业务员提成管理制度方案
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业务员提成管理制度方案
一、目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于&&自主研发的PLC、电磁加热和公司代理的其他工控产品等所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
1、&&自主研发产品包括PLC及其配套模块、电磁加热产品等;
2、公司代理产品包括变频器、触摸屏、PLC和变频器等;
3、阀门、流量计和压力表等仪表类产品的销售提成根据项目实际情况决定;
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及激励奖金构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成+激励奖金
四、业务员底薪及补贴设定:
1、业务员底薪为1000元/月,包住宿不包伙食;
2、补贴:
1)交通补贴:50元/月;
2)通讯补贴:100元/月。
3、激励奖金:
1)@@自主研发产品完成30台/月/人的任务量,奖金400元;
2)公司代理产品的利润额达到1000元以上,奖金100元;
五、销售任务
1、@@自主研发的PLC及其配套模块产品:30台/月/人;
2、公司代理的变频器、触摸屏和PLC等其他工控产品,每人每月完成1000元的利润
额;
六、提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
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2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的一次性奖励,超出任务的按百分
比提成;
3、提成计算办法:
销售提成:
%%自主研发产品:销售额×销售提成百分比+激励奖金
公司代理工控产品:利润额×销售提成百分比+激励奖金
4、
5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低
价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
6、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞
争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。
七、实施时间
本制度自2015年2月25日起开始实施。
八、解释权
本制度最终解释权归公司所有。
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