金嗓子喉宝

三、市场分析
1、全国金嗓子市场分析 2009 年，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，金嗓 子喉宝行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策 略，调整产品结构，并取得显著成效。金嗓子喉宝行业在经历了金融危机最 困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护 主义势力影响仍在，危机后的中国金嗓子喉宝行业，应改变发展方向，由产 能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。 2、北大学城消费市场分析 北大学城现有河南商业高等专科学校，中州大学，郑州师范学院，河南 科技专修学院四所高校五万余名学生，在校学生大多为 80 后或 90 后，随着 大学生个性的发展，K 歌已是一种潮流，这就难免会有出现咽喉不适等症状， 大学生在金嗓子上的消费在整个消费中比例一直呈上升趋势。
四、市场定位分析
1、市场定位 “金嗓子喉片“作为一种润喉产品，为大家爱普遍接受与喜爱，。作为一种
不错的润喉产品，当然他在北大学城也是受到普遍认可与喜爱的！ 作为大学生，在生活与学习中我们对于嗓子的使用量也是很大的。平常我
们晨读时需要用到嗓子展现自己的美丽歌喉要用到自己的嗓子。所以存在着如此 的市场潜力，对于润产品有了较大的需求量。
金嗓子喉宝现已成为患者首选的护嗓品牌。国家级新产品,疏风 清热,解毒利咽,芳香辟秽.
二、摘要
广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该 公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市 场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780 多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治 区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于 1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18 日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日， 公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品 GMP 证书。2001 年9月28日，广西金嗓集团注册成立。
会偏好于与本身经济状况相符合的产品。
3、市场因素调查报告： 我们针对一百名用桑比较多学生走了一百份问卷调查后结果如
下：
对象数据统计
对象数据分析
80％的学生认为需要对自己的嗓子做出保护 市场潜力较大应积极发掘市场
60％的人认为自己的嗓子不时会出现问题 药店应帮助顾客解决嗓子问题加大宣传
50％的人购买过金嗓子之类的保健品 应加大对于市场的占据
1、金嗓子自身潜力 2、与其竞争药品分析 3、4P 分析
六、品牌推广与营销
1、广告确定方面 2、广告媒介的选择与组合方面 3、媒体创新和实用媒体应用方面
七、财务报表 八、总结
一、 引言
金嗓子喉宝是上海华东师范大学生物系王耀东教授的高科技成 果，系广西名牌产品、国家级新产品。
咽喉疾病是困扰人们的情绪、工作和生活的多发病。一般的药品， 口服后便分散到全身而咽喉部位，药量微乎其微，因此疗效欠佳。
上海华东师大生物学家王耀发教授提出，治疗咽喉炎，既要外在 的消炎成份，又要内在的消除咽喉劳损、恢复咽喉肌体活力的东西， 还要有从整体上提高肌体免疫力的物质，才是最佳方案。
金嗓子喉宝系王耀发教授根据生物系新兴的自由基理论，结合中 西经验、精选青果、罗汉果等十多种优质天然中药材精制而成。对咽 喉炎、咽喉肿痛、咽干口燥、口臭等疗效奇佳，无副作用。
针对大学生的嗓子不舒服时会出现的一些问题，市场上推出了广西金嗓子喉 片，让学生有一个明亮的嗓子，能够更好地学习，亮嗓。
2、目标市场描述 地理因素：北大学城附近人群以四所大学学生为主。 人口因素：大学生处于十七岁到二十四岁后之间，且生活费在五百元左右，
女生略多于男生，正在接受大学教育。有 5.5 万在校学生。 心理因素：作为高校学ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，有理智的消费特征，精于对价格与质量的比较，
有额，中秋，国庆，元旦之际进
行折扣出售，提高效益
4、SWOT 分析
优势：○1 环境优势：北大学城 劣势：○1 价格稍高
人数达到 5 万多学生，
○2 包装普通
○2 产品优势，服用方便
○3 价格优势，价格便宜
机会：○1 市场潜力大
威胁：○1 竞争药品多，并且其
○2 年强人多，需求量大
它药品拥有相似效果
四、品牌推广与营销
1、产品的与众不同：金嗓子喉宝 产品广告效果的好坏，不但与媒体的发行量，收视率有关，而
且还与媒体的节目内容是否引起社会关注有密切关系，许多企业的 广告以自我为中心，注重诉求“我的产品有多好”在很大程度上忽 略了消费者的感受与心理。造成广告宣传的误区，从而达到应有的 广告宣传效果。
竞争对手的广告宣传营销攻势有极大的影响，刺激小，数量 少，制作不精良的广告很快被淹没，基于这个调查金嗓子制药厂把 策划重点放在以下几个反方面：○1 定位为“入口见效的，保护嗓子
河南商业高等专科学校营销策划大赛
金 嗓 子 营 销 策 划
策划人：焦伟岩 李晓鹏 王新宇 李小龙
营销系 11 级药营二班 2011、11、14
目录 一、引言 二、摘要 三、市场分析
1、全国金嗓子市场分析 2、北大学城消费市场分析
四、市场定位分析
1、市场定位 2、目标市场描述 3、市场调查报告
五、竞争力分析
20％的去医院买润喉保健用品
在加大与医院合作的同时更要大力与药店联合
90％的人偏好于价格中等的润喉产品 要合理制定价格使消费者更好消费
三、竞争力分析
1、金嗓子自身潜力 金嗓子竞争力凸显于其口味，包装和价格上，金嗓子市
含有甜味，清凉润喉的一种口含类药品，包装具有防潮易于携带 等特点。
2、竞争药品
药品名 类型 华素片 OTC 草珊瑚 OTC 月喉症丸 Rx 众生丸 Rx 金嗓子 OTC
适应人群 适宜大众 适宜大众
成人 成人 老少皆宜
价格 7 元/盒 3 元/盒 8 元/瓶 7 元/瓶 5 元/盒
品牌知名度药效
高
高
中
中
中
中
中
高
中 较高
3、4P 分析（产品，价格，进货渠道，促销）
产品
价格
金嗓子含片市一种上市年代 价格为中低档，广大学生消费
不久的治疗咽喉疼痛不适症 者能够接受，并且与其他药品
状的含类药品，口感好，服 相比竞争力较强
用简单，效果佳，拥有市场
竞争力
渠道
促销
金嗓子主要通过药品超市及 在秋冬季节，由于天气干燥，咽
地区门诊向市民出售，同时 喉不适等疾病增多，通过对药品
在直接销售的基础上还可以 进行买三送一，买五送二等促销
通过互联网进行订购，优先 手段来增加销售量，扩大市场占
了出售渠道