商务代表工资提成方案

商务代表工资提成方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

商务代表工资提成方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、商务代表薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成+补贴

四、商务代表底薪设定：

商务代表试用期工资统一为1500元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，商务代表签订劳动用工合同后享受补贴，工资考核：

备注：试用期期间完成最低考核3万元，底薪按2000元发放；试用期三个月总业绩考核18万元，每个月必须保证开单

五、销售任务提成比例：

商务代表的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，但必须保证每月开单，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%指标人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 DGC、Mak等项目业绩折标50%计算，销售业绩按折标后业绩加年化业绩之和。

六、提成制度：

1、提成结算方式：当月结算；

2、提成考核：以完成销售任务的比例来算销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=（DGC、Mak等项目业绩×50%+年化业绩）×提成百分比七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300

元奖励；（销售冠军必须每月完成销售任务不低于10万，或者月均业绩不低于10万）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给

予800元奖励；（销售冠军必须每月完成销售任务不低于10万，或者月均业绩不低于10万）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予

5000元奖励；（销售冠军必须每月完成销售任务不低于10万，或者月均业绩不低于10万）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员

未工作到年底奖金不予发放）