安踏企业战略管理报告

安踏企业战略分析报告

学院：经济与管理学院

专业：市场营销

目录

第一部分：公司简介 (1)

一、公司历程 (1)

二、公司业务 (1)

三、公司现有的愿景与使命 (1)

四、公司的主要目标 (1)

五、公司的经营理念 (1)

第二部分：环境分析 (2)

一、宏观环境分析 (2)

1.政治因素 (2)

2.经济因素 (2)

3.社会因素 (2)

4.技术因素 (2)

二、行业分析：鞋服行业竞争分析 (3)

1.现有企业主要竞争者 (3)

2.购买者的讨价议价能力 (3)

3.供应商的讨价议价能力 (3)

4.潜在新进入者的威胁 (4)

5.替代品的威胁 (4)

三、评估公司的内部资源 (4)

安踏内部因素评价（IFE）矩阵 (4)

第三部分：安踏公司的战略选择与分析 (5)

一、安踏SWOT分析 (5)

1.安踏优势分析 (5)

2.安踏劣势分析 (6)

3.安踏机会分析 (6)

4.安踏威胁分析 (6)

二、波士顿矩阵分析 (7)

三、总体战略分析 (7)

四、竞争战略 (8)

第四部分：企业战略的实施与控制 (8)

一、企业文化 (8)

二、科技 (8)

三、战略调整 (8)

四、联盟战略 (8)

第五部分：战略建议与指导 (8)

战略建议 (8)

飞速发展的电子信息和通讯技术将在未来的社会和经济发展中起到愈来愈关健的作用,极大地影响着人们的工作方式和生活方式。

信息高速公路的建成使企业管理计算机化和企业运行信息化成为可能,大大提高了企业的劳动生产率,同时改变了企业传统的工作模式。

近年来高新技术开发的新型纺织纤维成为未来纺织产业发展的方向，新型信息化的机电一体化的纺织机械生产技术快速发展，智能化高速、高产、高效的设备大大提高了产品生产能力和产品性能水平。

2、行业分析：鞋服行业竞争分析（波特五力）

1.现有企业主要竞争者

李宁：李宁的产品，与安踏相似，更多的是中端产品，李宁的产品定位与安踏也很相似，使得两家企业的竞争很强烈。李宁的品牌定位也是十分清晰，先稳保国内最大的运动服饰服饰、体育用品销售的地位（必然会与安踏进行激烈的营销大战），然后再积极向国际品牌靠拢。

特步：特步是一个与安踏市场对象相同的运动品牌。但是其影响和规模都不如安踏，是安踏的一个比较弱的竞争对手，但是特步的定位十分清晰，那就是紧紧跟李宁和安踏的身后等待时机一举追上李宁和安踏，而且特步也是越来越热衷于对国内体育事业赛事的赞助，把原本对产品的「差异化」定位，转变为专业化定位。

NIKE：NIKE是一个资深的运动品牌，在全球享有知名度，是安踏的一个目标和愿景，NIKE的定位就是中高端的运动系列产品，而且更多的是高端产品，与安踏的竞争不明显，但是也影响着安踏的品牌战略和市场份额。耐克家大业大，品牌推广很多样。

2.购买者的讨价议价能力

市场的经济体制不仅培养了企业竞争生存能力，也培养了理性的消费者，消费者需求向个性化、多样化、时尚化、环保化发展，信息时代的信息公开也使得消费者的理性认识，通过功能和价格比较，和通过社会上的组织、协会的保护等，消费者的议价能力有所增强。

因此安踏公司的产品定位始终坚持“为普通大众消费者服务”，考虑消费者的需求，让市场反馈决定产品设计方向。在走国际化道路的时候，迎合消费者需求者点尤其重要。

3.供应商的讨价议价能力

（6）西部城市有着很大潜在市场。

启示：巩固和提升安踏品牌地位，建立“安踏文化”，积极推进文化营销。并且西部市场作为新的重点目标市场，加大资源的投入。

4.安踏威胁分析

（1）市场上安踏品牌的替代产品不断涌现，运动休闲产品供过于求，市场竞争日益激烈。

（2）国内品牌加剧了同质市场的竞争国内厂家不断兴起，也在不断瓜分着市场份额，而且他们的增长速率超过了市场份额的年增长率，使得安踏产品的

市场占有率逐渐减少了；

（3）国外顶级品牌在国际和国内市场的竞争优势明显，以宝马仕、派利斯、底多纳、德尔惠为主的体育品牌份额的不断增长；

（4）新进入者的威胁依然存在；

启示：安踏必须努力提高局部区域内的市场份额，加大企业整体营销的能力，提高产品利润率，加强新品开发与技术创新，以尽可能地消除替代品的影响，积极开展公共关系，加大打假力度。

2、波士顿矩阵分析

A问题型业务：休闲鞋、板鞋等鞋类产品由于技术含量不高，门褴低，未来市场竞争程度必然加剧。所以对于这类产品．最好就是舍弃。

B明星型业务：对于安踏体育来说，安踏体育在国内生产篮球鞋鞋算是比较早的。具有技术上的领先优势。企业应该加大对这一产品的投入，以继续保

持技术上的领先地位。

C现金牛业务：从销售额看来，运动鞋类产品即是现金牛类产品。由于进入市场的时机较早。产品价格不错．每年能够给企业带来相当的利润。

D瘦狗型业务：在安踏体育产品中，运动器械、运动配件产是所有产品中最薄弱的，从公司战略的角度出发，应该不断对这一块进行收缩。

3、总体战略分析

中国运动品牌安踏于2001年率先实施产品多元化的产品策略，开始步入运

（二）以弱胜强，核心则是“非对称竞争”

1、战略：行业细分

2、产品：设计崛起，特色制胜

3、行销：（1）调整终端店铺（2）优化产品设计（3）改善分销渠道（4）更加注重终端体验（5）店铺：创造消费者体验平台