大众集团专题研究报告
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对接长春的发展中心、商业中心，拥有极具成熟气息与现代感的商业氛围，生活、商业、办公形成互动，活力无 限。
十余条公交线网汇于此，30分钟通达全城，立体化的交通布局，极速提高商务效率。 畅通无阻的人潮通路，每日百万人群的超高人气©，Cop带yrigh来t Cen成talin熟e Gr的oup, 商2010务支持，引领区域配套急速成熟C。ode of this report | 6
住宅成功点挖掘 深水湾产品打造
同为净月区改善住宅，如何才能脱颖而出？ 深水湾：“不做虚伪的包装，只做实实在在的性价比！”
净月深水湾紧邻净月大街，位于金宝街与银湖路交汇，占 据着净月区的重要位置，占地9.7万平，整体容积率仅为 1.5，绿化率30.5%，园区有3栋小高层、6栋洋房、4栋平 墅、8栋叠墅、8栋院墅和近3万平商业组。是净月区的高 端墅区。
传。 产品打造原则
> 不套用产品形式，因地制宜，客观分析环境。 > 市场要什么，我就做什么；客户喜欢什么，我就提供什么。
营销现状
宣传方式普遍雷同，优惠促销千篇 一律的，究其根本是无闪光点，xx 大优惠、xx奢阔住宅是宣传常态。
营销思考
> 挖掘客户痛点，从痛点入手针对性附加值提升。
> 减少口号式宣传，突出产品力，只说实实在在的东西。
浅水湾除顶底跃层外，平层房源共计248套，其中84㎡12套，103㎡188套，12㎡48套。103㎡与112㎡户 型格局基本一致（仅在尺寸上有所出入）。
户型方、面宽大、多赠送，少浪费，用户型打造产品竞争力。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 16
在高举品质大旗的净月市场，我们不喊虚伪 的口号，我们做让客户能看的见的产品，把 握客户真实需求，用高性价比打动客户。
创造稀缺性，创造高附加值。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 17
住宅成功点挖掘 深水湾产品打造
叠墅：160-180㎡，四室三厅四卫，赠送 地下室，花园，挑空，阳台，车位车库， 附加值绝无仅有。
四室两厅两卫
赠送地下室约14.34平，挑空约 20.7平， 阳台约1.73平，设备 平台约2.78平，电梯厅4平，一 共赠送约43平。
产品核心价值：大面积赠送，提升附加值，平摊均价。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 19
住宅成功点挖掘 市场区隔
浅水湾性价比传递不到位，缺少其他亮点
问题解决：外立面石材，金属窗体套口。配备并展示新风 除霾系统，双路供暖系统。
浅水湾顶底产品预计难去化
问题解决：底跃地下室采光，花园赠送，露台赠送，客厅 挑空赠送；顶跃露台赠送，客厅挑空赠送，电梯前室赠 送。
> 不迷信营销套路，只做有用的宣传，只要直观的带客效果，压缩周期，
速战速决，成本节约。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 12
住宅成功点挖掘 品牌力打造
凸显本土房企
集团产业多样性
多频次品牌洗脑
利用以上三个方面，打响品牌之战。
大众置业集团 大众热力集团 面包百分百
世纪大饭店 大众物业 欢乐世界游乐园
大众卓越 集团
大众出租汽车集团 活力城Village 大众卓越女足俱乐部 雅兴缘花鸟鱼交易中心
大众装饰 华信塑钢
丰富性
多样性
大众置业集团：吉林大众置业集团于2007年6月正式成立，标志着大众卓越控股集团正式进军房地产开发业。 大众置业集团具有10年的房地产开发经验，同时大众卓越产业多样性，涉及商业、城市综合体运营、游乐业、酒店业 等，这也为房地产开发起到了重要的辅助作用。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 2
目录 Part 1 企业背景及发展
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 3
企业背景及发展 大众卓越控股集团产业
产业构成
净月地块
2017-10-27 商务金融用地 24044平方米 4741万元
二道地块
2017-10-19 商务金融用地 17271平方米 10586万元
高新地块
2017-09-25 商业用地 7446平方米 6568万元
莲花山北美风情小镇 20亿元人民币
源山墅
在售项目 独栋 联排 双拼 均价约16000元/平方米
同年打造“长春总部 基地”，大众置业集 团从此正式进入地产 开发领域并发展壮 大。
大众置业依托大众卓越控股集团雄厚的经济实力，投资建设了长春总部基地项目。大众置业集团在短短的几 年内迅速成长，成为长春地产行业新的生力军。大众置业集团以非凡的创造力，使“让建筑成就梦想”的企 业理念融入拔地而起的建筑，融入大众人的百年梦想。从而也成就了大众置业集团。
目录 Part 2 住宅成功点挖掘
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 11
住宅成功点挖掘
品牌 力
口 碑 认 可
产品
力
产 品 认 可
市场 区隔
口碑状况
大众置业集团作为本土开发商，开 发经历与品牌级地产商相比，并不 具有明显优势，但其母公司产业具 备多样性。
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Code of this report | 13
住宅成功点挖掘 产品力打造
打响产品力知名度的两大战役
浅水湾
深水湾
> 1.78万平，南部新城弹丸之地。
> 南湖中街断头路，无主干道展示面，道路开通遥 遥无期。
> 东国信中央新城，南城品质代表盘，西邻吉森漫 桦林，炙手可热的刚需产品项。
> 4200元/㎡低价，40m局部限高，1.5容积率，产 品受限，只能做改善。
> 净月旁，村镇边，工厂区，高压线，项目位置不 被认可。
> 身处改善区，改产品过剩，如何做自我识别。
战绩：
战绩：
首开85㎡产品清盘，112㎡产品清 盘，
开盘实现2.2亿销售额，下叠全部售 罄，洋房基本售罄。
103㎡产品仅剩把山，仅4个月时间， 除车位外全盘清盘。
什么样的产品，能够抵抗压力，完成逆袭？
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 14
住宅成功点挖掘 浅水湾产品打造
浅水湾：“市场缺什么，我们做什么！”
东竞品： 国信中央新城，改善性楼盘，不缺130㎡以上高品 质房源，同产品竞争，品牌力拼不过。
产品思考
不具备超强品牌力的情况下，产品 竞争力是主要生存资本。
解决策略 > 创造游戏规则：品牌力不足的情况下，突出作为本土开发商的优势，圈
定竞争对手，排除外地房企。 > 拼爹时代：开发经历不足的情况下，拼地产开发，不如拼集团产业多样
性，营造信任感。 > 用荣誉洗脑：500强、女足、多频次传播荣誉，为品牌进行洗脑式宣
西竞品：
吉森漫桦林，开盘势头正盛，低价换名，不缺 100㎡以下刚需，同产品竞争，价格拼不过， （而且是万科物业）。
夹缝中生存，为竞品项目做房源补充，创造产品差异化！
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Code of this report | 15
住宅成功点挖掘 浅水湾户型设计
大众集团专题研究报告
[中原地产] [ChangChun.11.2017]
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine 都Gro不up,可201被0 擅自引用、复制和传播。
Code of this report | 1
目录
1 企业背景及发展 2 住宅成功点挖掘 3 LOFT成功点挖掘 4 大众商业团队
住宅成功点挖掘 深水湾户型打造
深水湾130㎡洋房
深水湾143㎡平墅
深水湾300㎡跃墅
三室两厅两卫130平
赠送地下室约12.87平， 阳台 3.59平，电梯厅7.24平，一共 赠送约23.7平。
四室两厅两卫
赠送地下室约14.34平，挑空约 20.7平， 阳台约1.73平，设备 平台约2.78平，电梯厅4平，一 共赠送约43平。
浅水湾：“所以，我们要做百平小三房！”
浅水湾103㎡户型
户型解析： 三室两厅两卫户 型，采光面大， 格局方正通透， 赠送空间大。
• 优势1：可以选择做电梯双开， 赠送电梯前室，增加附加值。
• 优势2：大面宽更多活动空间， 利于打造双卫生间，主卧独立 卫浴。
• 优势3：南向赠送空间更具有 吸引力，例如浅水湾赠送3个南 向飘窗。
平墅143-188㎡，创新跃层设计，户户赠 送地下室，挑空，阳台，电梯厅，一梯一 户，一共赠送约43平，性价比绝无仅有。
洋房130—150㎡，区域主力改善需求面 积，空间尺度合理，1T2户送电梯厅，南北 通透设计。
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Code of this report | 18
针对性附加值提升
客户需要什么，我们就做什么
浅水湾小区规模太小，缺少绿化
问题解决：南侧1.2万平市政公园，由认养为园区增加绿 化，绿化率达到60%。
深水湾是大众第一个高端盘，如何取得信任
问题解决：品牌设计单位助力，产品信心充足。取消客户 对产品的质疑。
浅水湾南城无楼盘，品质传递不到位
问题解决：施工标准展示，三玻窗、立面施工工艺展示， 工地施工图片展示。
载
荣 耀 春 城
像素公园（像素公馆） 2013年 长春总部基地2013年
活力城Village2015年12月 欢乐颂（未来寓）2016年
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 8
企业背景及发展 大众置业下阶段开发项目
稳扎稳打 再创辉煌
大众卓越控股集团，是一家经营 范围涉及商业、住宅地产开发、城 市综合体运营、出租汽车营运、城 市供热、金融业、游乐业、酒店 业、体育事业等多个产业的，多元 化、规模化、跨越式发展的大型投 资控股集团。
创立于1991年的大众卓越控股集 团是中国市场经济改革中涌现的代 表企业之一，目前已稳居吉林省民 营经济阵营前列。
2014年5月，大众物业管理服务公司正式成立，并负 责像素公园的服务和管理工作。2017年9月，大众物 业荣获2017中国物业管理企业综合实力100强大奖， 成为比肩于万科等大品牌物业公司的知名物管品牌。
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Code of this report | 10
企业背景及发展 大众置业项目汇总
大众卓越控股集团落子经开项目总览
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Code of this report | 7
企业背景及发展 大众置业目前开发项目
摩天活力MALL2018年8月
深水湾2017年11月
浅水湾2017年6月
历
经
六
中央公园2016年3月
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Code of this report | 4
企业背景及发展 大众置业集团发展
1991年 大众卓越控股集团成立
2007年6月 大众置业集团成立
2009年 打造“活力城VIillag”
是中国市场经济改 革中涌现的代表企 业之一。
棚户区改造工程，参与 开发了长春华邦、长春 奥城等项目。
依托强大的大众卓越集团起步，具有雄厚的企业支撑。
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Code of this report | 5
企业背景及发展 大众置业发展意义ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2013-2017年，大众置业连续精心打造的5000套精装公寓，贯连中东商圈、赛德广场、会展中心、净月旅游生态 区，便捷无限。
3块商业用地、1块住宅用地、1个合作项目······ 势头正盛，动作频出
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Code of this report | 9
企业背景及发展 大众置业发展荣耀
大众置业集团凭借傲人的业绩以及持续发展能力进 入”2017中国房地产开发企业500强”，位列”2017 中国房地产开发企业500强榜单”第249名。
十余条公交线网汇于此，30分钟通达全城，立体化的交通布局，极速提高商务效率。 畅通无阻的人潮通路，每日百万人群的超高人气©，Cop带yrigh来t Cen成talin熟e Gr的oup, 商2010务支持，引领区域配套急速成熟C。ode of this report | 6
住宅成功点挖掘 深水湾产品打造
同为净月区改善住宅，如何才能脱颖而出？ 深水湾：“不做虚伪的包装，只做实实在在的性价比！”
净月深水湾紧邻净月大街，位于金宝街与银湖路交汇，占 据着净月区的重要位置，占地9.7万平，整体容积率仅为 1.5，绿化率30.5%，园区有3栋小高层、6栋洋房、4栋平 墅、8栋叠墅、8栋院墅和近3万平商业组。是净月区的高 端墅区。
传。 产品打造原则
> 不套用产品形式，因地制宜，客观分析环境。 > 市场要什么，我就做什么；客户喜欢什么，我就提供什么。
营销现状
宣传方式普遍雷同，优惠促销千篇 一律的，究其根本是无闪光点，xx 大优惠、xx奢阔住宅是宣传常态。
营销思考
> 挖掘客户痛点，从痛点入手针对性附加值提升。
> 减少口号式宣传，突出产品力，只说实实在在的东西。
浅水湾除顶底跃层外，平层房源共计248套，其中84㎡12套，103㎡188套，12㎡48套。103㎡与112㎡户 型格局基本一致（仅在尺寸上有所出入）。
户型方、面宽大、多赠送，少浪费，用户型打造产品竞争力。
© Copyright Centaline Group, 2010
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在高举品质大旗的净月市场，我们不喊虚伪 的口号，我们做让客户能看的见的产品，把 握客户真实需求，用高性价比打动客户。
创造稀缺性，创造高附加值。
© Copyright Centaline Group, 2010
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住宅成功点挖掘 深水湾产品打造
叠墅：160-180㎡，四室三厅四卫，赠送 地下室，花园，挑空，阳台，车位车库， 附加值绝无仅有。
四室两厅两卫
赠送地下室约14.34平，挑空约 20.7平， 阳台约1.73平，设备 平台约2.78平，电梯厅4平，一 共赠送约43平。
产品核心价值：大面积赠送，提升附加值，平摊均价。
© Copyright Centaline Group, 2010
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住宅成功点挖掘 市场区隔
浅水湾性价比传递不到位，缺少其他亮点
问题解决：外立面石材，金属窗体套口。配备并展示新风 除霾系统，双路供暖系统。
浅水湾顶底产品预计难去化
问题解决：底跃地下室采光，花园赠送，露台赠送，客厅 挑空赠送；顶跃露台赠送，客厅挑空赠送，电梯前室赠 送。
> 不迷信营销套路，只做有用的宣传，只要直观的带客效果，压缩周期，
速战速决，成本节约。
© Copyright Centaline Group, 2010
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住宅成功点挖掘 品牌力打造
凸显本土房企
集团产业多样性
多频次品牌洗脑
利用以上三个方面，打响品牌之战。
大众置业集团 大众热力集团 面包百分百
世纪大饭店 大众物业 欢乐世界游乐园
大众卓越 集团
大众出租汽车集团 活力城Village 大众卓越女足俱乐部 雅兴缘花鸟鱼交易中心
大众装饰 华信塑钢
丰富性
多样性
大众置业集团：吉林大众置业集团于2007年6月正式成立，标志着大众卓越控股集团正式进军房地产开发业。 大众置业集团具有10年的房地产开发经验，同时大众卓越产业多样性，涉及商业、城市综合体运营、游乐业、酒店业 等，这也为房地产开发起到了重要的辅助作用。
© Copyright Centaline Group, 2010
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目录 Part 1 企业背景及发展
© Copyright Centaline Group, 2010
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企业背景及发展 大众卓越控股集团产业
产业构成
净月地块
2017-10-27 商务金融用地 24044平方米 4741万元
二道地块
2017-10-19 商务金融用地 17271平方米 10586万元
高新地块
2017-09-25 商业用地 7446平方米 6568万元
莲花山北美风情小镇 20亿元人民币
源山墅
在售项目 独栋 联排 双拼 均价约16000元/平方米
同年打造“长春总部 基地”，大众置业集 团从此正式进入地产 开发领域并发展壮 大。
大众置业依托大众卓越控股集团雄厚的经济实力，投资建设了长春总部基地项目。大众置业集团在短短的几 年内迅速成长，成为长春地产行业新的生力军。大众置业集团以非凡的创造力，使“让建筑成就梦想”的企 业理念融入拔地而起的建筑，融入大众人的百年梦想。从而也成就了大众置业集团。
目录 Part 2 住宅成功点挖掘
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 11
住宅成功点挖掘
品牌 力
口 碑 认 可
产品
力
产 品 认 可
市场 区隔
口碑状况
大众置业集团作为本土开发商，开 发经历与品牌级地产商相比，并不 具有明显优势，但其母公司产业具 备多样性。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 13
住宅成功点挖掘 产品力打造
打响产品力知名度的两大战役
浅水湾
深水湾
> 1.78万平，南部新城弹丸之地。
> 南湖中街断头路，无主干道展示面，道路开通遥 遥无期。
> 东国信中央新城，南城品质代表盘，西邻吉森漫 桦林，炙手可热的刚需产品项。
> 4200元/㎡低价，40m局部限高，1.5容积率，产 品受限，只能做改善。
> 净月旁，村镇边，工厂区，高压线，项目位置不 被认可。
> 身处改善区，改产品过剩，如何做自我识别。
战绩：
战绩：
首开85㎡产品清盘，112㎡产品清 盘，
开盘实现2.2亿销售额，下叠全部售 罄，洋房基本售罄。
103㎡产品仅剩把山，仅4个月时间， 除车位外全盘清盘。
什么样的产品，能够抵抗压力，完成逆袭？
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 14
住宅成功点挖掘 浅水湾产品打造
浅水湾：“市场缺什么，我们做什么！”
东竞品： 国信中央新城，改善性楼盘，不缺130㎡以上高品 质房源，同产品竞争，品牌力拼不过。
产品思考
不具备超强品牌力的情况下，产品 竞争力是主要生存资本。
解决策略 > 创造游戏规则：品牌力不足的情况下，突出作为本土开发商的优势，圈
定竞争对手，排除外地房企。 > 拼爹时代：开发经历不足的情况下，拼地产开发，不如拼集团产业多样
性，营造信任感。 > 用荣誉洗脑：500强、女足、多频次传播荣誉，为品牌进行洗脑式宣
西竞品：
吉森漫桦林，开盘势头正盛，低价换名，不缺 100㎡以下刚需，同产品竞争，价格拼不过， （而且是万科物业）。
夹缝中生存，为竞品项目做房源补充，创造产品差异化！
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 15
住宅成功点挖掘 浅水湾户型设计
大众集团专题研究报告
[中原地产] [ChangChun.11.2017]
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine 都Gro不up,可201被0 擅自引用、复制和传播。
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目录
1 企业背景及发展 2 住宅成功点挖掘 3 LOFT成功点挖掘 4 大众商业团队
住宅成功点挖掘 深水湾户型打造
深水湾130㎡洋房
深水湾143㎡平墅
深水湾300㎡跃墅
三室两厅两卫130平
赠送地下室约12.87平， 阳台 3.59平，电梯厅7.24平，一共 赠送约23.7平。
四室两厅两卫
赠送地下室约14.34平，挑空约 20.7平， 阳台约1.73平，设备 平台约2.78平，电梯厅4平，一 共赠送约43平。
浅水湾：“所以，我们要做百平小三房！”
浅水湾103㎡户型
户型解析： 三室两厅两卫户 型，采光面大， 格局方正通透， 赠送空间大。
• 优势1：可以选择做电梯双开， 赠送电梯前室，增加附加值。
• 优势2：大面宽更多活动空间， 利于打造双卫生间，主卧独立 卫浴。
• 优势3：南向赠送空间更具有 吸引力，例如浅水湾赠送3个南 向飘窗。
平墅143-188㎡，创新跃层设计，户户赠 送地下室，挑空，阳台，电梯厅，一梯一 户，一共赠送约43平，性价比绝无仅有。
洋房130—150㎡，区域主力改善需求面 积，空间尺度合理，1T2户送电梯厅，南北 通透设计。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 18
针对性附加值提升
客户需要什么，我们就做什么
浅水湾小区规模太小，缺少绿化
问题解决：南侧1.2万平市政公园，由认养为园区增加绿 化，绿化率达到60%。
深水湾是大众第一个高端盘，如何取得信任
问题解决：品牌设计单位助力，产品信心充足。取消客户 对产品的质疑。
浅水湾南城无楼盘，品质传递不到位
问题解决：施工标准展示，三玻窗、立面施工工艺展示， 工地施工图片展示。
载
荣 耀 春 城
像素公园（像素公馆） 2013年 长春总部基地2013年
活力城Village2015年12月 欢乐颂（未来寓）2016年
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 8
企业背景及发展 大众置业下阶段开发项目
稳扎稳打 再创辉煌
大众卓越控股集团，是一家经营 范围涉及商业、住宅地产开发、城 市综合体运营、出租汽车营运、城 市供热、金融业、游乐业、酒店 业、体育事业等多个产业的，多元 化、规模化、跨越式发展的大型投 资控股集团。
创立于1991年的大众卓越控股集 团是中国市场经济改革中涌现的代 表企业之一，目前已稳居吉林省民 营经济阵营前列。
2014年5月，大众物业管理服务公司正式成立，并负 责像素公园的服务和管理工作。2017年9月，大众物 业荣获2017中国物业管理企业综合实力100强大奖， 成为比肩于万科等大品牌物业公司的知名物管品牌。
© Copyright Centaline Group, 2010
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企业背景及发展 大众置业项目汇总
大众卓越控股集团落子经开项目总览
© Copyright Centaline Group, 2010
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企业背景及发展 大众置业目前开发项目
摩天活力MALL2018年8月
深水湾2017年11月
浅水湾2017年6月
历
经
六
中央公园2016年3月
© Copyright Centaline Group, 2010
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企业背景及发展 大众置业集团发展
1991年 大众卓越控股集团成立
2007年6月 大众置业集团成立
2009年 打造“活力城VIillag”
是中国市场经济改 革中涌现的代表企 业之一。
棚户区改造工程，参与 开发了长春华邦、长春 奥城等项目。
依托强大的大众卓越集团起步，具有雄厚的企业支撑。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 5
企业背景及发展 大众置业发展意义ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2013-2017年，大众置业连续精心打造的5000套精装公寓，贯连中东商圈、赛德广场、会展中心、净月旅游生态 区，便捷无限。
3块商业用地、1块住宅用地、1个合作项目······ 势头正盛，动作频出
© Copyright Centaline Group, 2010
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企业背景及发展 大众置业发展荣耀
大众置业集团凭借傲人的业绩以及持续发展能力进 入”2017中国房地产开发企业500强”，位列”2017 中国房地产开发企业500强榜单”第249名。