丰田普锐斯第三个

动力车的认识还不够，我国人民还没有认识
到从现在开始保护环境是多么重要。我们人
民追求的小车都是空间大，排量小，动力够，
价格便宜，普锐斯明显不是很适合我们人民。
关于暂停国内的组装生产，这有利于一汽丰
田厂商改进技术，提高在生产过程中的自动
化水平，这样达到降低成本从而达到降低价
格，刺激销量的目的。我觉得政府应该大力
5、2019年12月15日正式 在我国上市的普锐斯第二代， 价格比同等动力级别汽油车 高不少，销量一直不佳， 2019年由于面临车型换代， 暂停了在国内的组装生产。 对此，你有何评论？
普锐斯
•
到现在为止，政府还没有制定出有关于
关于混合动力车的优惠政策，但是混合动力
车本身价格高昂。而且现在我国人民对混合
卷土重来
NEW PRIUS 上市
相对在国外一路高歌猛进的热销，PRIUS在 华的表现极为惨淡，显然丰田无法接受这一 事实，于是……
第三代 PRIUS汹汹而来！
目录
上市背景 车型解析 传播亮点 市场竞争 前景展望 启发总结
上市背景
• 环境的持续恶化和石油的日益枯竭催生新能 源车。
• 在我国，新能源车规划一直存在“纯电动路 线”和“混合动力路线”之争，并深刻影响 该产业发展。
普锐斯
• 不应该等待 • 曾经有人说过，第一个做某一件事的人是天
才，接着的是庸才和蠢材，这句确实是有道 理的。市场占有率对于每一个企业来说都是 非常重要的。而且最先推出新产品的人们更 容易让消费大众所接受，梗容易留下印象。 先把市场占有了再接着提高产品的质量才是 正路。所以必须尽早占有市场才是硬道理。 让自己的产品在人们的心中根深蒂固，这才 符合市场营销的核心价值。
普锐斯
• 1. 价格。在同类产品中，普锐斯要比其他 车的价格要出许多，这意味着需要运行一定 里程数才能弥补价格差。从这一点来看，普 锐斯和竞争者相比处于劣势。
• 2. 产品本身。普锐斯的测试程序将该款车 的每加仑英里数高估了15%之多，测试程序 是在理想环境下进行的测试，而在现实驾驶 环境（美国）没有那么理想的环境来达到预 估数据，普锐斯的消费者的成本无形增加。
3、评价丰田目前的营销策略。哪些方面 丰田做得好？它能怎样改善它的策略？
普锐斯
• 丰田普锐斯目前的营销策略是绿色营销， 用混合动力代替传统的这充分的迎合了市场 发展的方向，体现了社会的价值观，维护自 然生态的平衡，这当然得到了政府的支持， 同时也克服了油价不断上升对人们带来的不 利。在销售方面，丰田公司首先通过市场调 查，确定该车型在市场上是被人们所能接受 的，其次通过向有可能先消费的群体发电子 版产品手册，促使产品得到推广。在广告策 略方面，2019年丰田花费了1500万美元宣 传普锐斯。在《新闻周刊》和《名利场》上 刊登印刷广告，但主要是在电视上做广告， 如发现频道、历史频道、学习频道和 MSNBC。这些都使丰田普锐斯深入人心。 还有就是通过人员的推销策略，由受过特殊 训练的销售人员来解释和促销普锐斯。
普锐斯
• 不利方面 • 1．跟市场上几乎一样产品相比，价格要贵
3000美元，消费者未必能接受，就算能省 油，也要开很多英里才能把差价补上。 • 2．美国消费者对油价的价格变化没太大感 觉，省油不能成为消费者购买此产品的主要 原因。 • 3．美国消费者十分看重汽车的马力。他们 喜欢高速公路上的速度和山坡上的加速，没 有更大的马力成了这款产品的一个缺陷。而 且美国人似乎认为如果邻居开“环保车”那 很好，但自己开就是另外一回事了。
普锐斯
• 优势 • 1丰田公司在早两年已经一直宣传关于普锐
斯的相关资料，在各种周刊以及电视上进行 宣传而且巧妙的吸引了美国消费大众目光。 • 2政府相关政策的支持，由于政府在于排放 管制、环境关注和政治上的考虑。2019年5 月IRS管制汽油和电力混合动力车的拥有者 可以享受高达2000美元的联邦政府的收入税 减免。 • 3最大优势在于市场上的相关同类产品还没 有推出市场，所以该产品发展空间十分大， 而且尽早的占有市场占有率是每个企业都想 做到的。早两年的宣传已经在消费者心中留 下印象，所以丰田的这款产品占尽天时，人 和，必要一番作为。 • 4丰田公司在技术上的创新和突破。
• 3. 供应商。汽车的配件供应商可以通过研 发技术来降低成本，但是降低成本需要很长 的过程。
• 4. 油价。美国的油价可比中国低的多了， 因此省油这一优点对于大部分美国消费者来 说并不是关键前提。
普锐斯
• 对于这诸多因素，丰田采取了如下措施： • 1. 通过向联邦政府为消费者索要收入税减
免等优惠来降低消费者付出的成本。 • 2. 大成本的投入广告，通过广告塑造丰田
普锐斯这一关心环境的美好形象，并准确地 将广告的受众定位在较窄的目标群——技术 人员和早期采用者。
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2、概述影响丰田推出和销售的主要宏观环 境因素。丰田是如何处理这些因素的？
普锐斯
• 1、美国民众关心环境，并且丰田公司在混 合动力汽车制造上较美国汽车生产商有一些 技术上的优势，所以他们推出了普锐斯。
普锐斯
• 在策略上需要调整的则是在调查过程中应 该更加了解人们的需求，像美国人需要的是 马力强劲，空间较大，舒适性较好的，在对 马力方面普锐斯需要提高和改善，其次是销 售人员的培训方面，只有75%的丰田经销商 能够真正把车卖出去，这就说明了在培训方 面，销售人员没有很好的进行培训和筛选。
4、在你看来，丰田在早期进入 混合动力车市场的优势是什么？ 不利方面是什么？丰田是否应像 福特、通用等一样等待？
• 2、美国政府基于排放管制、环境关注和政 治上的考虑，给混合动力购买者以税收优惠 政策，促进销售。丰田则提高节油技术，弥 补因税收政策带来的损失并谋取更多的利润。
• 3、混合动力车的市场存在竞争，所有的汽 车生产商都承认他们最终需要转向生产混合 动力车来提高汽车里程数和降低排放量。丰 田公司看好了这方面的市场，首先进入，具 有竞争优势。
支持混合动力的车的研发与销售，而且还要
制定出专门的法律来补贴生产厂家与购买混
合动力车的消费者，这样才能增加购买量达
到保护环境的目的。