江苏省电力公司配件集中采购策略.pptx
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1、公司背景
在电力行业中，原材料投入成本占总成本的比例很大， 投入原材料的质量影响产品的质量，并由此影响顾客的满意 度和企业的利益。因此，选择科学合理的物资采购模式对江 苏电力公司意义重大。 2002年以来，江苏电力实施“集约 化经营，专业化管理”策略，大力推进电力物资改革，使物 资采购工作实现了从分散管理，到适度集中，再集约经营的 转变，公司2003年，集中招标采购金额达67.8亿元，占全部 采购金额的67.5%，集中采购优势明显。
集中采购的方式 按照江苏电力的采购模式，不同的物资采取不同的采购模式，按采购
权集中程度的不同，目前江苏电力实行集中采购和分散采购相结合的采购模 式，并通过《江苏电力物资集中招标采购及配送目录》划分采购权限。集中 采购供应实行“统一归口、分级管理、统购分销”的办法，在江苏电力和各 市供电公司两个层面实行物资采购“分级和目录制”管理。
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2、案例陈述
2.2 江苏电力最初实施配件集中采购策略的情况介绍 ◆2003年省公司集中采购和市供电公司自行采购物资情况表
物资种类
设备 材料 其他物资 全部物资
省公司集中采购
金额（单位：万元）
比例
430795.29
65.8%
144853.74
73.8%
17131.73
61.5%
592780.76
67.5%
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3、案例分析
➢集中采购供应商准入门槛低，缺乏科学的供应商选择评价体系 江苏电力对供应商的选择主要依赖于对其产品质量和产品价格的评价，
供应商准入门槛低。在对重要物资的供应商进行选择时，虽然有关于供应商 情况的调查表，但是调查表中内容的范围较窄，且指标大部分为定性指标， 缺少定量指标，主观因素较强，评价指标体系不具有科学性。因此，进入江 苏电力的供应商数量庞大，采购资金分散，降低了集中采购议价能力。另外 ，公司没有采用规范完整的供应商绩效评估方式和方法，没有建立一个能够 真正实现“动态考核、扶优汰劣”的机制，供应商管理流于形式。
施采购。采购人员在采购物资过程中，广泛收集采购物资的质量、价格 等信息，审查供应商资质，并选择两家以上供应商，根据质量、价格、 信誉等评估结果择优签订采购协议。比质比价采购方式因涉及多次询价、 报价，而具有手工处理复杂、涉及面广、询价报价讨价操作周期长、供 需双方耗费大的业务特性。
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3、案例分析
集中采购管理的优势 ➢提高采购批量，充分发挥企业控制资源和价格谈判的能力 ➢浓缩供应商数量，将采购批量集中到全球最优秀的供应商手中，使企业 最大限度地获得采购价格优势。
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2、案例陈述
江苏电力实施集中采购的物资种类 江苏电力制定了《江苏省电力公司物资集中采购管理目录》，对
《目录》中的物资实施集中采购策略，《目录》中包括公司电力基建 项目、电力技术改造项目、城乡电网建设与改造项目、生产维修项目 （含事故备品备件和安全器具）、科技项目、电力营销的所有电力物 资。
4Βιβλιοθήκη Baidu
1、公司背景
公司物资配件集中采购管理目前在机构设置、流程优化、 供应商管理、信息公开等方面与国内外先进企业还存在差 距。尤为突出的两个问题是：
（1）物资分类体系不够科学，忽略了对物资需求规律和供应风险 的研究；
（2）供应商准入门槛过低，缺乏科学的评价体系，以致供应商数 量过多，管理难度大。
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1、公司背景
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2、案例陈述
➢非招标采购 在江苏电力的省公司层面，对《江苏省电力公司物资集中招标采
购及配送目录》规定必须招标采购的物资，由于招标不能满足实际情 况，可以通过竞争性谈判、询价、单一来源等等非招标采购方式采购。
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2、案例陈述
➢比质比价采购 对招标采购之外的物资，各供电公司主要采用比质比价方式实
3.1 江苏电力当前物资集中采购策略的不足
➢集中采购的物资类别不够科学合理 江苏电力物资采购策略与物资分类体系有着重要关系，建立科学的物
资分类体系，是完善需求、采购、供应商和储备配送等管理体系的重要基 础，公司可以根据不同的物资类别采用不同的采购方案和战略。但是，由 于长期以来江苏电力只是机械地按照公司规定的物资目录实施集中采购和 分散采购两种采购模式，没有对物资的采购成本以及采购物资对公司经营 的作用进行必要的分析，并加以分类。
由于江苏电力是一个在很大程度上依赖于采购操作的 企业，长期以来在对有效供应源头的设计和改进方面花 了大量的精力，省电力公司在采购多种物资中已经获得 了丰富的操作经验。目前，省电力公司采用集中采购和 分散采购两级采购管理体系，集中采购物资占三分之二 以上，是主要的采购模式。
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2、案例陈述
2.1 江苏电力实施集中采购策略的背景
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3、案例分析
此外，对一些质量、价格和供应的可持续性等对生产经营起决定 性作用和市场资源紧张的关键性物资，如主变压器、组合电器等，并没有 采取针对性的采购策略，而是将它们笼统地划到集中采购和分散采购两种 采购模式中。这种分类方法与采购模式，不仅影响了集中采购的工作效率 ，不能保证一些战略性物资的充分供应，还可能会造成一些会对公司的正 常运营产生影响的物资缺货，很容易造成供应风险，影响供应链的后续活 动。因此，必须对当前的物资分类加以改革。
市公司自行采购
金额（单位：万元）
比例
223842.40
34.2%
51368.66
26.2%
10705.94
38.5%
285917.00
32.5%
由该表格可以看出，省公司集中采购占所有采购物资的总值近三分之二，这其中还包
括省公司委托市供电公司采购的部分物资，还有三分之一是由市供电公司自行采购的
。
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2、案例陈述
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2、案例陈述
➢招标采购 江苏电力对公司的工程建设进行承包和对电网物资、大宗办公用
品、软件的采购及金融、保险、咨询等服务机构的选择，按照管辖范 围实行集中招标，以最大限度地发挥规模采购效益。《目录》范围内 （或项目概算大于500万）且采购金额大于50万元的物资，由省公司委 托恒源物资公司集中招标采购。
江苏省电力公司配件集中采购策略
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目录
1、公司背景 2、案例陈述 3、案例分析 4、案例总结 5、问题讨论 6、教学目标
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1、公司背景
江苏省电力公司（以下简称“江苏电力”）是国家电网公司的 子公司，是江苏省电力市场的系统运营者，公司主要经营、管 理、建设江苏省域电网，承担促进全省电力资源优化配置的责 任。目前，江苏电力下辖13个市（地级）供电公司、63个县（ 区）供电公司等分公司，同时还管理与电力有关的设计、施工 、修造、科研等单位。2003年，江苏电力入选中国工业企业 1000大第2名，2004年入选中国能源200强第5名。 2005年公司 实现主营业务收入948亿元。
1、公司背景
在电力行业中，原材料投入成本占总成本的比例很大， 投入原材料的质量影响产品的质量，并由此影响顾客的满意 度和企业的利益。因此，选择科学合理的物资采购模式对江 苏电力公司意义重大。 2002年以来，江苏电力实施“集约 化经营，专业化管理”策略，大力推进电力物资改革，使物 资采购工作实现了从分散管理，到适度集中，再集约经营的 转变，公司2003年，集中招标采购金额达67.8亿元，占全部 采购金额的67.5%，集中采购优势明显。
集中采购的方式 按照江苏电力的采购模式，不同的物资采取不同的采购模式，按采购
权集中程度的不同，目前江苏电力实行集中采购和分散采购相结合的采购模 式，并通过《江苏电力物资集中招标采购及配送目录》划分采购权限。集中 采购供应实行“统一归口、分级管理、统购分销”的办法，在江苏电力和各 市供电公司两个层面实行物资采购“分级和目录制”管理。
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2、案例陈述
2.2 江苏电力最初实施配件集中采购策略的情况介绍 ◆2003年省公司集中采购和市供电公司自行采购物资情况表
物资种类
设备 材料 其他物资 全部物资
省公司集中采购
金额（单位：万元）
比例
430795.29
65.8%
144853.74
73.8%
17131.73
61.5%
592780.76
67.5%
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3、案例分析
➢集中采购供应商准入门槛低，缺乏科学的供应商选择评价体系 江苏电力对供应商的选择主要依赖于对其产品质量和产品价格的评价，
供应商准入门槛低。在对重要物资的供应商进行选择时，虽然有关于供应商 情况的调查表，但是调查表中内容的范围较窄，且指标大部分为定性指标， 缺少定量指标，主观因素较强，评价指标体系不具有科学性。因此，进入江 苏电力的供应商数量庞大，采购资金分散，降低了集中采购议价能力。另外 ，公司没有采用规范完整的供应商绩效评估方式和方法，没有建立一个能够 真正实现“动态考核、扶优汰劣”的机制，供应商管理流于形式。
施采购。采购人员在采购物资过程中，广泛收集采购物资的质量、价格 等信息，审查供应商资质，并选择两家以上供应商，根据质量、价格、 信誉等评估结果择优签订采购协议。比质比价采购方式因涉及多次询价、 报价，而具有手工处理复杂、涉及面广、询价报价讨价操作周期长、供 需双方耗费大的业务特性。
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3、案例分析
集中采购管理的优势 ➢提高采购批量，充分发挥企业控制资源和价格谈判的能力 ➢浓缩供应商数量，将采购批量集中到全球最优秀的供应商手中，使企业 最大限度地获得采购价格优势。
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2、案例陈述
江苏电力实施集中采购的物资种类 江苏电力制定了《江苏省电力公司物资集中采购管理目录》，对
《目录》中的物资实施集中采购策略，《目录》中包括公司电力基建 项目、电力技术改造项目、城乡电网建设与改造项目、生产维修项目 （含事故备品备件和安全器具）、科技项目、电力营销的所有电力物 资。
4Βιβλιοθήκη Baidu
1、公司背景
公司物资配件集中采购管理目前在机构设置、流程优化、 供应商管理、信息公开等方面与国内外先进企业还存在差 距。尤为突出的两个问题是：
（1）物资分类体系不够科学，忽略了对物资需求规律和供应风险 的研究；
（2）供应商准入门槛过低，缺乏科学的评价体系，以致供应商数 量过多，管理难度大。
5
1、公司背景
11
2、案例陈述
➢非招标采购 在江苏电力的省公司层面，对《江苏省电力公司物资集中招标采
购及配送目录》规定必须招标采购的物资，由于招标不能满足实际情 况，可以通过竞争性谈判、询价、单一来源等等非招标采购方式采购。
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2、案例陈述
➢比质比价采购 对招标采购之外的物资，各供电公司主要采用比质比价方式实
3.1 江苏电力当前物资集中采购策略的不足
➢集中采购的物资类别不够科学合理 江苏电力物资采购策略与物资分类体系有着重要关系，建立科学的物
资分类体系，是完善需求、采购、供应商和储备配送等管理体系的重要基 础，公司可以根据不同的物资类别采用不同的采购方案和战略。但是，由 于长期以来江苏电力只是机械地按照公司规定的物资目录实施集中采购和 分散采购两种采购模式，没有对物资的采购成本以及采购物资对公司经营 的作用进行必要的分析，并加以分类。
由于江苏电力是一个在很大程度上依赖于采购操作的 企业，长期以来在对有效供应源头的设计和改进方面花 了大量的精力，省电力公司在采购多种物资中已经获得 了丰富的操作经验。目前，省电力公司采用集中采购和 分散采购两级采购管理体系，集中采购物资占三分之二 以上，是主要的采购模式。
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2、案例陈述
2.1 江苏电力实施集中采购策略的背景
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3、案例分析
此外，对一些质量、价格和供应的可持续性等对生产经营起决定 性作用和市场资源紧张的关键性物资，如主变压器、组合电器等，并没有 采取针对性的采购策略，而是将它们笼统地划到集中采购和分散采购两种 采购模式中。这种分类方法与采购模式，不仅影响了集中采购的工作效率 ，不能保证一些战略性物资的充分供应，还可能会造成一些会对公司的正 常运营产生影响的物资缺货，很容易造成供应风险，影响供应链的后续活 动。因此，必须对当前的物资分类加以改革。
市公司自行采购
金额（单位：万元）
比例
223842.40
34.2%
51368.66
26.2%
10705.94
38.5%
285917.00
32.5%
由该表格可以看出，省公司集中采购占所有采购物资的总值近三分之二，这其中还包
括省公司委托市供电公司采购的部分物资，还有三分之一是由市供电公司自行采购的
。
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2、案例陈述
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2、案例陈述
➢招标采购 江苏电力对公司的工程建设进行承包和对电网物资、大宗办公用
品、软件的采购及金融、保险、咨询等服务机构的选择，按照管辖范 围实行集中招标，以最大限度地发挥规模采购效益。《目录》范围内 （或项目概算大于500万）且采购金额大于50万元的物资，由省公司委 托恒源物资公司集中招标采购。
江苏省电力公司配件集中采购策略
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目录
1、公司背景 2、案例陈述 3、案例分析 4、案例总结 5、问题讨论 6、教学目标
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1、公司背景
江苏省电力公司（以下简称“江苏电力”）是国家电网公司的 子公司，是江苏省电力市场的系统运营者，公司主要经营、管 理、建设江苏省域电网，承担促进全省电力资源优化配置的责 任。目前，江苏电力下辖13个市（地级）供电公司、63个县（ 区）供电公司等分公司，同时还管理与电力有关的设计、施工 、修造、科研等单位。2003年，江苏电力入选中国工业企业 1000大第2名，2004年入选中国能源200强第5名。 2005年公司 实现主营业务收入948亿元。