旅游市场竞争策略

旅游市场竞争策略

旅游企业应根据处于不同生命周期阶段的旅游产品，采取不同的竞争策略。

旅游企业竞争在产品的投入期可采取以下四种竞争策略：

（1）双高策略。旅游企业运用高价与较高的广告宣传费用相配合，一方面可使旅游企业迅速收回成本，并给潜在消费者以“高价高质”的感觉，另一方面，通过有效宣传，使潜在市场快速了解产品，有利于产品迅速占领市场。

（2）密集式渗透。低价配合高强度的促销，努力使产品迅速挤入目标市场，目的在于以最快的速度占领尽可能大的市场分额。

（3）选择性渗透策略。以高价和低促销努力相结合，以降低推销费用，以便赚取较高利润。这种策略适合市场上具有高度垄断性的旅游产品。

（4）双低策略。以低价和低促销努力进入市场，不急于占领市场，只求逐步打入市场，旅游企业采取这种策略的前提是目标市场对旅游产品已有相当程度的了解，而且市场容量较大，同时，消费者对价格较为敏感。

旅游企业在产品的成长期，策略重点应放在提高产品质量，增加品种，提高系列服务上，以提高旅游产品的竞争力。在促销方面，应从介绍产品转为树立企业形象、树立品牌。在分销方面，旅游企业应注重对中间商的选择，给予中间商适当的优惠。在价格方面，旅游企业对于高价旅游产品应适当降价，以具竞争力的价格参与竞争。

旅游企业在产品的成熟期，重点应放在保护市场和开拓新市场上。

（1）产品方面加强产品设计、创新，提前淘汰处于不利地位的产品。

（2）促销方面为保持和扩大市场份额，巩固知名产品的市场地位，进行有针对性的促销。

（3）分销方面进一步疏通销售渠道，由选择性渠道策略向专营性渠道策略转化。

（4）价格方面采取灵活的定价策略，实行优惠价格，并运用多种定价技巧，以保住现有市场和占据新的市场份额。

旅游企业在产品衰退期，应积极进行产品的更新换代，在价格上应采取低价策略以争取客源。