企业战略管理(第二版)15

第2节 企业国际化的动因与类型
一、企业国际化的动因
（一）保持原有市场和扩大新市场 • 保持原有市场 • 扩大新市场 （二）降低成本，提高产品竞争力 （三）寻求经营资源 （四）产业结构调整的需要 （五）发挥技术优势，谋求技术进步
第2节 企业国际化的动因与类型
二、企业国际化战略的类型
（一）国际化战略
• 成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。
第2节 企业国际化的动因与类型
二、企业国际化战略的类型
（三）全球化战略
• 全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服务，并在较有利的国家 集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额 利润。
• 企业采取这种战略主要是为了实行成本领先战略。
第15章 企业国际化战略
本章学习要点
• 企业国际化概述 • 国际化的动因与类型 • 如何进入国际市场 • 国际化战略的控制
第1节 企业国际化概述
一、企业国际化的内涵 对企业国际化，经济文献上有不同的理解，主要有四种：
化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程。 2.企业的国际化是企业有意识地追逐国际市场的行为体现。 3.企业国际化是指企业的跨国经营活动。 4.企业国际化是指企业走向世界的过程。
1.企业国际
➢企业国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追 逐更多的利润，突破国家界限、向国外发展经营业务、参与国际分工，实 现产品交换国际化、生产过程国际化、信息传播与利用国际化以及企业组 织形态国际化的过程。
第1节企业国际化概述
二、企业国际化经营的特点
（一）经营空间广泛
➢经营空间广泛指的是国际化经营的企业，在资源来源的途径、经营范围 的拓展和产品开发程度等方面要比国内市场经营的企业广泛得多。 。
一、国际市场进入的战略模式
• 国际市场进入是指国际企业将其产品、技术、资金、管理、人才、品 牌等有形的和无形的资源进入国外市场的一种规范化的部署。
• 企业进入国外市场的三种方式：贸易式进入，契约式进入和投资式进 入。
（一）贸易式进入
• 贸易式进入是指向目标国家出口商品而进入该市场。 • 贸易是企业国际化的起点，出口可分为间接出口和直接出口，只有直
第3节 国际市场进入的战略选择
一、国际市场进入的战略模式
（三）投资式进入
• 投资式进入是指企业通过对外直接投资方式，用股权控制的 办法，直接参与目标国厂商的生产和管理。
• 直接投资最大的特点是股权参与。 • 国际经营活动的高级形式，也是企业国际化成熟的标志,。 • 主要投资方式：
• 母公司已开始从全盘考虑其整体利益，以便利润极大化。 • 公司体系之间组建了严密的信息沟通网络，决策权限的集中程度加强。
（六）超国界企业阶段（Supranational Enterprises）
• 企业国际经营的范围己遍及世界各主要市场。 • 全球范围的全方位战略已贯穿整个企业集团的经营过程。 • 企业调配和利用各国资源的自由度大大增强，不受“国界”约束
（四）多国企业阶段 （Multinational Enterprises）
• 国外子公司的数量开始增加，活动点扩展到多国，在国外的活动包括任何形式的国际 商务活动。
• 经营决策方式发展至双向，子公司的决策权扩大。 • 各子公司之间尚缺乏经常的相互联系，仍各行其是，没有形成统一的战略。
（五）跨国企业阶段（Transnational Enterprises）
（四）跨国战略
• 跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位 效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。
• 为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是 双向的
• 能够形成区位效益，实现成本领先战略或产品差别化战略。
第3节 国际市场进入的战略选择
接出口才真正有助于企业国际化经营—Vern Terpstra 。
第3节 国际市场进入的战略选择
一、国际市场进入的战略模式
（一）贸易式进入 1.间接出口：企业通过本国的中间商，出口其产品。 2.直接出口：企业直接向国外的中间商或客户销售其产品。
资源投入 企业控制力
经营风险 与海外市场的联系 国际化人才的培养
间接出口 少 小 小 间接 弱
源自文库
直接出口 多 大 大 直接 强
第3节 国际市场进入的战略选择
一、国际市场进入的战略模式
（二）契约式进入 • 契约式进入是指企业将自己所拥有的版权、专利、商标权、技术
诀窍等知识产权，通过契约方式转让外国企业使用，从而获得提 成费、技术转让费或特许权使用费等。 • 主要包括许可证合同、特许经营、管理合同、国际分包、交钥匙 合同等多种方式。
（二）出口企业阶段（Export Enterprises）
➢国内市场竞争程度激烈，不能满足企业的发展需要时，他们将从国外寻 找供应商与客户。企业进入了第二级国际化阶段 。 ➢特征：主要从事某种货物或劳务的出口 ；一般设有开发出口市场的专职 部门（如国际事业部）；公司业务所在地仍在国内，还没有长驻国外的人 员。
（二）经营环境复杂 ➢环境因素的多样化、不可控性和不确定性。
（三）竞争激烈 （四）信息管理难度大 （五）计划和组织更周密
第1节 企业国际化概述
三、企业国际化的发展阶段
（一）国内企业阶段（Domestic Enterprises）
➢企业经营范围仅限于国内市场，即使以易货贸易形式涉足国外市场，也 仅是为了满足企业国内业务的发展。
（三）国际化经营企业阶段（International Enterprises）
➢出口业务的扩大使国际事业部 与国内业务部并驾齐驱 ➢企业也开始以参股形式在国外创建其子公司，或采取战略联盟的方式。 ➢国内母公司对其国外子公司逐渐拥有绝对的控制权，决策方式为单—型 。
第1节 企业国际化概述
三、企业国际化的发展阶段
• 国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造 价值的举措。
• 企业多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。
（二）多国本土化战略
• 这种战略与国际化战略不同的是，根据不同国家的不同市场，提供更能满足 当地市场需要的产品和服务。
• 相同的是，这种战略也是将自己国家所开发出的产品和技能转到国外市场， 而且在重要的所在国市场上从事生产经营活动。