品牌规划方案

电源系统定制方案供应商
近期 客户认知目标
提升和改变对**电源 认知度不够的情况 使“电源系统定制方 案供应商”的认知迅 速提高。
远期
对品牌的综合实力形 成稳定认知并信赖不 移，达到高度认同。
电源系统定制方案供应商
近期 竞争目标
突出品牌在电源市场 远期 “创新型竞争者”的 竞争地位，并依赖对 综合业务的传播，巩 固竞争地位，逐渐向 电源市场第一阶梯的 领导者竞争地位转化。
在揭开盖头前，我们来看看在历史上留下痕迹的人、物
Biblioteka Baidu
电源系统定制方案供应商
天安门
白宫 青瓦台
他们是什么？
香谢里大街
唐宁街10号
电源系统定制方案供应商
毛泽东
雷锋 鲁班
梁山伯与祝英台
他们是什么？
莫扎特
约翰列侬
电源系统定制方案供应商
**是什么？
电源系统定制方案供应商
是标签 是符号 是能在客户心目中形 成的稳定形象。
电源系统定制方案供应商
利弊分析
优点：
1. “双牌多品”能充分借用 圣阳电源已经积累起来的 企业形象资产
2. 相对简单的品牌架构模式， 便于企业管理品牌，减少 执行难度 3. 有利于传播 4. 行业单一，品牌无需细分， 节约传播费用
利大于弊
缺点：
1. 消费者对品牌背后 的企业形象难以进 行强烈关注 广告推广费用比单 品单牌要多
总体结论
诸侯割据 无人称王
中国蓄电池行业整体处于成长期，市场整体上供不应求； 中国蓄电池行业品牌集中度低，处于多头竞争阶段，品牌对购买行为 具有一定影响，影响程度呈上升趋势； 行业进入门槛不高，新品牌不断加入，出口企业转而注重国内市场， 竞争加剧； **电源品牌知名度高，但认知度低； **企业管理规范，生产能力较强，技术行业先进， 服务满意度高； **处于行业中第二梯队，发展速度相对较慢，但有进军第一梯队的基 础，机遇与挑战并存。
品牌在市场销售环节中的影响力已经展现，但相对较弱
蓄电池行业品牌建设普遍缺乏意识或执行力度不够，大部分品牌建 设还仅处于初级阶段 详细内容参考《**电源市场调研报告》
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
天能
企业经营理念：1、以人为本 2、开拓创新 3、团结奋进 4、追求卓越 瑞达 企业宗旨：做世界能源的坚强后盾，成为电源世界的卓越者。
圣豹电源：动力无极限，为生活提供清洁能源
光孙电源：中国的光孙，世界的电源。 南都：核心价值观：精诚团结、锐意创新、履行承诺、客户至上。
电源系统定制方案供应商
090622电源企业品牌明晰表
这个稳定的形象是什么？
电源系统定制方案供应商
品牌定位
电源系统定制方案供应商
释义： 1、“电源”表明**所在行业，既包含了**现在做的电池，也为未来发展留 下了充足的空间，正如公司叫**电源而不叫**电池一样。 2、“定制”在技术层面表明**超越了常规，能够提供个性化服务；在产品 层面，表明**产品种类的多样化；在市场层面上，表明**在未来细分市场的营 销策略和方向。
电源系统定制方案供应商
**品牌战略规划现状结构图
**电源
**
ABT
太阳能
新能源
UPS
胶体电池
铅酸电池
综合
**·赛耐克
„„
动力型电池
电源系统定制方案供应商
品牌战略——品牌动态发展策略
昨天
无序下的多品牌模式 **电源
今天
企业背景下的双牌多品模式
明天
独立企业背景下的单品牌模式 **电源
**电源
赛 耐 克
新锐成长迅速 很多后起之秀成长迅速，实力日益壮大。出口企业转入国内市场，极大地加 剧了国内市场的竞争。
电源系统定制方案供应商
竞争品牌分析
双登 光宇、南都 **、理士奥、瑞达 雄韬、银泰、超威
第一梯队
第二梯队
上千家区域品牌
第三梯队
电源系统定制方案供应商
竞争品牌现状认知
双登：动力未来 银泰：创造科技源动力
电源系统定制方案供应商
启示录： 需要建立企业品牌到产品品牌一致性的品牌构架及品牌管理， 并通过以品牌和技术为导向的市场推广计划， 来实现**愿景。
电源系统定制方案供应商
第二部分
如何构架**品牌？
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌
2、**三君子品牌关系
3、品牌定位
4、品牌核心价值
5、品牌宣传推广语
电源系统定制方案供应商
中国铅酸蓄电池品牌的竞争格局及特点
苏、浙、穗三地品牌企业占中国半壁江山 无论从数量、企业经营规模、市场占有量等哪一方面，三地的综合实力主导 了中国市场。
第一梯队优势品牌日益凸显
从生产规模、品牌影响度、市场占有率方面，相对优势明显。 众多区域品牌诸侯割据
没有进入行业前列的品牌众多，挤占了当地市场份额。
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
**电源品牌现状认知
企 业 股份制企业，中国铅酸电池较早的生产企业，设备先进， 借助于行业的高成长性，多年来经济效益良好，但企业知名度和 品牌影响力较低。 人 诚信、本分、创新、务实、比较传统，值得信赖。
**
ABT
**
ABT
**
„„ **赛耐克
„„
„„
电源系统定制方案供应商
品牌定位
**是面向所有用户的 主品牌，涵盖所有产 品线 ABT是向欧洲用户提供高 尖电源产品服务的高档电 源区域服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
**既是企业品牌，又是涵盖所有产品的主推品牌 1、**品牌为主，本主品牌涵盖所有产品线和销售区域 2、ABT品牌定位高端和针对欧洲市场，要求高质高量，并设定单位盈利高于**品牌 线产品，在3-5年内，作为品牌考察期，达不到要求，下马，在此之前，**销售范围 涵盖ABT业务范围。
电源系统定制方案供应商
目 录：
第二部分：如何构架**品牌？ 1、解构品牌 2、**三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值
5、品牌宣传推广语
6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
第三部分：**品牌传播规划
1、品牌投放策略建议 2、品牌整合策划框架
3、品牌推广阶段划分
4、推广预算 5、品牌管理与执行
**电源历史原因造成了“多牌多品”，目前保持“双牌多品”， 今后建议走主品牌下的“单牌多品”路线。
电源系统定制方案供应商
品牌动态发展策略支持力分析：
1）动态的品牌规划是立足于企业的现实需要与长远需要，它符合**电源面向 未来、不断发展壮大、国际化的发展趋势。
2）它能满足**电源目前的三种需要：
一是现实的需要，即资源的充分利用。ABT的继续使用，可以在前阶段借用** 电源已经在国外形成的业务资源；而不用“白手起家”，去投入更多的人力 物力；
春秋
电源系统定制方案供应商
战国
大一统
结论
行业竞争日趋激烈，各个企业在塑造品牌方面还没有引起足够重视的情 况下，抢先出击，为**电源品牌进行清晰的战略规划，一则是提升企业 竞争力，统一战线，在未来更激烈的竞争中赢得先机；二来是凝聚企业 向心力，让企业走的更高更快更强。
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌的五个方面：
人
标志
需要说明的是： 作为社会的企业公民，责 任是其无可推卸的职责， 除了在前四个品牌构成部
产品 企业
责任
分里外，责任感可以强化
和加深目标受众对品牌的
喜好，也是品牌最终需要 形成的印记。
电源系统定制方案供应商
日产，奥丁
nisson
电源系统定制方案供应商
第一部分
行业品牌现状问题是什么样子？
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
行业品牌现状认知
中国铅酸蓄电池行业品牌现状
品牌传播推广手段单一、原始 品牌集中度低

电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
**SWOT分析
优势--S 1. 2. 管理规范 技术先进
劣势--W
1. 2. 3. 品牌形象建设力度小 市场管理组织不统一 营销体系不健全
凤凰涅槃 **品牌创造工程
电源系统定制方案供应商
**电源品牌战略规划方案
写在前面的话
思考：
电源的核心价值是什么？
电源能带给客户什么？
电源系统定制方案供应商
目 录：
第一部分：行业品牌现状问题是什么样子？ 1、行业品牌现状认知
2、竞争品牌分析
3、企业品牌现状分析 4、**电源Swot分析 5、**电源的vision及方法途径
二是未来的需要，即企业发展的需要，“**电源”和“ABT” 两大品牌的市 场定位与市场区隔不同，要求各自的品牌个性鲜明独特，所以“ABT”的传 播带企业背景，为将来的**进入欧洲市场做准备，以期最后替换“ABT”拥有 更广阔的发展空间； 三是节约推广费用的需要，“赛耐克”在还没有拥有影响力的情况下舍弃， 把推广费用集中到主推品牌上，集中钱办大事。
3、系统定制方案较之系统解决方案拥有更大的解读空间，既可指所能提供 的综合业务能力，又可指产品定制、服务定制、方案定制等某一方面的定制能 力，符合**不同发展阶段定位需求。 4、“供应商”较之制造商有更广阔的发展空间，与定制组合的时候也能较 好的凸显差异化。
电源系统定制方案供应商
电源系统定制方案供应商
**电源的vision：
1. 赢得客户认可；
2. 提升形象，为**进入市场第一阶梯金字塔顶做 准备；
3. 以品牌和技术为中心来构架营销方向。
电源系统定制方案供应商
实现**电源vision的方法途径：
1. 强大、明确而统一的形象建立； 2. 建立电源行业高质量的销售服务网络。
“**电源”是个历久常新、放眼未来的品牌：
设定品牌目标，绝对不能犯“短视症”，必须有 长远的眼光，充分考虑品牌的发展性
电源系统定制方案供应商
**三品牌关系建议
**三品牌关系策略
主品牌、高端区域品牌、**子品牌
**既是企业品牌，又是产品主推品牌，涵盖了所有产品 ABT是针对欧洲市场的高端品牌 赛耐克作为**的子品牌，针对民品，和**主品牌一同出现
2.
电源系统定制方案供应商
从三个方面对品牌目标进行分解
品牌传播目标
客户认知目标
品牌目标
竞争目标
电源系统定制方案供应商
近期 品牌传播目标
改变历史遗留问题造 成的多品牌混乱问题， 逐步向以“**”为主 品牌的并列品牌传播 行为转变
远期
维护“**”全球统 一的品牌形象。在 主品牌形象高度一 体化的情况下，细 分市场格局。
步入与“双登、南都等” 占据的金字塔型顶端一 线市场，在电源服务市 场占据领导者的地位， 并努力成为市场领导者 和拥有行业话语权。
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌
2、**三君子品牌关系
3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
**的品牌定位是什么？
电源系统定制方案供应商
北汽，骑士
jeep
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌
2、**三君子品牌关系
3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌目标的设定，应该放在更广阔 的时间和空间背景下
“**电源”是个立足中国、面向国际的品牌： 设定品牌目标时，不但考虑中国市场的背景，还应放眼世界， 站在全球的高度，来规划品牌的目标


产品 以铅酸电池为主，新能源、胶体电池呈发展趋势，产品定 位中高端销售，国内为主，国外30%，产品质量稳定，客户满意 度较高；主要问题是产品创新性不够、胶体电池的专利技术在竞 争对手手里。
标志 品牌“**”及标志“**太极图”在业内有一定影响力， “**”作为企业名称在业内也有一定影响，现已注册为企业商标。
3.
4.
产品系列全
服务口碑好
4.
5.
技术特点不突出
缺少大的资本运作
机会--0 1. 2. 处于行业成长期 行业集中度低，目前没有品牌垄断
威胁--T 1. 2. 出口导向型企业转入国内市场竞争 领军者的强势地位暂时稳定
3.
4.
名企品牌建设整体处于初级阶段
新能源运用领域的拓展带来机会
3.
新锐的异军突起
电源系统定制方案供应商