房源话术

二、房源篇

1> 您好，我是**，二手房中介，我有客户看过您的房子，挺喜欢的，现在想问

您价格还能谈谈吗？

（混淆房东记忆，可套出房源是否在售在租）

2> 大哥您好，我有客户刚从国外回来，母亲住在咱们小区，想在这里再买一套，

离母亲也近些，就喜欢你的户型，您看您考虑出售吗？

（把客户情况讲真实，取得房东信任，即便不卖也不会反感）

3> 您好我是**房产公司**，我这边有客户非常信风水，看了好久房子就是喜欢

您这个户型，价格愿意稍高于市场价，您看您考虑吗？

（编故事，同时用价格吸引房东）

4> 大哥您好，前几天给您打过电话，你说考虑下4万这个价位，现在您考虑的

怎么样了？您觉得什么价位合适呢？

(混淆房东记忆，还是要用价位吸引房东，可以引出是否为潜在房东)

5> 大哥您好，我是**物业，您房子现在还在租吗？租金多少呢？这个租金在这

种情况下已经租不到了，现在我们有很多业主都出售了自己房子，价钱也非常不错，比出租回报率高很多，也可以转移投资其他项目。

（此种适合于打租赁房源，引导业主出售该房屋，前提需要对该小区情况清晰了解，即使不出售也不会伤和气，建立了信任感）

6> 大哥，您的房子有考虑出租出售吗？

（简单，开门见山）

7> 大哥您好，我昨天在社区门口碰到您的朋友，也是我的一个老客户，他说您

现在考虑出售您的房子，不知道您现在考虑什么价位出售呢？

（混淆房东记忆之一，成功率应该不是很高，可根据实际情况使用）

8> 大哥您房子现在还在卖吗？

（通俗直接）

1>您好，我是**，现在我们有一套**楼盘**户型的房子**价格出售，非常超值，

您考虑买一套吗？

（以该房东同户型市场价的房子推荐给房东，是反应而定）

2>大哥，有个情况我必须要跟您核实一下，您的房子现在是都在售或再租，我

核实清楚后以便以后我公司不会再有其他经纪人打扰您。

（这是一个真实的谎言，哈哈）

3>大哥您好，现在您这个单元专门由我负责，以后不会有其他人打扰到您，想

了解下您现在是考虑出租还是出售？

（另一个美丽的谎言）

4>大哥，耽误您几分钟，有可能为您创造财富，现在有客户愿意高于市场价来

买，您考虑吗？

（需要将市场价说低一些，房东有异议，可说这是实际成交价）

5>大哥您好，我现在有客户之前看过同户型的房子，现在可以全款不看房买您

的房子，您什么价位考虑呢？

（这种情况需要想好应对话术）

6>大哥您好，希望给您带来好心情，我是**。。。。。

7>大哥您现在有没有考虑在这个小区换一套大一点的房子呢？我们现在有一

套***

8>大哥您好，我有客户是这个小区的租户，就是为了买这里的房子特意体验这

里的生活的，现在考虑买一套，您看您的房子有没有考虑出售呢？

（编故事之二）

9>大哥，我有客户就是喜欢您这种朝向好，楼层适中的房子，觉得高层晕，没

有地气，他只要您的价格符合市场价就可以全款买，现在像这么诚意的客户非常少了，希望您千万不要错过这么好的客户。

（先赞扬房东的房子，并将注意力转移到客户本身，希望房东珍惜客户，以后可能碰不到这种好客户也卖不到这个价格了）

20>大哥您好！您房子下午2点方便看房吗？

21>大哥您好！现在房子最低卖多少钱了？

22>大哥您好！房子的事情您跟姐考虑的怎么样了？出租还是出售那？

23>大哥您好！我们现在这有个客户能一次性付款，就是想问下房子现在考不考虑？

24>我们这有个老客户，带他看了很多院里的房子但客户是南方人，特别信风水，觉得您的房子位置挺好的，我说您不卖，但客户让我问您价格高点考虑吗？

25>下午带客户看完咱房子了嘛？看的挺好的，就是想约您过来聊聊……

26>大哥您房子考虑出售吗？

27>大哥，我这有个客户，想跟老人住一起，所以想买套整层的，您对门不是再卖吗？您房子高点考虑出售吗？

28>网络，大哥我看您网上有套房子在卖，我们有客户

29>短信求购，我是小区业主，带朋友求购一套住房

30>短信，本人因工作调动，求购一套住房，有意速联系……

31>塞条，求租或求购都可以

32>有个老客户，想在本小区买套房子，挺有诚意的

33>以其他公司名义打电话，以免别的公司签独家之类的

34>大哥，XX小区房子周边的房子马上规划了，现在房子不卖就卖不上价了，所以问问您考不考虑卖房子

35>在租房源中，您房子快到期了了吧，长年租房子，对房子损坏会比较大，琐事也比较多，建议房子出售

37>大哥，我们今天看到别的公司，带客户看您的房子了，您现在最低多少钱那？

38>别的公司看完房后，回来打电话以其他公司名义说什么时候还可以看法？

39>我们带了个客户，今天再带家人过来看一下，您什么时候比较方便，如果说不是就说打错了，再引导卖房

40>上门，您前两天在门店报的房子吧，我这有个客户想问下现在什么情况，多少钱？