保险销售幽默接触交流话术11页

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2、要存钱！ 可是一个人每月存，年年存，一年存1万，一 存存30年风雨无阻，无论发生任何状况都不花 这笔钱，您认为容易吗？（不容易）而且存钱 负利息的风险也是很大的，这个可不是驴打滚 的“复利”而是小于0的负息，您愿意所有钱 都这样放着吗？
பைடு நூலகம்
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三、有一个方法，不需要这么痛苦的存钱，又 可以让自己将来有一大笔钱，还不会特别影响 您现在的生活质量，这样的好方法给您介绍一 下行吗？（微笑，注意眼神），为了对您负责， 我想大概了解一下您的概况，可以吗？（微笑 并点一下头）
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今天，我来就是想告诉您一个方法，只要你现在 从左口袋的钱拿一点放到右边口袋里，也就是说 从银行账户上转存到保险公司的帐户上就可以了， 如果出现情况时让保险公司给你出钱，而不是向 爸妈伸手要钱，这样就能确保您放心工作并体现 您的孝心。我们来共同了解一下好吗，您看为了 对您负责，我需要了解一些您的大致情况，（如 年龄、身体状况、年收入、收入来源等）
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轻松快乐，水到渠成！ 轻松快乐，水到渠成！
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
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一是向朋友借，二是取平日的积蓄，但是古人 常说：常贫难渡，富在深山有远亲，贫在闹市 无人问。您觉得有没有道理？ 如果，现在有一只机械手能帮助您的右手工作， 您愿不愿意了解一下呢，它只需您把存入银行 的钱换个地方存就可以了，您看这样好吗？
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三、面对单身男孩、女孩 请问：您的爸爸妈妈一定很爱你吧，那您肯定也很孝 顺，假如有一天您要去很远的地方工作，什么时候罪 恶不知道，下面有两种情况您会选择哪一种？ 您对妈妈说：妈妈，我要出去工作，不知什么时候回 来，您能借给我10万块钱吗？ 您对妈妈说：妈妈，我要出去工作，不知什么时候回 来，给您留10万块钱压箱底，但放心我一定会比这赚 得更多。 您跟我的想法一样选第二种，那您用什么方法能保证 自己做到第二种呢？
模式一——理性的提问、感性的描述、比喻的导入
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我可不可以请教您几个问题，请问： 人的一生会不会生病？生病要不要看医生？看医生要不 要花钱？花钱是花自己的好，还是花别人的好？（客户 不回答，自己回答） 花别人的钱有两种方法——抢银行、靠救济，（哈哈一 笑），您愿意选哪种呢？ 今天，我拜访您的目的就是向您介绍一种用别人的钱为 自己服务的发财计划，耽误您十分钟为您介绍一下好吗？
幽默交流话术
(一)接触话术
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我可不可以请教您一个问题？（微笑、点头） 有钱对将来很重要，您同意吗？ 您想不想将来很有钱？（微笑、点头） 想要，还是一定要？（微笑、点头） 一定要的话，您现在会怎么办？
LOGO 二、1、努力地赚钱！ 请问现在努力赚钱的人将来就一定很有钱吗？ （摇头）如果赚的少，花的多，是不是越来越没钱？ 所以人应该养成良好的理财习惯，您认为对吗？ 现在有一个很好的理财方法让您留住钱、 确保未来有钱，您要不要了解一下，但在介绍之前 我想知道您对未来的期望是什么，(暂缓听他说), 您现在年收入大致情况，您是不是想比现在更好或 哪怕和现在持平也行（爽朗的笑笑）,然后进行搜 集资料。 。
LOGO 二、我可不可以请教您几个问题，请问： 什么样的家庭和是幸福的家庭？（注视对方的描述） （微笑并诚恳的点头示意），XX先生，我非常认同您的观 念，幸福的家庭就应该像您所说的那样，应该。。。。。。 但是幸福不是必然的，我们每天工作就好像每天用我们的 右手（代表工作）去赚钱，然后交给我们的左手（代表家 庭）去花钱，我们的生活开销、花费支出都需要用钱。如 果有一天我们的右手不能赚钱交给我们的左手怎么办？ （语气渐缓加重，并左右晃动左手）我们的左手还要生活、 开销、花费、支出，怎么办？ ？