledge Review
放映结束 感谢各位的批评指导！
谢 谢！
让我们共同进步
提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保 险需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行吉星 盈瑞介绍。 ②先了解客户的收入状况，后讲产品。如果先讲金裕产品，后了解客 户的收入状况，会产生很多异议需要处理。
产品全攻略——倒金字塔（讲盈瑞）
突出快速领取， 累积分红的功能
导读
产品全攻略——倒金字塔 倒金字塔讲主要寿险产品 倒金字塔讲综合金融业务 倒金字塔讲转介绍 倒金字塔之四兜理论
①
年交≥1.5万，金裕人生
②
年交8千-1.4万 吉星盈瑞
③ 年交6千-8千 万能18-60/55、世纪天使
年交4-6千 鑫盛0-65/0-55
④
年交2-4千 鑫盛小保额
【业】我们目前还有一款分红产品叫吉星盈瑞，有三大特点。第一，年年 返还。加入您每年交1万元，交10年，那么从第一年开始，每年都会返还 1500元。（暂不说明返还比例，直接说明返还金额，简单明确。）第二， 保全。到您88周岁的时候，我们还会把您所交的保险费全额返还给您。第 三，送保障。这份计划还10万元的一般身故保障和15万元的意外身故保障。 （直接说明保额）
突出快速领取， 累积分红的功能 突出年年返还， 有保障 灵活养老(万能)，3年返还（世纪天使）
低保费高保障
⑤ 年交低于2千 幸福A 车险
定期保障
⑥
银行借记卡、信用卡
团险、养老险
转介绍5个
⑦ 总之，不能空手而归！
产品全攻略——倒金字塔
突出快速领取， 累积分红的功能
1.从理财谈起，人人都有话题可谈； 2.不断挖掘客户需求，总有一款适合客户； 3.交费由客户自选，高低合适； 4.完善的产品体系彰显平安实力； 5.转介绍自然、无压力。
产品全攻略——倒金字塔（讲万能、天使）
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【业】如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资 资产还不充裕，这时候我们应该考虑保障性能更好一些的产品，出现意外 状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们 的智胜人生的产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年龄 和责任来调整，每月就500-800元左右，相信是比较适合您的。您觉得这 份智胜保障计划怎样，购买20万的保障能不能符合您的保障需要呢？
产品全攻略——倒金字塔（讲幸福A）
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【业】您觉得这份鑫盛保障计划怎样，购买10万保障能不能符合您的保障 需要呢？如果您觉得不合适的话，我们还有一款高保障的计划，幸福A。 万一我们出现什么事故，可以为您的家人提供一份保障。您觉得怎么样？
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1. 主要供对产品了解不深的新人使用； 2. 讲解的对象主要针对平安的新客户； 3. 从上面往下面逐一介绍； 4. 介绍完产品之后，可以适时进入转
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【业】陈先生，不知道您大概每年会把多少钱放在银行里面？ 【客】两三万吧。 【业】好，假如您每年能交1.5万元，我们有一款产品叫金裕人生特别适合 您。这款产品实际上一份稳健的保障理财计划。每两年有一笔固定收益返 还，还有保险公司一定比例的分红，这两笔钱都领取至终身，最后所交的 全部保费还会退还给您的家人，您看每年1.5万左右的投入适合您吗？
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鑫盛简易促成话术
【业】先生，你很喜欢抽烟吗？每个月花在抽烟方面多少钱？ 【客】一天十块。一个月300快。 【业】今天我有个好消息告诉你，我把你未来20年的烟钱给包了！你愿不 愿意？ 【客】有这么好事吗？ 【业】只要答应我三个条件，我就把烟钱全部给你付了。第一个条件，如 果万一我突然出事了，你要给我的家里人20万，好不好？ 【客】那还可以。 【【业业】】还第有二一个款条我件们，叫万做一鑫在盛这的二产十品年，里投面入，不我多遇，到保了障重功大能疾却病是，很你强可大以的给， 可我以十说万是吗低？保费、高保障。而且这个产品还能够在我们发生突发的疾病或 者【意客外】时勉，强给可予以我。们第充三足个的条资件金，帮如助果。二十年后每个月的300快钱连本带息 提好示不：好具？体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保障 需【求业，】那那就要不不用这再样介绍，，咱直们接调促过成来签，单你。如每果月客给户我觉一得个不月合的适烟，那钱就。进我行保幸证福你A的这 介三绍个。条件，而且我们马上签合同，好不好？你说的这个是什么项目？这个 不叫项目，叫做理财。请问你的账户上现在有没有钱？……
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提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保 险需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行吉星 盈瑞介绍。 ②先了解客户的收入状况，后讲产品。如果先讲金裕产品，后了解客 户的收入状况，会产生很多异议需要处理。
产品全攻略——倒金字塔（讲盈瑞）
突出快速领取， 累积分红的功能
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产品全攻略——倒金字塔 倒金字塔讲主要寿险产品 倒金字塔讲综合金融业务 倒金字塔讲转介绍 倒金字塔之四兜理论
①
年交≥1.5万，金裕人生
②
年交8千-1.4万 吉星盈瑞
③ 年交6千-8千 万能18-60/55、世纪天使
年交4-6千 鑫盛0-65/0-55
④
年交2-4千 鑫盛小保额
【业】我们目前还有一款分红产品叫吉星盈瑞，有三大特点。第一，年年 返还。加入您每年交1万元，交10年，那么从第一年开始，每年都会返还 1500元。（暂不说明返还比例，直接说明返还金额，简单明确。）第二， 保全。到您88周岁的时候，我们还会把您所交的保险费全额返还给您。第 三，送保障。这份计划还10万元的一般身故保障和15万元的意外身故保障。 （直接说明保额）
突出快速领取， 累积分红的功能 突出年年返还， 有保障 灵活养老(万能)，3年返还（世纪天使）
低保费高保障
⑤ 年交低于2千 幸福A 车险
定期保障
⑥
银行借记卡、信用卡
团险、养老险
转介绍5个
⑦ 总之，不能空手而归！
产品全攻略——倒金字塔
突出快速领取， 累积分红的功能
1.从理财谈起，人人都有话题可谈； 2.不断挖掘客户需求，总有一款适合客户； 3.交费由客户自选，高低合适； 4.完善的产品体系彰显平安实力； 5.转介绍自然、无压力。