凡客诚品与优衣库的品牌争锋

凡客诚品与优衣库的品

牌争锋

内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

凡客诚品与优衣库的品牌争锋

发表于：2011-4-6 0:22:00

前言

“在神州，就算是优衣库，我们也不克不及输。”凡客诚品公司CEO陈年的这个自信到底从何而来呢首先让我们来看看近期凡客爆出惊人的增长：2009年的销售额是6亿元，2011年销售额将冲击60亿元，几乎是2010年销售额的3倍，广告投放额也将达到10亿元。“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”从韩寒为凡客诚品（Vancl）代言的广告如今充斥在北京的地铁或公交的路牌广告上，与之搭配的另一则凡客代言广告是王珞丹所作。发挥名人效应的同时，注重解读品牌含义，每个人都有自己的选择，可是不同的人却有相同选择，从而引发共鸣！

2007年10月出生的凡客的确跑得够快。作为网络上的快时尚品牌，凡客提供合理价位的高性价比产品，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。通过名人代言和病毒营销等手段，凡客不断扩大品牌知名度，销售业绩一路上升。根据华瑞网标公司的调查，仅在2009年VANCL投入网络的广告费用为亿元，在全中国排名第二，超过了耐克，联想集团和大型汽车制造商。

2009年6月，Vancl以吊带+内衣功能性女装Bra-T蚕食优衣库Uniqlo市场，39元低价令优衣库颇为尴尬，无从还击。业内人士估计在不久的将来，Vancl 与优衣库之间的正面交锋会愈来愈多。

2010年3月，快时尚品牌H&M在北京公交候车亭做大规模推广，为其新店开业造势。5月4日，Vancl的线下公交候车亭告白出此刻北京的大街冷巷，在告白气势气魄与H&M颇为相仿，但重点推荐的产品价格均在99元以下，比H&M的价格更具吸万有引力，很容易吸引消费者的关注。这种步步催逼的推广策略，表白Vancl正在与H&M形成正面对抗。陈年甚至在Vancl内部放言说：H&M在中国不是我们的对手，他们怎么投放我们都能达到一样的影响力。

2010年5月凡客诚品T恤产品降价一半，从59元大幅降至29元，Vancl将该印花T恤产品系列定名为T，意在与UT进行正面对抗，UT是优衣库最重要的产品线之一，优衣库的上海旗舰店于2010年5月中旬开业，主打产品为UT （Uniqlo-T恤）的价格在59元-99元不等。为了提前狙击优衣库，Vancl抢先10天推出29元T恤，其品质与预设均与优衣库不相上下，而价格却极具竞争力。Vancl此举正面与优衣库拉开“T恤大战”，令优衣库手足无措，没有办法快速跟进。

继纽约、伦敦、巴黎后，Uniqlo优衣库的第四家寰球旗舰店，这个时候也是亚洲首家寰球旗舰店shanghai南京西路店将于5月15日浩大开幕。引认为傲的约3300平方米的停业面积，是迄今最大的Uniqlo优衣库店铺。集结了UNIQLO优衣库以后最高水准的商品，VMD、店铺经营、创意水准，最新最盛行的UNIQLO优衣库将闪亮退场。

优衣库在淘宝商城的旗舰店开张，凭仗日交易额55万元的惊人佳绩，将杰克琼斯坚持的47万日销售记录刷新，曾经一度成为淘宝的日销售冠军，2010年10月份的单月销售额更是打破1000万元整，成为淘宝商城第一家进入月出售千万元

级的服装店。就目前来看，日销售额基本都能达到30万元人民币，高的时候更达到50万元人民币。按最低值计算，年销售已然是上亿元的规模，并还在不断提升中。优衣库中国区董事总经理潘宁说，年轻人多易尝试和接受新东西。作为风潮之领导者，优衣库提出，务求让年轻人人亲身感受现代、简约、自然、高品质且易于搭配的新商品魅力。H&M，ZARA等品牌表示近期也会在中国开设网店，将掀起了一股快时尚品牌的网销热。

原先凡客主攻网销领域，国际快时尚品牌们主要集中在门店销售，相互之间并没有产生直接的冲突，但现在同为快时尚定位的洋品牌网销渐热，2010年中，凡客公司更爆料出正在谋划开出实体店的消息。

目前，凡客旗下又建立起V+网站，为一些知名服装品牌提供销售平台。既销售其他厂家的知名品牌，又有平价的自有服装品牌，凡客的品牌定位到底在哪里Vancl与V＋在业务上看似形成了互补，但从品牌塑造上来说，Vancl和V＋的共存，却让凡客的品牌变得更加模糊。凡客该如何协调好两个品牌的关系一凡客的品牌定位和品牌策略凡客品牌定位

互联网时尚生活品牌

提倡简单得体的生活方式

坚持国际一线品质、合理价位

致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活

凡客品牌策略

1、网络直销的模式

网络及目录销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。省去了实体店和经销商的相关费用，降低成本，保证了价格的优势。

2、轻资产模式

从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。就是这样的一个公司，靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动，迅速崛起了。甩掉庞大的、笨重的制造业务，专注于销售、产品品质监控和品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。从模式来看，凡客公司根据客户未来或潜在的市场需求，开发了各种服装产品，然后客户通过呼叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送到客户手中，收取货款。这样，整个过程就完成了。

二、优衣库在中国的品牌定位和品牌策略

优衣库Uniqlo是全球十大休闲服饰品牌，也是SPA零售模式的代表性企业之一。SPA（自有品牌服装专业零售商）模式，是指当前服装品牌通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的营销方式。其特点是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。SPA已经使 GAP、优衣库、无印良品、ZARA等众多知名品牌获得成功。

优衣库Uniqlo作为日本市场占有率最高的休闲服饰品牌，已有20多年的运营经验。根据必卖电子商务外包机构的分析：2002年Uniqlo进入中国市场，其实