基本法精讲PPT演示课件

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孤儿保单客户服务利益终身制
举例1：
张主管去年增员12人，9
人脱落。过去一年中，脱
落人员人均保费10000元， 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 每人有6个客户，平均继
张的第二年孤儿单利益如下：
续率85%，假使平均续佣
4500元 10000*9*10%*50%=
比例是10%
4050元 继续率奖金：10000*9*10%*50%*90%=
业务员获得额度 ----
--
--
8万（业务员达标满6年，且次年1月31 日前在职。） 每年1万
累计获得14万
12
代：8％、4％）
③ 增部津贴终身制：高比例的直接增部津贴和间接增部津贴（一代增部津贴4％；二代增部津贴2％）
④ 个人业务津贴终身制： 个人当月FYC（元）
个人业务津贴（元）
FYC<1000
0
1000≤FYC<2000
200
2000≤FYC<3000 3000≤FYC﹤5000 5000≦FYC
⑤ 孤儿保单客户服务利益终身制：
3,000≤FYC＜4,500
200
4,500≤FYC＜6,000
300
6,000≤FYC
400
②实施多项授权和信用通道：公司对AAA级的业务员提供如下的授权和服务
1、客户优先或预约体检；2、契约调查权限：意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，由业务员完成调查并填写调查 报告书；3、理赔权限：当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户； 4、享受公司信用通道服务；5、由公司免费印制两盒特制名片；6、本人免费体检一次；7、应邀参加公司重大活动；
600 1000 1500
1、若推荐人在职，且为正式及以上职级业务人员，个人第13个月综合继续率（含递归单）大于等于 75%，则其客户由推荐人服务，并享受其续期服务津贴的50%；
2、若推荐人离职，或降级为见习业务员，或个人综合继续率（含递归单）小于75%，则保单由公司进 行服务；
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五大高额保证
①高试用业务员底薪：见习期间训练津贴最高可达1600元（育鹰人员可高达2000元）
可提取比例 0
50% 60% 70% 80% 90% 100%
举例：主管A入司10年，第一 年FYC1.3万，以后每年 FYC2.2万，长期服务津贴：
（1.3万+3.5万+5.7万+7.9万 +10.1万+12.3万+14.5万） *6%*100%==33180元
十年佣金：1.3+2.2*9==21.1万
一年增加54个客户：迅速占领其他客户市场
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高试用业务员底薪
享受期限
当月FYC FYC＜300
300≤FYC＜600
第1～6个月
600≤FYC＜1000
1000≤FYC＜2000
FYC≥2000
考核与待遇 3个月
B版
FYC每月标准 前3个月
0-299
0
300-599
300
600-999
800
1000-1999
合众基本法的精神
鼓励直接增员 倡导组织发展 高绩效高报酬
合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班
五大终身利益
① 增员津贴终身制：高额的增员津贴（被推荐人FYC≥300,前三年10％，以后7％
被推荐人FYC<300,前三年7％，以后5％）
② 育成津贴终身制：高比例的一代育成津贴和二代育成津贴，鼓励组织发展（一代：13％、8％；二
②高长期服务津贴：（提得早，提得高，提得多）公司从正式及以上职级业务人员所代理的寿 险合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留 （五年 50%、十年及以上 100%）
③高额养老保障：12年14万
④高继续率奖金：继续率奖=第二年度服务津贴*C
第13个月综合继续率 继续率<75% 75%≤继续率<80% 80%≤继续率<85% 85%≤继续率<90% 继续率≥90%
C 0 30% 80% 90% 110%
⑤高组织利益：若ABC不同处于一个营业部时（指正常晋升为部经理层级而分部），则A继续享 受C的二代育成津贴，间接育成关系仍然存在）
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五大人性设计
①带薪休假制度：正式业务员及以上职级人员在本季度按以下标准享受休假津贴，
且次季度带薪休假5个工作日：
月均FYC
休假津贴（元）
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高额养老保障
时间年限 第一年 第二年 第三年
第四年
第五年
第六年 第七年至第十一
FYC1.2万； 13个月在职单综合继续率75％；
FYC1.6万； 13个月在职单综合继续率80％； 25个月在职单综合继续率85％
FYC2万； 13个月在职单综合继续率85％； 25个月在职单综合继续率90％
FYC2万； 13个月在职单综合继续率90％； 25个月在职单综合继续率95％
FYC2.2万； 13个月在职单综合继续率90％； 25个月在职单综合继续率95％
FYC2.2万； 13个月在职单综合继续率90％； 25个月在职单综合继续率95％
FYC2.2万； 13个月在职单综合继续率90％； 25个月在职单综合继续率95％
合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班
绩优推动建铁军 组织发展赢未来
——合众基本法精读
总公司培训部 中国 武汉 2011年10月17日
合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班
目录
一、合众基本法优势综述 二、合众基本法与新人推动 三、结束语
合众人寿2011年下半年内外勤铁军打造训练专员提升班
1200
2000以上
2000
A标准 0
200
B标准 0
150
600
350
1000 1600
600 1000
考核与待遇 3个月
B版 本人与被推荐
人FYC合计 1000 2000 2500 3000
前3个月
500 1000 1400 2000
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高长期服务津贴
服务年限 五年以下
五年 六年 七年 八年 九年 十年及以上
③育成关系和育成津贴：降级再晋升，所有育成利益再接续
④人才引进奖次月发放：见习业务员在3个月内转正，次月给推荐人发放600元 人才引进奖；若在3-6个月内转正，次月给推荐人发放300元人才引进奖
⑤学习津贴：参加公司组织的培训,通过代理人考试并与公司签订代理合同后三 个月累计FYC≥1,000元，享受学习津贴150元。