雅戈尔营销策划方案

市场分析一、市场分析

一、第一部分市场分析一营销环境雅戈尔集团创建于1979年经过20多年的发展逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。集团现拥有净资产20多亿元员工20000余人是中国服装行业的龙头企业综合实力列为全国大企业集团500强144位。旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。主要产品衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。服装产品春夏秋冬季都有但是主要的服装集中在春秋季节。

（一）市场现状分析（三）营销环境分析

二消费者分析雅戈尔是品牌服装消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。他们大都需要参加一些比较正式的场合雅戈尔刚好符合了他们的要求。在2001年的时候雅戈尔集团就完成销售56.6亿元利润5.22亿元出口创汇2.45亿美元。三产品分析获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔品牌影响力不断扩大但对待产品质量也更加小心翼翼。面对激烈竞争绝对不用次等面料绝对不将就采用外协的次等产品。这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40左右。据统计雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。万一有一件出了质量纰漏怎么办雅戈尔维护品牌的办法是不仅接受投诉而且在产品标示上详细注明使用方法提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。这反而赢得了消费者的信任。日前雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。除了进一步监督各个分厂的检测状况以外还将原先外协加工产品的抽检升格为全面检查仅后一项每年就将新增检测约200万件服装。四企业和竞争对手的竞争状况分析雅戈尔和杉杉几年前同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争但是从1999年开始形势发生了微妙的转变雅戈尔越做越实杉杉越做越虚雅戈尔把自己的产品定位在中高档强调量无意去做顶级品牌杉杉则不然杉杉要挖掘核心价值做品牌做投资老总郑永刚认为杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司生产环节可以全部外包去OEM 贴牌生产他们只做品牌管理。没有个性就没有品牌余明阳再三强调企业必须重视品牌的差异化战略强调个性这是品牌能否存活并发展的关键。五企业和竞争对手的广告分析雅戈尔的广告代言人:费翔。个人观点:虽然说是比较有贵族气质的但是个人认为缺少北方人的豪放爽朗的气质。雅戈尔的广告比较少雅戈尔电视广告雅戈尔DP纯棉免熨衬衫百洗不皱雅戈尔商务全毛西服百折不皱一身从容雅戈尔衬衫高科技纳米材质阻断油污

不怕脏的衬衫雅戈尔君临天下衣锦中华。第二部分广告策略一广告目标雅戈尔提出了二次创业的新目标”创国际品牌建百年企业” 目前雅戈尔的主导产品衬衫、西服已连续多年稳居全国市场综合占有率榜首产品系列不断丰富各板块的发展齐头并进。二目标市场策略 1加快产业结构调整形成以纺织服装、房产、国际贸易为核心多元发展的格局强化核心竞争力。 2调整品牌战略使之与国际、国内市场的需求相适应。3调整、提升国内的营销网点加强窗口商场和大型专卖店的布局、建设和管理。 4利用信息技术强化物流、资金流、信息流的管理增强企业对市场的应变能力。 5加强国际交流与合作。积极寻求与国际知名服装企业的合作交流推进品牌国际化进程。三产品定位策略雅戈尔西服积淀20年的智慧形成独特的“轻、薄、软、松、挺”风格赢得了消费者的青睐。四广告表现策略雅戈尔的广告会在CCTV电视台播出更多的就是户外的广告了。这样的话相对与其他的企业来说雅戈尔的广告做的还是不怎么全面的。它可以运用更多的媒体广告来宣传自己:广播电视网络报纸杂志等等的传播手段。其中最主要的就是电视广告。第三部分广告计划雅戈尔的广告应该针对它的消费群体抓住相对比较准确的广告黄金时间。比如他们的休息娱乐时间喝茶看报时间。。。。事先还要进行一定的市场调查。

雅戈尔集团SWOT 分析:

S 优势：1、抓住市场机遇，较早创立自有品牌，品牌形象较为突出。2、在2000 年以后对上游产业的大规模进军，通过这一系列项目的投资，基本完成对上游业务的垂直整合。在原料供应上有有很好的控制力，与供应商讨价还价能力很强。3、采取50%直营的营销渠道，将销售终端掌握在公司的手中，所以接触的购买者为直接消费者，直接消费者的讨价还价能力较弱，故雅戈尔的盈利空间增大。4、销售业绩突出，2010 年销售完成334.8 亿元，实现利润48.99 亿元。连续六年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。主打产品雅戈尔衬衫连续十二年获市场综合占有率第一位，西服也连续七年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。5、扩展产业链，形成规模经济。雅戈尔至今已累计出资30 多亿元，收购、投资了一系列相关企业，形成了对全行业的控制，营建了一条包括纺织城、服装城以及庞大的直营零售网络在内的超级产业链。雅戈尔做上游纺织的目的不是为了赚钱，而是为了省钱，通过集团内部交易，雅戈尔可以降低财务费用、交易成本及运输成本，而掌控上游既可以保证雅戈尔成衣用料质量，还能向其他生产商提供产品，培养新的赢利点。6、扩展产品链，形成产品多样性。旗下形成了也雅戈尔衬衫为主打，扩展到西服、西裤、茄克领域。7、创新研发能力较强。雅戈尔已拥有国家知识产权局授权专利16 项，其中发明专利10 项，实用新型专利4 项，外观设计专利2 项，另有16 项发明专利申请已被国家知识产权局受理。8、把握行业发展趋势，自建营销网络，掌控终端。9、大力扩展海外市场，并购大量海外大型公司，与海外公司合作打入海外市场，目前雅戈尔的海外市场正以30%的速度在成长，虽然美国的服装市场进入难度很大，但是雅戈尔通过批发商的渠道，已进入美国的主流市场、品牌店。2008 年雅戈尔并购了香港新马集西服厂英成公司时装公司针织服装公司英伦公司宜科科技宁波服饰公司重庆服饰公司北方服饰公司衬衫公司松永公司雅戈尔服装板块裤业公司服装销售成衣制造辅料制造�6�1负责雅戈尔品牌服装的国内销售�6�1一类主要负责雅戈尔品牌西服、衬衫、休闲服的制造，同时兼做外贸服装�6�1一类主要负责贴牌加工，如英成、松