第9章市场营销期末选择题

第九章练习题答案

一．单项选择题：

1．业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入了解______.

A.技术创新

B.消费需求

C.竞争者

D.自己的特长

2．某一行业人内有许多卖主去且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，

不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于______.

A.完全竞争

B.完全垄断

C.不完全垄断

D.垄断竞争

3．产品导向的适用条件是______.

A.产品供不应求

B.产品供过于求

C.产品更新换代快

D.企业形象良好

4．对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于______.

A.从容型竞争者

B.选择型竞争者

C.凶狠型竞争者

D.随机型竞争者

5．一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司______.

A.增加市场开发成本

B.带来一些战略利益

C.降低产品差别

D.必然造成战略利

益损失

6．企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于

______.

A.速度致胜

B.技术致胜

C.创新致胜

D.优质致胜

7．企业要通过攻击竞争者而大幅地扩大市场占有率，应攻击______.

A.近竞争者

B.“坏”竞争者

C.弱竞争者

D.强竞争者

8．下面哪一个不是决定行业结构的因素______.

A.成本结构

B.销售量及产品差异程度

C.进入与流动障碍

D.社会变化

9．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方、

对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为______.

A.市场领导者

B.市场利基者

C.强竞争者

D.近竞争者

10．市场领导者扩大市场总需求的途径是______.

A.寻找产品的新用途

B.以攻为守

C.扩大市场份额

D.正面进攻

11．市场领导者保护其市场份额的途径是______.

A.以攻为守

B.增加使用量

C.转变未使用者

D.寻找新用途

12．结合盈利能力考虑，企业的市场份额______.

A.越大越好

B.存在最佳市场份额限度

C.以50％市场份额为限

D.不存在上限

13．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于______.

A.强竞争者

B.市场挑战者

C.市场利基者

D.好竞争者

14．市场追随者在竞争战略上应当______.

A.攻击市场领导者

B.向市场领导者挑战

C.跟随市场领导者

D.不作出任何竞争

反应

15．市场利基者发展的关键是实现______.

A.多元化

B.避免竞争

C.紧密跟随

D.专业化

【参考答案】

1.C

2.D

3.A

4.A

5.B

6.C

7.D

8.D

9.A 10.A 11.A 12.B 13.B

14.C 15.D

二．多项选择题：

1．下列各项中，属于竞争者分析的是______.

A.识别竞争者

B.判定竞争者的战略和目标

C.评估竞争者的优劣势

D.评估竞争者反应模式

E.认识市场需求特征

2．企业每项业务的内容包括______.

A.要进入的行业类别

B.要服务的顾客群

C.要迎合的顾客

D.满足这些需要的技术

E.运用这些技术生产出的产品

3．市场领导者的主要竞争战略包括______.

A.阻止市场需求增加

B.保护现有市场份额

C.扩大市场份额

D.谋求垄断

E.扩大总需求

4．市场挑战者的主要竞争战略包括______.

A.攻击市场领导者

B.扩大总需求

C.攻击资金不足、经营不佳的公司

D.跟随市

场领导者 E.降低总需求

5．市场利基者的作用是______.

A.拾遗补缺

B.有选择地跟随市场领导者

C.见缝插针

D.攻击市场追随者

E.打破垄断

6．市场领导者扩大总需求的途径有______.

A.攻击挑战者

B.开发新用户

C.击倒利基者

D.寻找产品新用途

E.增加使用量

7．业务范围技术导向型企业把所有______的企业视为竞争对手。

A.使用同一技术

B.满足顾客同种需求

C.满足同一顾客群需求

D.生产同类产品

E.产品售价相同

【参考答案】

1.ABCD

2.BCDE

3.BCE

4.AC

5.AC

6.BDE

7.AD

三．判断题：

1．如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。（） 2．产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。（） 3．企业的业务范围导向不同，竞争者识别和竞争战略也就不同。（） 4．公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（） 5．从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（） 6．攻击若竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（） 7．“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。（） 8．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。（） 9．企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。（） 10．某些市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。（） 11．通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。（） 12．市场挑战者应采用防御性战略。（） 13．选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。（） 14．采用追随战略要冒很大的风险。（） 15．追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。（） 16．规模较小且大公司不感兴趣的细分市场成为利基市场。（）【参考答案】

1. √

2. ×

3. √

4. √

5.×

6.×

7. √

8.×

9. √ 10. √

11. √ 12.× 13. × 14. × 15. × 16. √

四．填空题：