国际市场进入战略

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本章小结
国际市场进入方式的种类 影响国际市场进入方式选择的因素
国际市场进入方式选择决策模型
（1）竞争优势模型
（2）成本模型
（3）净现值模型
第五章 国际市场进入战略
5.1 国际市场进入方式
5.1.1 出口方式 间接出口 出口企业通过本国中间商出口。 直接出口 直接出口与间接出口的比较
5.1.1 出口方式
互联网
（1）PicturePhone Direct公司：电视电话会议设 备的邮购商。美国东北部，结果收到了来自以 色列、葡萄牙和德国的订单。 （2）戴尔公司：计算机 （3）亚马逊： （4）地角公司的麻烦：“无条件终身担保”； 德国法律禁止广告嚎头。
管理合同的含义 ~，指企业与对象国法人签订合同，由该企 业负责对方的全部业务管理，并以此进 入对象国市场。 管理合同的优缺点 ……
5.1.2.4 制造合同与交钥匙合同
制造合同 ~，指企业与国外当地企业签订合同，由这家企 业制造产品，市场销售则由企业自己来负责。 授权企业一般提供必要的机器、原材料、生产 方法及技术等。 交钥匙合同 ~，指企业为东道国建设一个工厂体系，承担全 部的设计、制造、安装、测试。测试成功后， 企业便把整个工厂体系移交给东道国当地接收 者管理。
合同进入模式的注意问题
跨越国界与文化相融 比萨饼店在印度将如雨后春笋，遍地开花。必胜客 已经生产出一种“东方”比萨饼，调料用的是中 国辣酱、大葱和芝麻。印度人喜欢中国饮食。然 而这并不意味着必胜客不重视辣味的印度式比萨 饼。必胜客除了生产“东方”比萨饼外，也生产 辣味唐杜里比萨饼。菜单上也少不了奶昔。新近 一家印度乳制品公司正在争夺比萨饼和冰淇淋的 市场份额。尽管吉普林曾经预言两条和永远不会 相遇，比萨饼的印度化却真真切切存在。
的方式演进与战略性调整 问题与思索： 本案例分析的优点 和不足？
文献阅读
谢军. 基于企业国际经验的国外市场选择和
进入模式研究. 国际贸易问题，2007（1）：
91-94.
请思索：该论文的创新之处是什么？
你最喜欢该论文的哪一部分内容？为什么？
推荐阅读文献
吴晓云,焦勇兵. 国际市场进入模式研究:一 种网络的观点. 商业经济与管理，2007，
5.1.2.2 特许经营（franchising） 进入模式
特许经营的含义 ~，是指特许人将工业产权整个经营体系 （如专利、商标、企业标志、技术诀窍、 经营理念、管理方法等）特许给对象国 独立的公司或个人使用，被特许人必须 按照特许人的政策和方法经营， 并支付初始费用和销售提成。
5.1.2.3 管理合同（management contract）进入方式
tn tn
R C
i i
内i
T
i
it0
（ r） 1
（5.1）
NPV合
tn
R C R
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D
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（ r） 1
C外i I
i
（5.2）
NPV投
it0
（ r） 1
（5.3）
案例分析 卖冰茶给英国人
——“太糟了”
P186
案例分析
我国家电企业进入国际市场
5.1.3 投资进入模式
独资与合资的选择 并购与创建的选择 国际市场进入方式比较
间接 出口 投入规模 直接 许可证 特许 合同 合资 独资 出口 贸易 经营 制造 经营 经营
进入深度
控制程度 灵活性 风险性
7 7 7 1 7
6 6 6 2 6
5 5 5 3 5
4 4 4 4 4
3 3 3 5 3
2 2 2 6 2
1 1 1 7 1
5.2
国际市场进入方式的选择
外部因素
5.2.1 影响国际市场进入方式的因素
市场因素
环境因素
生产因素
国内因素
进入模式的选择 产品因素 资源因素
技术因素
表7-2 P172
内部因素
表7-3 P173
5.2.2 国际市场进入选择决策模型
5.2.2.1 竞争优势模型

国际生产折衷理论（the eclectic theory of international production）（英，邓宁）
5.2.2.பைடு நூலகம் 成本模型（赫奇模型）
赫奇（Seev Hirsch）将经营成本区分为基 本成本和特殊成本两类。
基本成本：本国生产成本（C内）
东道国生产成本（ C外）
模型
出口方式成本C出= C内+T 合同方式成本C合= C外+D 投资方式成本C投= C外+I
5.2.2.3 净现值模型
NPV出
5.1.2 合同进入模式
5.1.2.1 许可证（Licensing）进入模式 1）普通许可：许可方有权在特定区域、期限内 再次许可。 2）排它许可：许可方无权在特定区域、期限内 再次许可。 3）独占许可：只有被许可方有权在特定区域、 期限内使用许可标的。 4）交叉许可：许可合同双方互为许可方和被许 可方。
（1）所有权优势：技术优势、企业规模优势、 组织管理能力优势、金融货币优势等。 （2）内部化优势：企业文化等 （3）区位优势：不可流动性要素等
表5-1 企业核心能力与国际市场进入 方式
核心能力 所有权优
势
进入方式
内部化优 势
国家区位 优势
投资方式






出口方式 合同方式
注：表中的“”表示具备该项优势，“”表示不具备 该项优势