关于商务谈判的八大技巧

关于商务谈判的八大技巧
必胜的决心及强硬的态度也许是传统协商谈判的致胜技巧，然而在今日商场上，很多技巧是永远需要学会的!为大家整理了关于商务谈判的八大技巧，希望对你有帮助。

商务谈判的技巧一：迂回包抄这包括两层含义，一是在谈判中对非原则问题不必纠缠，完全可以绕道而行;二是对难以解开的疙瘩，不必正面强攻，完全可以采取迂回包抄，扫清外围，最后一举;歼灭;的解决办法。

商务谈判的技巧二：克服障碍此阶段往往是谈判的攻坚阶段。

谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。

前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。

商务谈判的技巧三：寻找适度点谈判过程中，任何说服，本质上都是要使对方放弃自己原来的观点和立场，作出某种速度上的退让和改变。

因此，必须找到对方能够接受的适度点。

周恩来同志在调停;西安事变;的过程中，就对当事各方作了深刻的分析，从而找到了各方都能接受的适度点：放蒋抗日。

在这个基础上，说服工作才能奏效，从而成功地解决了;西安事变;的调停难题。

商务谈判的技巧四：掌握火候俗语说：;火候不到，大事难成。

;矛盾的形成、发展与解决，都需要一定的时间。

谈判过程中说服点的
时间过早，条件尚不成熟;时间过晚，又要错过时机。

所以，只有巧妙掌握;接受时间;，才能使矛盾的解决比较自然和顺畅，收到;水到渠成，瓜熟蒂落;的良好效果。

人民解放军在平津战役中，说服傅作义部队投诚，就是恰到好处地掌握;接受时间;的范例。

商务谈判的技巧五：不要有问必答商业谈判时，问题往往起着诱导对方的作用，如果有问题就有可能不知不觉陷入对方的圈套里去，所以，最好的谈判对手并不是有问必答，而是视情况不同而分别应付。

回答问题之前，要给自己一些思考的时间;在未完全了解问题之前，千万不要回答;要知道有些问题并不值得回答;有时候回答整个问题，倒不如只回答问题的某一个部分;逃避问题的方法是顾左右而言他，以资料不全或不记得为借口，暂时拖延;让对方阐明他自己的问题;倘若有人打岔，就姑且让他打扰一下;谈判时，针对问题的答案并不一定就是最好的回答，它们可能是愚笨的回答，所以不要在这方面花费工夫。

商务谈判的技巧六：申明价值此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。

此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。

因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求。

然而，我们也看到有许多所谓;商务谈判技巧;诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你
的底细，会向你漫天要价。

我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己。

商务谈判的技巧七：创造价值此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要。

但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。

也就是，利益在此并往往并不能有效地达到平衡。

即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。

因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。

创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。

一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案。

因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意，没有能够达到;赢;的感觉，或者总有一点遗憾。

由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要。

商务谈判的技巧八：谈判地点应由我方确定在商业谈判过程中，谈判的地点往往是一个争议较大的话题，这是因为地点的选择对于谈判的双方都有密切关系。

一般来说，地点对谁有利，谈判的结果就有可能被谁操纵，这种心理上的差异是不能忽视的。

商业谈判最好是在自己的家中。

罗伯特;阿垂尔在他所著的《重要的领土》中，发现动物在自己的领土里最有办法防卫自己，而在家中由于心理因素影响更易赢得许多商场上的胜利。

有句俗话说：;家即是堡垒;，也许是因为最大的力量从家中产生的缘故，家可使人力量倍增。

假如谈判不得不在别的地方举行时，应挑选一个中立的地方，并携带足够的助手及相关的谈判条件。

若商谈时，必须在外进餐应选择烹饪技术相对高超的餐厅。

这是因为食物的好坏对买主往往有直接影响，几乎每个精明的卖主都知道这点。

凡是带客户出去吃饭的卖主都做对了。