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须站够时间！
（2）先举手的参加前八名排序（代表小组积攒一分、自己
可以得5元刮刮乐一张）
实用讲师培训课程
目
会说有多重要
TTT
平时怎么说
课堂怎么说
录
稿子怎么写
试试看 走进投注站
稿子怎么写（内容设计）
--==选套路==---==定流程==--
好处：客服紧张、条理清晰、表达完整
缺点：有照本宣科的特点，课堂易受稿子的局限，个人发挥受到限制
正确认识紧张，正确利用紧张
三招必杀技
----心里想（暗示、情景假设、启动心锚、自我欺骗） ----身体动（深呼吸、走动、遮掩法、目空一切）
----用策略（讲擅长的、让学员紧张的提问、持续的训练）
如何处理意外 打 瞌睡
冷场 唱 反调
随意 进出
1分钟计时演讲
规则：
练 习
（1）所有人参加，前面演讲后面准备；没有话说也必
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第四步：标注过渡语句
（比如：AB过渡—路段到房租）
刚刚强调了路段很重要，是不是越繁华就越好呢？显然 不是，比如步行街要是有个20平米肯定卖得好，但是230000的房租，做下来还剩钱吗？接下来我们分析什么价 格是适合我们开站的呢？--过渡到下一个大题目：房租 不能太贵
5、……
6、…… 7、……
练习
5、我们怎么办？
6、谁来负责? 7、请行动！
走进投注站 选号技术很重要！
闭环论证法
1、是什么、为什么
1、 …. 2-1、…… 2-2、……
2、原因或做法
（1）原因或做法1 （2）原因或做法2
（3）原因或做法3
3、总结、倡议
2-3、……
3、……
练习
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
4、连接词 5、概述内容
要想印象深，故事要先行
承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益
开场设计
1如何卖好农场
2怎样进行3D选号
练 习
3新进销售员培训课程
4怎样做到中奖宣传
5如何搞好微信营销
如何结尾
回忆总结： 提振信心： 喊出口号： 献上祝福：
前情提要：课程《五招卖好刮刮乐》讲授接近尾声….
要想印象深，故事要先行
承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益
五步学会：开场设计
1、问候大家 2、自我介绍
各位同事、学员….大家好 六字诀
3、开场白
4、连接词 5、概述内容
要想印象深，故事要先行
承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益
自我介绍“六字诀”
问 问候 感谢 姓名 来自 职业 祝愿
结尾套路：
今天我们讲了怎么卖好刮刮乐的5个技巧，
大家也看到了这个技巧是来自于每月销量5万的XXX站点，
回到站点希望大家积极的实践使用，把精力砸下去，把销 量实实在在的提上来， 祝大家刮刮乐活动期间大卖！
明日作业
（1）做一个完整的开场设计和结尾呈现
要求：按照前面的笔记一一对照，进行标准设计，修饰语不限。
实用讲师培训课程
TTT
实用讲师培训课程
课堂上怎么说
小 目 标
1、设计开场 2、学会自我介绍 3、如何结尾 4、克服紧张 5、如何处理意外
TTT
-五步-学会“开场设计”
1、问候大家 2、自我介绍
各位同事、学员….大家好 六字诀（问 感 姓 来 职 愿）
3、开场白
4、连接词 5、概述内容
B1
B2 B3 B4 D1 D2 D3 D4 C D A B A1 A2 A3 A4
C1
C2 C3 C4
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第五步：组织案例
（比如：A—案例）
案例A：渝北某门面面临十字路口、菜市场，轻轨站…… 目前月销量50万左右…. 案例B:自己位于袁家岗的某门面位于公家站旁，开业半 年后半年后销量稳定在十二万左右….
涪陵白鹤森林公园步道锻炼
如何克服紧张
为什么会紧张？ 1、对过去痛苦的回忆 2、对未来未知的恐惧
如何克服紧张
紧张的来源？
1担心自己的表现
（缺乏信心，老是担心出问题；完美主义怕出错）
2担心学员的反应
（这个最主要，人数太多、和观众不熟、担心捣乱、担心冷场）
3担心意外发生
（准备不足、身体不佳）
如何克服紧张
录
试试看
走进投注站
试试看
选题：从下列题目中选或者自行建立题目进行（怎么卖好双色球、开业宣传、怎么填 好走势图、如何做推荐号、微信销售的好处、为何要早开门、夜场的优势….） 要求： 时间2-5分钟；有头（包括自我介绍，端出观点，列出理由，举出案例）；有 内容（不少于2-3点内容）；有结论（符合结尾的回忆总结，发出倡议，说出祝愿） 提示：10分钟准备，按照刚刚学到的写好提纲，可以念提纲或脱稿 评奖：本组作品由其他组所有成员用到小黑板铁磁铁的模式定成绩，评出123名
2、原因或做法
（1）原因或做法1 （2）原因或做法2
（3）原因或做法3
3、总结、倡议
2-3、微信营销门槛不高，易上手
3、结尾:总结前面要点，发展微信营销非常必要
私底下一对一交流的套路
中奖宣传增人气！
因果演绎七步
1、你没有意识到的现状！ 1、……
2、……
3、…… 4、……
2、可能带来的后果！
3、谁造成的? 4、为什么会这样?
6（营销经理负责检查监督、自己负责执行和保持/自己） 7（马上收拾站点/马上开始学习选号）
6、谁来负责?
7、请行动！
--==选套路==-闭环论证法
1、是什么、为什么 2、原因或做法
例子一：微信营销怎么推广
微信营销定义;必要性：………… 内容微信营销的基本步骤123；自己或者高手的真实案列 三段； 结尾:总结前面要点、提醒要注意的细节、发出有力的倡
实用讲师培训课程
会说有多重要
TTT
目
平时怎么说
课堂怎么说 稿子怎么写
录
试试看
走进投注站
普通发言的套路
简述发 言意义 自我 介绍 开头
链接词过渡接 下来的内容
观点+佐证 叙述观点 123 总结或 结论
怎么说？
培训场合发言的套路
自我介绍----大家上午好，首先非常感谢分中心给了我这个机会来和大家共同学习和进步，大家才能够得以来到我的 投注站进行交流。我叫李小松，一个很普通的名字，当然我人也很普通，来自一个销量还过得去的站点 400XXXXX号，我本人是一名职业销售员，和彩票结下很厚的缘分，在这里祝愿大家能够在我的店里学到 开店的一些基本的知识当然也包括一些我的失败的教训，希望这个过程能够帮助到大家销量得到一定的提 升。 简述发言的意义----今天要和大家交流的内容是分中心要求的，当然我相信这更是我们新建投注站最想得到的交流机会，毕 竟老站点的经验也好教训也罢，都是很有实际意义的。 链接词----那么接下来我就要把我的店怎么开起来的，经历过那些失败，总结过那些经验，都一一给大家聊一下。 观点+佐证----观点一：开店要……….;佐证（自己的案例故事） 观点二：开店要……….;佐证（自己的案例故事） 观点三：开店要……….;佐证（自己的案例故事） 总结---其实开店起来不难，难的是坚持一贯的………
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第三步：发展子题目（比如论点A：地段很重要）
A的子题目：
B1
B2 B3 B4 D1 D2 D3 D4 C D A B A1 A2 A3 A4
C1
C2 C3 C4
A-1:250米居民密集程度
A-2：十字路口的优势 A-3：车站附近的优势 A-4：临近商业街位置的优势 B-1 、B-2………
（1）原因或做法1
（2）原因或做法2 （3）原因或做法3
3、总结、倡议
导）
--==定流程==-（五步写好提纲）
第一步：罗列干货（条款明确、界限清晰）
第二步：做好头尾
第三步：发展子题目
第四步：标注过渡语句 第五步：组织案例
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
A
第一步：罗列干货（条款明确、界限清晰）
A地段很重要；
B
B房租不能太贵；
C资金是否充裕； D人手要规划好
C D
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
A
第二步：做好头尾
B
头—福彩店的开设条件必须具备；不认真做规划和准备
失败率会很高（举例）
C D
尾巴—通过刚刚总结的这几点可以得出开店流程是怎
么样的，越清晰越有成功可能，希望大家都谨慎认真， 经营的时候努力，祝大家生意兴隆赚大钱！
6、营销经理安排、辅导员执行，核心是自己主动和努力 7、马上改变等靠的观念、立即学习
5、我们怎么办？
6、谁来负责? 7、请行动！
私底下一对一交流的套路
微信营销很重要！
闭环论证法
1、是什么、为什么 1、微信营销就是通微信买彩票，而且行得通！ 2-1、很多店靠微信营销撑起了1/3的成绩 2-2、微信彩民的忠诚度要高于店内彩民
--==选套路==-因果演绎七步成文
1、你没有意识到的现状！ 2、可能带来的后果！ 1（脏乱差/对彩票选号不懂）
2（彩民流失/无法影响彩民购买，销量上不去）
3（我们自己/自己或者培训师） 4（源于人的惰性和侥幸/懒得学习、没有时间或途径学习）
3、谁造成的?
4、为什么会这样? 5、我们怎么办？
5（改变观念和习惯/努力学习、找到老师）
感
姓
来
职 愿
开场白故事（案例）
某店销量暴增的故事 某店换了主人销量突飞猛进的故事 不懂彩票专业知识失去彩民的故事 ………… 途径：网络、站点搜集整理 原则：与题目对应有启发意义
五步学会：开场设计
1、问候大家 2、自我介绍
各位同事、学员….大家好 六字诀（问 感 姓 来 职 愿）
3、开场白
私底下一对一交流的套路
要业绩、先学习！
因果演绎七步
1、你没有意识到的现状！ 1、刚刚起步销量很差、顾客少，可能好几个月都没有起色
2、影响到收入，甚至是店子的生死存亡
3、我们自己、顾客 4、彩民对我的不信任、店的知晓度没有打开
2、可能带来的后果！
3、谁造成的? 4、为什么会这样?
5、找到营销经理、培训师、辅导员和行业优秀者学习
B1
B2 B3 B4 D1 D2 D3 D4
案例
A1
案例
A
案例
A2 A3 A4
Hale Waihona Puke Baidu
B
C1
C2
C
案例
C3 C4
D
-==***提纲写作注意事项***==观点—论据—结论模式
观点—论据模式 论据—结论模式
讲课并不难，按照以上套路你也
可以进行授课了！
实用讲师培训课程
会说有多重要
TTT
目
平时怎么说
课堂怎么说 稿子怎么写
（2）先举手的参加前八名排序（代表小组积攒一分、自己
可以得5元刮刮乐一张）
实用讲师培训课程
目
会说有多重要
TTT
平时怎么说
课堂怎么说
录
稿子怎么写
试试看 走进投注站
稿子怎么写（内容设计）
--==选套路==---==定流程==--
好处：客服紧张、条理清晰、表达完整
缺点：有照本宣科的特点，课堂易受稿子的局限，个人发挥受到限制
正确认识紧张，正确利用紧张
三招必杀技
----心里想（暗示、情景假设、启动心锚、自我欺骗） ----身体动（深呼吸、走动、遮掩法、目空一切）
----用策略（讲擅长的、让学员紧张的提问、持续的训练）
如何处理意外 打 瞌睡
冷场 唱 反调
随意 进出
1分钟计时演讲
规则：
练 习
（1）所有人参加，前面演讲后面准备；没有话说也必
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第四步：标注过渡语句
（比如：AB过渡—路段到房租）
刚刚强调了路段很重要，是不是越繁华就越好呢？显然 不是，比如步行街要是有个20平米肯定卖得好，但是230000的房租，做下来还剩钱吗？接下来我们分析什么价 格是适合我们开站的呢？--过渡到下一个大题目：房租 不能太贵
5、……
6、…… 7、……
练习
5、我们怎么办？
6、谁来负责? 7、请行动！
走进投注站 选号技术很重要！
闭环论证法
1、是什么、为什么
1、 …. 2-1、…… 2-2、……
2、原因或做法
（1）原因或做法1 （2）原因或做法2
（3）原因或做法3
3、总结、倡议
2-3、……
3、……
练习
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
4、连接词 5、概述内容
要想印象深，故事要先行
承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益
开场设计
1如何卖好农场
2怎样进行3D选号
练 习
3新进销售员培训课程
4怎样做到中奖宣传
5如何搞好微信营销
如何结尾
回忆总结： 提振信心： 喊出口号： 献上祝福：
前情提要：课程《五招卖好刮刮乐》讲授接近尾声….
要想印象深，故事要先行
承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益
五步学会：开场设计
1、问候大家 2、自我介绍
各位同事、学员….大家好 六字诀
3、开场白
4、连接词 5、概述内容
要想印象深，故事要先行
承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益
自我介绍“六字诀”
问 问候 感谢 姓名 来自 职业 祝愿
结尾套路：
今天我们讲了怎么卖好刮刮乐的5个技巧，
大家也看到了这个技巧是来自于每月销量5万的XXX站点，
回到站点希望大家积极的实践使用，把精力砸下去，把销 量实实在在的提上来， 祝大家刮刮乐活动期间大卖！
明日作业
（1）做一个完整的开场设计和结尾呈现
要求：按照前面的笔记一一对照，进行标准设计，修饰语不限。
实用讲师培训课程
TTT
实用讲师培训课程
课堂上怎么说
小 目 标
1、设计开场 2、学会自我介绍 3、如何结尾 4、克服紧张 5、如何处理意外
TTT
-五步-学会“开场设计”
1、问候大家 2、自我介绍
各位同事、学员….大家好 六字诀（问 感 姓 来 职 愿）
3、开场白
4、连接词 5、概述内容
B1
B2 B3 B4 D1 D2 D3 D4 C D A B A1 A2 A3 A4
C1
C2 C3 C4
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第五步：组织案例
（比如：A—案例）
案例A：渝北某门面面临十字路口、菜市场，轻轨站…… 目前月销量50万左右…. 案例B:自己位于袁家岗的某门面位于公家站旁，开业半 年后半年后销量稳定在十二万左右….
涪陵白鹤森林公园步道锻炼
如何克服紧张
为什么会紧张？ 1、对过去痛苦的回忆 2、对未来未知的恐惧
如何克服紧张
紧张的来源？
1担心自己的表现
（缺乏信心，老是担心出问题；完美主义怕出错）
2担心学员的反应
（这个最主要，人数太多、和观众不熟、担心捣乱、担心冷场）
3担心意外发生
（准备不足、身体不佳）
如何克服紧张
录
试试看
走进投注站
试试看
选题：从下列题目中选或者自行建立题目进行（怎么卖好双色球、开业宣传、怎么填 好走势图、如何做推荐号、微信销售的好处、为何要早开门、夜场的优势….） 要求： 时间2-5分钟；有头（包括自我介绍，端出观点，列出理由，举出案例）；有 内容（不少于2-3点内容）；有结论（符合结尾的回忆总结，发出倡议，说出祝愿） 提示：10分钟准备，按照刚刚学到的写好提纲，可以念提纲或脱稿 评奖：本组作品由其他组所有成员用到小黑板铁磁铁的模式定成绩，评出123名
2、原因或做法
（1）原因或做法1 （2）原因或做法2
（3）原因或做法3
3、总结、倡议
2-3、微信营销门槛不高，易上手
3、结尾:总结前面要点，发展微信营销非常必要
私底下一对一交流的套路
中奖宣传增人气！
因果演绎七步
1、你没有意识到的现状！ 1、……
2、……
3、…… 4、……
2、可能带来的后果！
3、谁造成的? 4、为什么会这样?
6（营销经理负责检查监督、自己负责执行和保持/自己） 7（马上收拾站点/马上开始学习选号）
6、谁来负责?
7、请行动！
--==选套路==-闭环论证法
1、是什么、为什么 2、原因或做法
例子一：微信营销怎么推广
微信营销定义;必要性：………… 内容微信营销的基本步骤123；自己或者高手的真实案列 三段； 结尾:总结前面要点、提醒要注意的细节、发出有力的倡
实用讲师培训课程
会说有多重要
TTT
目
平时怎么说
课堂怎么说 稿子怎么写
录
试试看
走进投注站
普通发言的套路
简述发 言意义 自我 介绍 开头
链接词过渡接 下来的内容
观点+佐证 叙述观点 123 总结或 结论
怎么说？
培训场合发言的套路
自我介绍----大家上午好，首先非常感谢分中心给了我这个机会来和大家共同学习和进步，大家才能够得以来到我的 投注站进行交流。我叫李小松，一个很普通的名字，当然我人也很普通，来自一个销量还过得去的站点 400XXXXX号，我本人是一名职业销售员，和彩票结下很厚的缘分，在这里祝愿大家能够在我的店里学到 开店的一些基本的知识当然也包括一些我的失败的教训，希望这个过程能够帮助到大家销量得到一定的提 升。 简述发言的意义----今天要和大家交流的内容是分中心要求的，当然我相信这更是我们新建投注站最想得到的交流机会，毕 竟老站点的经验也好教训也罢，都是很有实际意义的。 链接词----那么接下来我就要把我的店怎么开起来的，经历过那些失败，总结过那些经验，都一一给大家聊一下。 观点+佐证----观点一：开店要……….;佐证（自己的案例故事） 观点二：开店要……….;佐证（自己的案例故事） 观点三：开店要……….;佐证（自己的案例故事） 总结---其实开店起来不难，难的是坚持一贯的………
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第三步：发展子题目（比如论点A：地段很重要）
A的子题目：
B1
B2 B3 B4 D1 D2 D3 D4 C D A B A1 A2 A3 A4
C1
C2 C3 C4
A-1:250米居民密集程度
A-2：十字路口的优势 A-3：车站附近的优势 A-4：临近商业街位置的优势 B-1 、B-2………
（1）原因或做法1
（2）原因或做法2 （3）原因或做法3
3、总结、倡议
导）
--==定流程==-（五步写好提纲）
第一步：罗列干货（条款明确、界限清晰）
第二步：做好头尾
第三步：发展子题目
第四步：标注过渡语句 第五步：组织案例
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
A
第一步：罗列干货（条款明确、界限清晰）
A地段很重要；
B
B房租不能太贵；
C资金是否充裕； D人手要规划好
C D
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
A
第二步：做好头尾
B
头—福彩店的开设条件必须具备；不认真做规划和准备
失败率会很高（举例）
C D
尾巴—通过刚刚总结的这几点可以得出开店流程是怎
么样的，越清晰越有成功可能，希望大家都谨慎认真， 经营的时候努力，祝大家生意兴隆赚大钱！
6、营销经理安排、辅导员执行，核心是自己主动和努力 7、马上改变等靠的观念、立即学习
5、我们怎么办？
6、谁来负责? 7、请行动！
私底下一对一交流的套路
微信营销很重要！
闭环论证法
1、是什么、为什么 1、微信营销就是通微信买彩票，而且行得通！ 2-1、很多店靠微信营销撑起了1/3的成绩 2-2、微信彩民的忠诚度要高于店内彩民
--==选套路==-因果演绎七步成文
1、你没有意识到的现状！ 2、可能带来的后果！ 1（脏乱差/对彩票选号不懂）
2（彩民流失/无法影响彩民购买，销量上不去）
3（我们自己/自己或者培训师） 4（源于人的惰性和侥幸/懒得学习、没有时间或途径学习）
3、谁造成的?
4、为什么会这样? 5、我们怎么办？
5（改变观念和习惯/努力学习、找到老师）
感
姓
来
职 愿
开场白故事（案例）
某店销量暴增的故事 某店换了主人销量突飞猛进的故事 不懂彩票专业知识失去彩民的故事 ………… 途径：网络、站点搜集整理 原则：与题目对应有启发意义
五步学会：开场设计
1、问候大家 2、自我介绍
各位同事、学员….大家好 六字诀（问 感 姓 来 职 愿）
3、开场白
私底下一对一交流的套路
要业绩、先学习！
因果演绎七步
1、你没有意识到的现状！ 1、刚刚起步销量很差、顾客少，可能好几个月都没有起色
2、影响到收入，甚至是店子的生死存亡
3、我们自己、顾客 4、彩民对我的不信任、店的知晓度没有打开
2、可能带来的后果！
3、谁造成的? 4、为什么会这样?
5、找到营销经理、培训师、辅导员和行业优秀者学习
B1
B2 B3 B4 D1 D2 D3 D4
案例
A1
案例
A
案例
A2 A3 A4
Hale Waihona Puke Baidu
B
C1
C2
C
案例
C3 C4
D
-==***提纲写作注意事项***==观点—论据—结论模式
观点—论据模式 论据—结论模式
讲课并不难，按照以上套路你也
可以进行授课了！
实用讲师培训课程
会说有多重要
TTT
目
平时怎么说
课堂怎么说 稿子怎么写