第六章定价策略

判断题

1.商品价格的高低间接关系到企业的经济利益大小，价格越高，利益越大；反

之，利益越小。（）

2.利润最大化是指企业实施最高定价策略（）

3.预期收益是企业经营状况和商品竞争能力的综合反映（）

4.适应价格竞争是企业处于不利竞争中实行的特殊过渡性目标。（）

5.价格是营销组合的因素之一，产品定价必须与企业战略相匹配，形成合理的

营销组合（）

6.管理部门、生产车间人工属于变动费用（）

7.在大型企业中，由于商品种类，品牌繁多，为便于不断适应市场的需求，商

品定价由具体销售人员决定（）

8.成本决定了商品的最低限度，而商品价格的最高限度取决于市场与需求（）

9.电信行业由少数几家大公司垄断服务商品的市场价格和供应数量，这一市场

结构属于垄断竞争

10.商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系（）

11.商品价格下降，需求量增加；价格上升，需求量减少。（）

一、选择题

1. 随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。

A.完全垄断

B.异质产品

C.同质产品

D.垄断竞争

2. （）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A．FOB原产地定价B．分区定价C．统一交货定价D．CIF销地定价3. 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。

A．顾客差别定价B．产品形式差别定价

C．需求场所差别定价D．销售时间差别定价

4. 如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切风险都将由（）承担。

A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。

A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价

6. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价

7. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

8.某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。

A·市场需求B·商品成本C·市场占有率D·竞争者价格

9.买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（）。

A·完全竞争B·垄断竞争C·寡头竞争D·完全垄断

10. 、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）

A、副产品定价法

B、产品线定价法

C、选购产品定价法

D、系列定价法

E、尾数定价法

11. 华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）

A、整数定价法C、声望定价法D、尾数定价法E、招徕定价法12在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。

A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价

二、多选题

1. 影响企业定价的主要因素有（）。

A.经营者意志

B.定价目标

C.产品成本

D.竞争者价格

E.市场需求

2. 企业定价目标主要有（）

A．维持生存B．利润最大化C．提高市场占有率

D．保护环境E．适应价格竞争

3.企业在作定价决策时，要调查和研究消费者的相应接受程度，其基本内容包括消费者的（）

A. 需求能力

B. 需求强度. C．需求层次D．需求次数E．需求条件

4. 价格折扣主要有_________等类型。

A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣5.. 竞争导向定价法主要有（）。

A·成本加成定价法B·随行就市定价法C·投标定价法

D·目标定价法E·认知价值定价法

6. 企业定价导向大体上有一下几种？（）。

A·成本导向B·需求导向C·竞争导向D·效益导向E·批量导向

7、影响定价的内部因素（）

A. 定价目标

B. 市场与需求. C．维持生存D．竞争者价格E．商品成本

四、计算题

1.某种品牌的洗衣粉每袋从15元降到10元后，需求量由原来

的1000万袋增加到1900万袋，试计算原价格条件下的需求弹性系数，并说明运用降价策略能否增加收益?

2.某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，

成本加成率为20%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。

3.某电器企业推出一款英语复读机，已知生产该英语复读机的年固定成本为72万元，单位产品变动成本为79元，预计该产品年销售量为12000台。

①该产品的保本价格是多少？

②实现预期利润30万时，该产品价格应为多少？

4.有一化工厂，某产品的月生产能力为3500吨，每吨成本是50元，其中固定成本占30%。本月该厂已订货3000吨，每吨售价60元，现有一用户要货500吨，但只愿以每吨42元的价格购买，运费等自理，假定该企业该月已无其他用户交货，则这500吨货接不接受订货。