mobike 摩拜单车营销策略分析

时代让摩拜的推广速度无限加快。摩
拜单车重视微信微博上的推销，虽然
上线时间短但后来者居上粉丝影响力
已经赶上ofo。这是相比其他竞争者的 优势所在。
w
Weakness
Threats
T
摩拜前有OFO需要追赶、后有优 拜、小鸣、小蓝等的紧随， 多家
共享单车都各有优势，也各自取
得了C轮多方融资。该行业目前
竞争十分激烈，摩拜必须继续完
单车质量： 摩拜单车：全铝车身、四年免维护、防盗系数 高。OFO:单车设计简单，防盗性差、折旧期为 一年。
Politics （政治）
Pest分析
Economy （经济）
Society （社会）
Technology （科技）
政府更愿意 看到摩拜、 ofo等互联网 企业能为城 市发展贡献 一份力量，
根据高德地图发 布《2016年第二 季度中国主要城 市交通分析报告》 分析得知上班族 月拥堵成本高达 816.5元/人。
身专为共享单车重新设计的，使用防爆轮胎，无链条的轴传
动，全铝不锈车身，整个单车可达到五年高频次使用条件下
无需人工维护的标准。经过设计的单车外观，时尚醒目，方
便人们找车的同时，也是城市里一道独特的风景。
共享单车行业分析
共享单车行业分析
共享单车行业模式本质上是租赁经济，采用B2C的自 营商业模式。2015年全国城市出行市场规模约8600 亿美元，共享出行占比1%以下，出行市场全年出行 次数4000亿。随着OFO小黄车，摩拜单车的移动租
摩拜单车营销策略分析
产品
价格
渠道
促销
由于公司靠用户押金资本运作。摩拜单车的押金299元，1元/半小时，与ofo1 元/一小时相比较高，在价格上不够吸引客户，因此lite版改为0.5元/半小时来 与ofo竞争。这样的定价对于公司来说难以维持运行也盈利甚微。目前该行业 并没有好的固定的盈利模式。
摩拜单车营销策略分析
营销策略存在的问题分析
2
车辆投放问题
1
投入与亏损入不敷出
监管力度不够，国民素 3
质有待提高。
车辆损坏率高，维修不 及时。
4 5
难以盈利。
05
对策及建议
对策及建议
提升自身质量，建立监管机制。
摩拜单车单车可以全面优化
车身配置和车体材料，在产品
设计阶段采用防爆轮胎，轴传 1
动等手段，使其坚固耐用，进
2019
摩拜单车营销策略分析
Mobike
CONTENTS
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01 02 03 04 05
•摩拜单车简介、共 享单车行业分析
PEST分析、SWOT分 析、摩拜单车竞争环 境分析、主要竞争对手 分析
营销策略分析（产 品、价格、渠道、 促销）
从团购颠覆饮食行业 到滴滴颠覆出租车行 业，社会对于创新事 物的尝试接受能力越 来越高。况且骑单车 不仅仅是出行需要， 更被定义为健康的锻 炼方式，大型城市中 体育场所资源短缺。 饭后走到路上，说走 就走的“单车小运 动”，显得十分美好、 方便。
通信技术：运动发电、 太阳能发电可为二维码 开锁、GPS定位、GSM 通信供电。
而降低维护成本。应在车身锁
内集成嵌入式芯片，GPS模块
和 SIM 卡，随时监控自行车在
路上的具体位置，帮助用户尽 快找到车辆。同时建立有效监
3
管维护机制，用户反映车辆损
坏能够尽快得到解决，完善的
监管维护机制才能让循环利用。
利用大数据算法分析
摩拜单车官方应采用结合更
加精准的单车位置数据与用户行
2 为数据，通过大数据的分析可以
Mobike
2 利用大数据算法分析
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完善相关法律法规，寻求政府政策 支持。
在这个推陈出新、经济共享的新型
“互联网+”时代，需要建立健全相
关法律制度，帮助共享企业健全监
管机制，做到有法可依，有法可循。
从而减少偷盗、私自占用的不法不
文明现象的出现，政府政策的出台
让企业风险大幅度降低。
2019
THANKS FOR COMING
Opportunities
.
摩拜单车SWOT分析
S
w
O
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Weakness
要骑摩拜单车，先交纳押金299元， 押金相对于ofo 99元来说贵了许多， 一元/半小时价格并不比交通发达地域 里公交便宜多少，短程完全可以乘坐 公交且不需要押金。第一代摩拜单车 为了减少破损成本而设计的实心胎， 无链条，使得单车车身笨重，骑行感 受也不好。并且没有车筐，十分不便 利。GPS的定位也不是很准，给这些 骑行问题都涉及到用户体验，这些问 题是致命的，会导致客户流失。 目前 更适合一线城市，二三线城市有很多 实际问题限制产品的投放使用。
产品
价格
渠道
促销
摩拜采用B2C模式(直接面向消费者提供服务的商业零售模 式)。消费者通过APP寻找附近单车，二维码解锁，以及缴 费。目前只有该种渠道进行提供共享单车服务。并有支付宝、 微信支付等快捷支付方式。支付方式的是否便捷，直接决定
用户是否愿意为摩拜消费。
1、广告促销 摩拜单车主要是利 用微博微信的主要 公众号进行宣传。 定期在微信公众号、 官方微博发表有关 的内容来推行共享 单车享受自由，绿 色环保的概念用来 吸引群众。另外邀 请明星来参与摩拜 骑行的活动，并与 摩拜单车的用户进 行互动。
营销策略存在的问 题及分析.
营销策略问题的对 策和建议.
01
摩拜单车简介 共享单车行业分析
摩拜单车简介
摩拜单车，英文名mobike，由胡玮炜创办的北京摩拜科技有
限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式
30%
的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩
拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。车
摩拜单车营销策略分析
促销
价格
渠道
产品
2、人员促销
圣诞节前夜，摩拜单车在多个城市同时举办骑行活动派出工作人员骑着摩拜单车， 与群众互动，送大礼包进行推销，起到一定的促销作用。另外与3M口罩公司合 作，在雾霾天为骑行摩拜单车的骑手发放3M口罩。这样的细致举动树立了摩拜 以人为本的良好形象。
04
营销策略存在 的问题分析
Threats
Strengths
S
Opportunities
摩拜单车从诞生至今，车身的个性靓 丽，骑行带给生活的便捷，以及绿色
O
环保的概念受到了一线城市年轻用户
的喜爱，产品顺应移动互联网时代发
展，用户接受度高，在利用资本基础
上，可以快速占领市场，经过几轮的
资本融资，加之摩拜在市场营销方面
投入充足的资本，在这个自媒体传播
上班族为主。Ofo用户数150万，日订单50万以大 城市高校学生为主。
单车端情况：摩拜20000辆，现单车300元/辆 Ofo 80000辆，现单车270元/辆
运营效率： 摩拜单车：日订单量是ofo的三倍单车 定位、单车辩护频率低、获客成本低。 OFO:单车定位追踪较困难、维护难度大、
前期补贴获客。
赁平台加入，单车租赁用户规模将保持增长态势，市 场规模增长趋于理性，预计2019年中国单车租赁市 场规模将上升至200亿元，用户规模将达到1026.15 万人。
02
PEST分析 SWOT分析 竞争环境及对手分析
行业内竞争者分析
行ห้องสมุดไป่ตู้分布：集中在一线城市，写字楼附近居多
用户定位：用户数300万，日订单量150万，以一线城市年轻
工业技术：如实心轮胎、 轴传动、轮毂电机、铝 合金车架焊接工艺，摩 拜单车铝合金车架较传 统单车稳定，但车身也 相对重，相信随着发展 会有体验更好的车辆相 继推出。
Strengths
摩拜走的是产品+技术模式，自 行研发、设计并生产产品，比较 符合年轻人个性化的追求，是国
内第一家配备有GPS的共享单 车。相对于ofo 普通自行车来说 免修标准更长。以及使用二维码 解锁，方便快捷，不容易破锁， 一定程度上既满足客户需求，也 延长了自行车使用寿命。没有固 定车桩，随时骑行，随时停车相 比传统共享单车更加灵活便捷。
善产品体验，以保持持续的生命
力在共享市场上维持现有的份额。
03
营销策略分析 产品 价格 渠道 促销
摩拜单车营销策略分析
产品
价格
渠道
促销
目前市场投放有老款和lite款单车。老款摩拜单车车身锁内集成了嵌入式芯片，GPS 模块和 SIM 卡，以摩拜监控自行车在路上的具体位置。Lite款摩拜单车减轻车身重 量，改变原来的链传动系统采用轴传动，增加了车筐，并增加了太阳能电池板发电 为电池充电。骑行感受大大增强。相比其他共享单车来说摩拜单车在人性化做的更 为细腻。
为用户提供更加精准的定位，减
少寻找单车的麻烦。通过定期定
点观察调研分析用户用车行为，
结合用户手机定位系统，确定出
3
最合理的车辆投放数量和最合适 的停车地点。
对策及建议
提升自身质量，建立监管机制。 1
保持优势稳定发展
相对其他品牌单车，摩拜单车在造 3
价成本低，小时计费低双向价格上 更具优势，所以在安卓市场的下载 量一直处于首位。因此摩拜单车需 要继续稳定保持优势地位，不断改 进定位GPS和维护成本居高不下的 两大问题，逐步改变人们的出行方 式，改善城市生活状态，成为共享 单车品牌中的先锋者。