决策与推理PPT课件

一、代表性
实验——孩子出生顺序、判断抛掷硬币产生结果、赌徒谬误、篮球的 “熟手”或“幸运投篮手”错误信念
代表性启发法：我们判断某个不确定事件的概率是根据（1）它和它 的来源群体有多相似，或代表性多大；（2）它能多大程度上反映它 的生产过程（如随机产生）的显著特征
代表性启发法的应用：
1、使用起来很容易且效果好。如：判断天气
第十二章 决策与推理
1、判断与决策
经典决策理论
3、归纳推理
因果推论
逐步消元法
启发法与偏见
2、演绎推理
条件推理
三段论推理
演绎推理的推动力和障碍物
类比推理
4、关于推理的其他 观点
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缪误：Tuersky﹠Kahneman （p324）
琳达是一位31岁的单身女性，直率并且非常聪 明。在大学期间，她主修哲学，对种族歧视问 题和社会偏见非常
如：每份工作的主观积极效益＊主观概率－主观消 极效益＊主观概率
局限性：无限理性
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判断与决策
满意原则的决策策略 Herbert Simon（1957）：有限理性 最少数量的备择项目就可做出决定，以满足我
们的最低要求。“不求最佳” 如：二手车，为论文选择研究主题
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判断与决策
逐步消元法 Amos Tversky（1970s） 当面临的选项多于我们感觉能合理应对的选项数目
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判断与决策
经典决策理论:
二、另一种模型：考虑了每个决策者身上的心理学 成分，根据主观期望效用理论，人们做决策的时候 总是试图追求最多的快乐（积极效益），并使痛苦 （消极效益）降至最低。
主观效用：根据个体对效益大小的主观判断，而不 是客观标准。
主观概率：根据个体估计的可能性，而不是客观统 计结果。
时，首先集中关注这些选项的某一方面，并控制一 个最低标准，对于不符合这一标准的选项，便可以 排除它们了。在剩下的选项，继续选择第二方面并 制定最低标准，以此再去掉一些选项。以此类推， 直到最后一个选项剩下。（Daves，2000） 如：买车 逐步消元法、满意原则→更周密细致的 策略
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判断与决策
启发法与偏见：Tversky﹠Kahneman（1970s）改变判断与决策研究 的维度，心理捷径可降低我们做出决定的认知负荷，但包含了更多的 错误概率。
Tversky﹠Kahneman（1974，1981）“锚定—调整”启 发法：两组被试分别估计两道有8个数字组成算术题的计 算结果。
框定效应：选项呈现方式对最终选择的影响，如面对一 些涉及潜在收益的选项时，倾向于选择表现较少冒险性的 选项。如：（p332）
错觉相关：把某些特定事件或特定的属性和范畴知觉成是 一起发生的。
演绎的有效性并不等于真实性，用演绎法得到有效 的结论，但它在现实世界中是完全错误的。
（p337 表12.2 条件推理：有效的演绎推理和演 绎错误）
有效的演绎推论：肯定前者，否定后者 演绎错误：否定前者，肯定后者
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Baidu Nhomakorabea
演绎推理
条件推理 Wason的选择任务实验对条件推理的研究： 一套卡片共4张，每张卡片一面写着数字,另一面
以ing结尾的7个字母单词的数目多于倒数第2个字母是n的7 个字母的单词→可得性启发法导致合取谬误
合取谬误的变形是包含谬误，个体认为某一总体范畴（如律 师）中任一成员具有某一独特特征的可能性大于该总体范畴 的子集（如工会律师）中任一成员具有该特征的可能性。
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判断与决策
启发法与偏见
三、其他决策现象
写着字母。4张卡片中，面上的是两个字母（一 个辅音，一个元音）和两个数字（一个奇数，一 个偶数） 给被试一句条件假设：“如果卡片的一面是辅音 字母，那么另一面是奇数。” 任务：为了判断这句条件假设是否为真，必须准 确的 翻看哪几张必要的卡片。
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Wason（1966，1968）设计的“卡片选择问题”。
关注．同时也参加过反核示威。
（f）琳达是一名银行出纳
（h）琳达是一名银行出纳，并且她对
女性运动很积极。
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判断与决策
经典决策理论: 经济学家、统计学和哲学家提出 一、早期决策模型的理论假设决策者：1、知
晓所有可能的选择，及每项选择可能带来的后 果；2、对各项选项间的细微差异无限敏感；3、 在确定选择哪个选项是完全是理性的。 （Edwards，1954）
机会成本：个体获得某个机会所付出的代价。如：找 工作
事后偏见：当我们回头审视某一事件时，很容易看出 某一结果的所有信号和先兆事件。如：预测心理测验 结果，亲密关系解散
判断和决策包括对机会进行评估，并从中选出一个选 项，与此相关的一种思维过程叫推理
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推理： 演绎推理：从一个或多个关于已知条件的一般
问题是这样的：下面四张卡片都是一面是数字，另 一面是字母。例如：
E
K
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过度自信：Baruch Pischhoff等（1977）给被试200条二
选一陈述句，结果：当被试对自己的答案有100%信心时，
其实正确次数只有80%
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判断与决策
启发法与偏见
三、其他决策现象
沉入成本错误（Dupuy﹠Nozick，1990s）：个体
因先前已经在某事情有所投资便决定继续投资该事件， 并希望重新赢得他的投资成本。如：修车、旅游。
性阐述中得出一个逻辑合理的结论。 归纳推理：从具体事实或观察进行推理，得出
一个能解释这些事实的合适的结论。 在归纳推理中，我们永远不能得到一个逻辑上
非常肯定的结论，我们能得到的只是一部分合 理或可能的结论。
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演绎推理
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演绎推理
条件推理
条件推理：推理者必须在“如果－那么”命题基础 上推导出结论。如果前提条件p成立，那么结果事 件q就会发生。
2、错误认为小样本与它出自的总体样本在各方面都很相 似。
3、没有理解基础比例（某一事件或特征在它的总体事件或
总体特征普遍存在的现象）
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判断与决策
启发法与偏见 二、可得性
Tversky﹠Kahneman（1973）：以R开头的单词是否比第 三个字母是R的单词更多？
Michael Ross﹠Fiore Sicoly（1979）：夫妇两人中睡承担 的家务更多；棒球队员和实验室合作成员的贡献。表明对自 己的行为有更高的易提取性。