业务访谈提纲

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访谈提纲

一、外部

1.技术突破近年内会有什么新技术的发展对涂料行业产生较大的影响？（纳米）

2.政策国家近年会否出台环保类政策影响涂料行业？（行业标准的重新编写／非环保产品的禁止销售）

二、结构改变

1.需求

1)8类细分客户行业的需求规模和增长率是多少？客户行业自身的增长情况如何？

2)8类行业涂料购买的决策由最终用户决定还是由生产企业决定或是两者决定的比例各是多少？

3)8类行业的需求是否会有地域性特征？若有，是什么？

2.供给

1)8类行业的供给规模如何？各行业所占市场比例是多少？

2)8类行业的市场竞争是否激烈？前5家或前3家厂商集中度情况如何？近5年或近3年的退出企业数量有多少？

3)8类行业的国内外企业竞争的态势如何？哪几个行业国外企业的占有率较高？在各个行业国内外企业的技术差距和其他能力上的差距如何？估计今后几年国外企业会重点在哪几个行业发展？国内企业有无赶上国外企业的可能性

4)8类行业的技术走向怎样？对技术能力的要求程度如何，高或低？5)8类行业的成本结构情况如何，原材料、人工、制造费用、销售费用、管理费用所占比例为多少？

3.产业链

1)目前国内企业使用的原材料中进口材料所占比重是多少？国内材料有无替代的可能？（时间和品种）供应商侃价能力如何？近几年原料的价铬走势如何？2)涂料在8个客户行业的重要性（地位）如何？在最终产品成本中所占的比重是多少？客户行业的侃价能力如何？是否与涂料在其行业中的重要性有关？

三、行为改变

1.面对这8类行业的涂料企业的核心竞争力分别是什么（技术领先、销售领先、服务领先等）？有何差别？原因是什么？获得这些能力的有效途径有哪些？

2.8类行业对市场能力的要求是否有所不同？主要的要求是什么？国内外成功企业的成功做法有哪些？这些做法的适用行业范围如何？

3.涂料行业内纵向／横向整合的国内外态势如何？国内是否会沿袭国外的历史？国内外整合的成功案例有哪些？国外哪些细分市场已经整合完成趋于稳定？会有哪些重要因素导致稳定市场格局的变化？

4.涂料行业生产、销售点的分布原则是什么？8类行业是否有所不同？

5.介绍国内外比较先进的内部管理模式（生产／物流／采购）

四、绩效改变

1.8类行业的毛利、净利水平如何？可能的变化趋势是怎样的？

2.国内外企业在研发资金的投入上差距如何？技术对利润的影响程度有多大？附注：8类行业指重防腐漆、轻防腐漆、汽车漆、家用电器漆、家具漆、室外涂料、室内涂料、道路标志漆