陈列基本概念培训课件

货架 POP 灯饰及灯光
模特 背景 饰品
陈列技巧
POP的技巧-
1.宣传海报陈列于指定区域内.(灯箱,大幅海报) 2.商品POP陈列于商品区域.(形象海报) 3.新品上市POP陈列于新品区. 4.活动海报陈列展示台及收银台处. 5.折扣POP陈列于折扣区,不可与其它海报混合陈列.
陈列技巧-灯光照射
陈列的步骤
第一步：评估现状
A卖场气氛 B货品状况 C客流情况
第二步：制定计划
A 销售分析 B 出新计划 C 绘制草图
第三步：实施行动
A 进一步销售分析 B 调整道具组合 C 挪动货品 D 各区域陈列调整
第一步：评估现状
A.卖场气氛 B.货品情况 C.客流情况
a.观察卖场整体气氛 b.道具的组合是否合理 c.卖场周边相邻品牌状况
每一个优秀的品牌，都需要一支团结的队伍。只有大家齐心 协力，才能让我们的队伍不断强大起来。只有队伍强大了，我们 才能实现在团队中的自我价值。所以，让我们团结起来，为强大 我们的品牌一起努力！
陈列的概念
是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及产品定位,运用各种 展示技巧将商品的特性表现出来. • 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 下午6时 14分20.11.2518:14November 25, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年11月25日 星期三6时14分 22秒18:14:2225 November 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午6时14分22秒 下午6时14分18:14:2220.11.25
紫色
高贵 神秘 豪华 思念 悲哀 温柔 女性
色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色
近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄
对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙
分 类
有彩色
无彩色
暖色
寒色
中性色
暖和的感觉
寒冷的感觉
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感觉不到温度
色彩的联想
红色
兴奋 热烈 激情 喜庆 高兴 紧张 奋进
橙色 黄色
愉快 激情 活跃 热情 精神 活泼 甜美 光明 希望 愉悦 祥和 明朗 动感 欢快
绿色
舒适 和平 清新 静穆 希望 安宁 祥和
蓝色
清爽 开朗 理智 沉静 深远 忧郁 寂静
单色和暗的颜色交叉陈列是可以使 商品更加清楚识别的很有效的陈列方法
单色
图案纹样
单色
图案纹样
单色
课程小结
陈列方法
• 陈列基本形式 • 陈列构成手法 • 陈列色彩手法
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谢 谢！
END
爱上陈列
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2520.11.25Wednesday, November 25, 2020
a.了解货品结构、分布状况、库存情况 b.当前商品划分现状
a.观察主客流方向（动线） b.顾客的组成结构
第二步：制定计划
A.销售分析 B.出新计划
a.基本销售情况 b.货品数量 c.主打款 d.各区域的销售特性
a.更新各区陈列
C.绘制草图
a.客流方向 b. A B C区划分
考虑因素：类别，商品特性，销售，毛利，季节，促销。。。
从正上方看
从上面看
从侧面看
陈列构成wenku.baidu.com法-渐变法
•产品按一定顺序出样陈列时，应按照由明到暗、由素到花、由前到后、由左 到右的原则陈列。
陈列构成手法-(明暗)对比法
明亮的颜色和灰暗的颜色交叉陈列是可以使 商品更加清楚识别的很有效的陈列方法
深色
浅
色
深色
浅色
深色
浅色
深色
浅色
陈列构成手法-(单花)对比法
商品陈列的原则
销售
38%
Ⅰ
17%
Ⅱ
16%
Ⅲ
15%
Ⅳ
14%
Ⅴ
消费者不可能购买他们根本没看到的产品
如何陈列？
布局道具
门店布局的三大原则
便利顾客 服务大众 突出特色 善于经营 提高效率 增长效益
卖场格局
客流方向与区域 A 引导区:为吸引消费者进入的主要方式, 陈列当季主要系列,可增加销售量.
陈列的目的
•展示商品 •提升品牌形象（免费的广告） •营造品牌氛围 •可以提高销售额
提高商品的附加值
陈列原则
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陈列的四项基本原则
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主题一致原则
就近货区的商品应该是同主题、同风格或可搭配的组合
作用：______________________________________ 技巧： ______________________________________ 案例： ______________________________________
橱窗设计形式 橱窗是视觉营销的最前沿,好比一本书的封面. ➢综合式橱窗陈列： 将许多不同颜色 系列的产品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的橱窗广告. 这种橱窗陈列由于商品之间较大,设计时一定要谨慎,否则就会给人一种“乱七八 糟”的感觉. ➢系统式橱窗陈列： 橱窗面积较大的,可以按照色系 系列感,组合陈列在橱窗内. ➢专题橱窗陈列： 以一个广告专题为中心;围绕某一特定的事情,组织不同类型的商品进行陈列,向媒 体受众传输一个诉求主题.
B 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主 推产品.
C 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈 列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品 调整至引导区以吸引消费者.
道具
陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用,因 此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下几种:
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陈列的四项基本原则
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商品陈列的原则
1．醒目化。为了吸引顾客，便于顾客参观选购，应根据商品的特点灵活选择展示部位、 展示空间、展示位置和叠放方法等，使顾客一目了然。
2．丰富感。服装服饰属于选购商品，顾客在购买时希望有更多的选择机会，以便对 其质量、款式、色彩、价格等进行比较。导购员在陈列商品时要做到整齐有序、 货品齐全，使顾客感到选择余地很大。
3．合理化。根据顾客的心理要求和购物习惯，同一品种或同一系列的商品应在同一 区位展示。陈列的高度要适宜，易于顾客观看，提高商品的能见度和正面视觉效果。
4．突出重点。应有针对性地对陈列的商品进行排序。最畅销的商品应排在最前面， 接着排次畅销的商品，依次类推，最后面摆放的商品也要有吸引力，这是为了使顾 客能继续走到最后。对畅销服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等， 在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉冲击。 牌，提高服装服饰店的知名度和美誉度，保持稳定的消费群体等，也起着重要的作用。
陈列基本概念
新苏州时尚. A New Fashion Destination
目录
陈列的目的 ➢陈列重要性 ➢陈列目的 ➢陈列原则
如何陈列 ➢布局道具 ➢陈列技巧 ➢陈列步骤 ➢ 陈列基本形式 ➢陈列色彩手法
陈列的目的
店面陈列的重要性
无论我们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们 不能正确地将货品陈列出来，把产品的特色展示出来，它们仍然会 难以销售。
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2520.11.2518:14:2218:14:22November 25, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月25日 下午6时 14分20.11.2520.11.25
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月25日星期 三下午6时14分 22秒18:14:2220.11.25
优点： 缺点： 技巧：
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陈列色彩手法
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改变卖场平淡的方法
改变卖场货架的排列组合。 改变卖场服饰陈列形态。 改变卖场服饰色彩搭配。
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陈列手法最重要的语言—色彩
PCCS对顾客的抽样调研数据显示
• 关心色彩的人：61.22% • 非常关从心色色相彩分的类人：11.68% • 不太关从温心色彩的人：24.45% • 不关心感色彩的人：2.65%
卖场陈列常用色彩组合形式
目前卖场陈列常用色彩组合形式主要有：
对称
重复
均衡
三角
渐变
对比
等几种构成形式。
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陈列构成手法-对称法
•具有沉静稳重的感觉 （适合古典式的、正式的商品） •具有整洁感和庄重感 •可以适当加点趣味性
陈列构成手法-重复法
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陈列构成手法-均衡法
陈列构成手法-三角构成
5．说明性。 服装服饰的各种说明资料，如价格、货号、面料、品牌和产地等，应该 全面、真实，便于消费者全面了解商品。广告应醒目，易于理解和记忆。
6．强调品牌与个性。现如今，人们越来越追求个性化，在陈列服装服饰时，独特性、 创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格和独特的设计创意能 让人耳目一新、过目不忘.
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主动试穿原则
出样的产品应该可以满足顾客即时试穿的 需要
作用：______________________________________ 技巧： ______________________________________ 案例： ______________________________________
射灯
1）用聚光灯照射商品中央
商品
2）垂直照明
商品
3）交叉照明
橱窗陈列
橱窗陈列的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印 象,体现了品牌的定
位及风格.因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的 作用,具体内容如下:
➢传递信息,展示主打系列. ➢营造格调,体现品牌的潮流及风格. ➢展示未来的潮流趋势. ➢体现季节,气候的变化. ➢吸引顾客,宣传品牌的促销活动. ➢展示产品,体现品牌的系列化.
照明的作用
对商品而言
1. 增强商品的色彩与品质感 2. 烘托商品的气氛 3. 提高商品的价值感
1. 用聚光灯照射商品中央 2. 垂直照明 —— 可以取得聚光性效果，制造视觉焦点 3. 交叉照明 —— 达到远近、深浅的变化，增加空间层次感，使整体均匀化
射灯
对顾客而言
1. 便于选购 2. 吸引顾客的注意力 3. 构成对商品的气氛
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价格集中原则
相近价格档位的商品应该就近陈列
作用：______________________________________ 技巧： ______________________________________ 案例： ______________________________________
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完整搭配原则
商品陈列应当按照真人的穿着方式进行完 整搭配
作用：______________________________________ 技巧： ______________________________________ 案例： ______________________________________
A.进一步销 售分析
B.道具组合 应用
a.进一步了解大类销售状况 b.进一步了解消费人群购买习惯和消费结构
a.货品量大，加层板增加货量 b.货量小多做正面展示 c.同主题款多量多集中做大墙面
第三步：实施行动
C.挪动货品 D.各区域调整
a.同主题货品归类 b.正面展示
a.展板墙 b. 挂通 c.层板 d.桌面
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。18:14:2218:14:2218:1411/25/2020 6:14:22 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2518:14:2218:14Nov-2025-Nov-20
重于泰山，轻于鸿毛。18:14:2218:14:2218:14Wednesday, November 25, 2020
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2520.11.2518:1418:14:2218:14:22Nov-20
务实，奋斗，成就，成功。2020年11月25日 星期三6时14分 22秒 Wednesday, November 25, 2020
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.11.252020年 11月25日星期 三6时14分22秒20.11.25
陈列基本形式
陈列基本形式
•商品陈列的基本形式
「易于顾客观看，易于顾客接触，易于顾客挑 选,为了达到上述目标，商品的陈列展示方式要 注重情景情节，让顾客懂得卖场所要表达的意 境很重要。
陈列基本形式-正挂陈列
优点： 缺点： 技巧：
29
陈列基本形式-侧挂陈列
优点： 缺点： 技巧：
30
陈列基本形式-叠装陈列