美术培训学校招生方案

开业招生活动连环方案

一、开业前活动引流方案：

年月日盛大开学！

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专注少儿美术教育年，全国余家连锁校区，为市的4-16岁孩子带来一站式、专业化、个性化的美术教育。

开学一重厚礼！

新校区开学29元抢400元精品课8节，仅限100名。（孩子无收获退给您30元！）

开学二重厚礼！

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创始会员招募中！

前30名报全年班获得创始会员资格，

享受终身5折优惠！

30名-60名报全年班获得创始会员资格，

享受终身7折优惠！

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创始会员全城只限前60名！仅开放一次！！

活动真实有效！

特别说明：创始会员名额仅开业开放，错过不再有！满额后恢复原价！

美术为4-16岁的孩子提供一站式的服务，课程体系根据孩子不同时期的绘画语言和心理特征层层递进，为孩子打造系统化的知识体系，前30名成为创始会员享受终身半价，每年省掉一半的学费！学的时间越长，省的越多，仅开业享受此特权，错过不再有。

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二、试营业转化方案：

因在装修期间积累了大量交29元的家长，在装修完毕后进行试营业，正式开设试听课，试听课为4大节课（8小节课），根据课程设置，制定以下转化方案。

前两节大课和第四节大课为正常授课，第三节课设置亲子课也是成交课。切记不一定非要等到成交课再进行成交，成交从家长第一节试听课就已经开始了，能第一节课成交的决不等到第二节课，前两节的服务直接影响到第三节亲子课的成交率，所以在每一节课上完后，老师需要做一个工作，就是对孩子的作品结果给家长进行展示，并逐一的进行评价，具体说孩子在画画的过程中的表现如何好作品如何好一定要赞美，说孩子这方面潜力大，讲的越细致，家长越认可！在沟通过程中，根据家长的反应及时作出成交动作。

具体操作细节：

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第一：亲子课的时间要把控在40分钟左右，通过一些游戏互动来激发家长对孩子的那种爱，这时候氛围是最最重要的，最佳的效果是营造出感动的氛围，可以放一些感动的亲子视频渲染一下气氛，在感动的氛围中最易成交，这个一定要记住！在感动的氛围中最易成交

第二、亲子课完成后是成交环节，老师要想办法把孩子引导到另一件教室，可以让孩子去另一件教室去装裱作品，一定要把家长和孩子分开，这时候带领孩子的老师一定要选最受孩子欢迎的老师，可以发给孩子们一些小礼物，总之让孩子一定要开心，有成就感！

孩子装裱作品的过程中，其实就是成交家长的最佳时间，这时候主持人上场介绍学校优势，展示优势过程中先展示一些品牌优势、课程优势、海外游学、总部师资力量支持等，展示完之后，开始销售塑造创始会员的价值！

话术参考：美术教育是对孩子的长期教育，选择一所好的学校一直坚持学习下去对孩子非常重要，如果孩子经常在不同的学校学习，学到的都是点，连接不成线，更无法形成完善的知识体系，美术为4-16岁的孩子提供一站式的服务，课程体系根据年龄段层层递进，根据孩子每个年龄段的心理特征和绘画语言制定课程，一步一步让孩子成长，帮孩子打造系统化的知识体系。现在我们开业推出的创始会员活动，这个是给到大家的终身福利！是实实在在的福利！只要孩子在享受终身半价只限前30名，并且签订协议！，这个终身半价有一个小得条件，就是从第二年开始每年只需推荐一名学生来报全年班就可以享受5折，前30-60名，从第二年开始每年只需推荐一名学生来报全年班就可以享受7折，现在创始会员5折优惠的名额还有最后15个，大家可以算一下帐，每年比别人省掉一半的学费！也就是每年省1600多块钱，学6年就能省下1万元的学费! 学的时间

越长，省的越多，仅开业享受此特权，错过不再有。

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而且今天现场交费之后可以领取拉杆旅行包一个！还可以获得一次开业砸金蛋的机会，金蛋里有价值50元-3360元不等的奖品，最高免全年学费！100%中奖。

主持人介绍完之后呢，这时候每个老师负责2-3个家长进行沟通攻单，手里拿好登记表，讲解学画画对孩子的好处，

在成交环节肯定会有家长找借口不付费，大部分家长的理由可能就是，要看孩子喜不喜欢，他说了不算，其实针对这种常见的借口我们早就埋下了伏笔。

因为在另一件教室老师已经和孩子玩的不亦乐乎，这时候把孩子从另一件教室领过来，孩子一定是活蹦乱跳的出来了的。

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这时候主持人问，孩子们你们开心吗孩子们的回答是肯定的，那么家长看到孩子这么开心，最后一道防线也会不攻自破，成交率就会大大提升！

交年费的家长每人送5张29元学400元8节体验课的优惠券，凡是创始会员推荐试听课成功并且成功交全年班费用，被推荐人有几人交费，对应推荐的创始会员就享受几年的5折优惠，不推荐享受折优惠。

三、正式开业当天（引流）：待定

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1、体验课学员福利：未参加过试听课的新学员开业当天可29元抢价值400元的8节精品课程并可以获得砸金蛋的机会，奖品价值均在50元以上，砸金蛋获得7折代金券、8折代金券、9折代金券及其他小礼物，上完体验课交年费可使用。

2、已交年费学员福利：来现场课免费砸金蛋，金蛋里有价值50元-3360元不等的奖品，最高免全年学费！100%中奖。（砸金蛋条件：已交全年班学员，转发一次朋友圈，朋友圈内容：

3、开业当天租赁真人版变形金刚机器人表演（需提前1周宣传），吸引周边家长带小朋友前来观看，并且大部分家长会自发录像发朋友圈进行宣传。

四、宣传渠道及方法：

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线上宣传：

1、制作好创始会员宣传海报，先发动校长、老师、朋友身边的所有人脉关系，在线上进行全力转发宣传。

2、在线上寻找优质的本地母婴群、童装群、宝妈群、游乐场群、业主群、美容群等，像这类群几乎每个妈妈都会有几个，学会借用身边这批人的资源，让她们邀请你进群，在群内不要上来就发广告，先在群内自我介绍说自己是某某学校的老师，很开心和大家相聚在一个群里，最好在群里发个红包，吸引一下眼球，至少自我介绍完之后，让群内的人都知道你是做少儿美术的，然后把群昵称改成某某学校老师，这样你在群内说话的时候别人就知道你是干什么的，经常在群内